抽濕機市場分析及推廣思路

    抽濕機是由壓縮機、熱交換器、風扇、盛水器、機殼及控制器組成，其工作原理是：由風扇將潮濕空氣抽入機內，通過熱交換器，此時空氣中的水分冷凝成水珠，變成乾燥的空氣排出機外，如此循環使室內濕度降低。

    近幾年來隨著人民的生活水平不斷提高，人們的消費觀念的更新以及人們對健康認識程度的提高，抽濕機正逐步從以前的商用擴展到家用，成為許多家庭不可缺少的現代家電產品之一；抽濕機作為一個與人類健康和生活質量提高息息相關的產業，其市場前景和市場潛力是不言而語的。

    一、 目前市場上抽濕機產品的種類
    1、常規調溫型抽濕機：是製冷、制熱、抽濕為一體的機型，屬於成熟產品。
    2、行業專用抽濕機：是專門用於某一類空間或針對某一特殊物品抽濕的機型，比如菸草庫專用抽濕機。一般抽濕採用通風、冷凍抽濕或吸濕劑（如氯化鋰、氯化鈣）吸濕，但通風抽濕受室外環境的直接限制，只有在室外空氣濕度能滿足要求時才能適用；吸濕劑吸濕能力有限，且有腐蝕性，一般也只適用於抽濕要求較低的場合，且抽濕手段已顯著落後。因此這些場合一般採用機械冷凍抽濕機，其受外界環境影響小、抽濕能力又強。同時，該機型還要充分考慮菸草庫的特殊要求，比如菸草庫內殺蟲劑煙及焦油含量高、空氣含塵量高等因素進行添加特殊設置或表面處理。

    3、轉輪抽濕機：在抽濕機內部，抽濕轉輪密封系統分割為處理區域和再生區域，抽濕轉輪以每小時8-12轉的速度緩慢旋轉，以保證整個抽濕工作為一個連續的過程。當處理的潮濕空氣（稱處理空氣）進入轉輪270o扇形的處理區域時，空氣中水分子被轉輪內的吸濕劑吸收，水蒸氣同時發生相變，釋放出潛熱；而處理空氣區域的轉輪因吸收了一定的水分而趨向飽和；這時，處理空氣因自身的水分的減少和潛熱的釋放變成乾的、熱的空氣；並通過處理風機將干風送出。同時在再生區域，另一路空氣先經過再生加熱器後，變成高溫空氣（一般為100-140oC）並穿過吸濕後的轉輪，使轉輪中已吸附的水分蒸發，從而恢復了轉輪的抽濕能力；同時，再生空氣因蒸發了轉輪的水分而變成濕空氣；之後，再通過再生風機將濕空氣排到室外。

    4、恆溫恆濕抽濕機：是以高科技的測控技術與現代加濕、抽濕、製冷、加熱空氣淨化的先進手段相結合，實現室內環境恆溫恆濕的目的。恆溫恆濕機具有自動加熱、製冷、加濕、抽濕空氣淨化、增補新風的功能，分為自動和手動兩種形式。溫度、濕度的調節可同步進行。以確保在設定的溫度濕度範圍內保持室內環境的恆溫恆濕的精確需求。

    二、抽濕機產品的市場狀況
    1、抽濕機的品牌
    目前國內市場上的抽濕機品牌主要以進口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業、仟島、大島、山島、活仕、通用、歐易、山井、TCL-德龍等品牌；國產品牌有尚朋堂、美的等。

    2、抽濕機的價格
    抽濕機屬於價格昂貴的小家電產品，一般進口品牌或合資品牌的零售價都在3000元以上，國產品牌的價格則在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價只有648元。很明顯，進口品牌或合資品牌走高檔市場，國產品牌走中低檔市場。

    3、抽濕機的消費群體
    商用類：實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農作物倉庫等場所。

    私人家庭類：富裕家庭、追求高質量生活的人、海歸人士及特殊需要的人。

    三、抽濕機產品的市場前景分析
    抽濕機作為一個某些場所必用品和提高人類生活質量不可缺少的產品，其市場前景是非常大的。科研報告指出，人體對生存環境的濕度有很高的要求，相對濕度以60-70%為好，冬季最好不能低於50%，夏季不能大於80%。如果濕度過大，極易導致：1、衣服皮革受潮發霉；2、糧食藥品菸草變質；3、電器及精密儀器受潮受損；4、牆壁地板出現水漬，導致文件，裝飾及收藏品受潮發霉；5、春季細菌滋生，易誘發呼吸道疾病、風濕病；夏季人體散熱困難，增加中暑的機會；冬季會加速熱的傳導，使人倍覺寒冷。可見降低濕度，不僅為倉儲部門所關注，對居家過日子的老百姓也很需要。

    1、 抽濕機的使用範圍廣，市場容量大。抽濕機廣泛應用於實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農作物倉庫等場所，使電子產品、光學儀器、精密設備及貴重物品避免了潮濕、霉變的噩運。隨著科學技術的發展，人類對這些特殊場所的環境要求越來越高，特別是對場所濕度越來越有更高的要求。

    2、 家庭使用抽濕機的頻率越來越高。以前抽濕機大都用在特殊公共場所，現在抽濕機已經進入尋常百姓人家，普通私人家庭越來越青睞它。

    3、 隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關心自己的身心健康，所以人們對自身健康有幫助的產品比較歡迎，也捨得花錢購買。

    1、 我國使用抽濕機的區域大。據統計我國夏季濕度超過70%的省市就達24個（具體見下表）。因此，在國內抽濕機的市場容量應該很大。

    太原/81%    大連/80% 青島/82%   上海/80% 合肥/82% 武漢/80% 
    呼和浩特64% 南昌/79% 長春/75%   南京/81% 福州/76% 長沙/83% 
    瀋陽/79%    濟南/75% 哈爾濱/72% 杭州/79% 鄭州/84% 廣州/83% 
    海口/82%    桂林/79% 成都/84%   重慶/78% 貴陽/74% 烏魯木齊/45% 
    拉薩/64%    西安/77% 蘭州/61%   西寧/74% 銀川/69% 

    四、限制抽濕機快速發展的瓶頸
    1、 價格昂貴，國內普通家庭消費者買不起。
    一台抽濕機產品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個價格對國內消費者來說即使產品再好，也只能持觀望的態度，這種需求轉換不成實際消費。因此，價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙。

    2、 消費者對抽濕機不了解。
    據對廣州等發達城市所做的調查，各大商場光臨抽濕機的顧客較多，大都是來詢問抽濕機的有關問題，然而很少有人購買。此外，通過對消費者的諮詢，多數消費者對抽濕機聽說過但不了解，對他們的功能價格持觀望態度。

    3、 抽濕機銷售的季節行很強，廠家在終端投入不多。
    抽濕機產品的銷售季節性特別強，一般在春夏季是最旺的季節，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入，包括導購員、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤櫃。這樣一來，消費者對抽濕機的了解機會很少，當到了有需求的時候一下子花那麼多錢買一個自己不熟悉的產品，消費者肯定有顧慮。

    五、抽濕機產品的推廣思路
    1、在推廣上要注重消費者引導
    根據目前抽濕機的市場狀況，可以看出抽濕機行業目前在國內還處於成長期，在推廣方方面更要注重消費者引導。限制抽濕機產品在國內發展的因素除了國內消費水平有限外，更重要的一個原因是國內消費者對於抽濕機缺乏基本認識，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導。我們在引導消費者的時候，需要立足於消費者對健康的關注和對更高品質生活的追求這兩個基本的情感價值點，通過公關軟文、行業專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點，在消費者的心目中樹立領導品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強化抽濕可以讓家裡老人有更好的生活環境，避免風濕性關節炎，家裡小孩有更好成長環境，甚至對於家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果。

    2、做好產品概念和賣點的提煉
    一個產品誕生到市場上，只有獨特的產品概念和賣點，才能引起消費者的注意，特別在家電產品高度同質化的今天，更應該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產品而不是別人產品的理由或者你的產品比別人的產品給他多帶來那些利益點。如森井宣傳自己的產品是環保的，稱環保抽濕機；尚朋堂宣傳自己的產品是抗潮的，稱抗潮抽濕機等等。這樣有了一個主推方向後，然後再加以包裝後向消費者推廣。筆者認為，一個產品特別新產品必須要有一個主推概念，然後對該概念適當炒作和包裝，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風暴法產生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機，為什麼是健康呢？因為抽濕機光把空氣濕度抽乾還不行，空氣潮濕後容易滋生細菌，雖然抽乾後不容易滋生細菌，但前期滋生的細菌還存在，這就需要把空氣抽乾後還要處理這些危害人類健康的細菌，怎麼除這些細菌？我們可以在產品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們抽濕機的一個概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當然，還可以根據市場調研來增加比如負離子、能自動檢測室內空氣濕度並開關機的電腦抽濕機等等。

    3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣
    新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和獨特賣點，同時，考慮到國內消費者對抽濕機的不了解，可以另做一個單頁，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的「怎麼根據房間大小選購」及「空調不能代替抽濕機的理由」等知識。比如在推廣健康抽濕機時，可以重點宣傳空氣抽乾後還要消毒殺菌的重要性，抽乾室內空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒後才完全邁進健康生活的環境。還要突出品牌實力，突出做行業領導品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以採用軟文和老總採訪稿等形式讓業內人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實力和做世界一流抽濕機的壯志，進而對該品牌產生興趣。

    4、做好新品上市的促銷策劃
    有了產品的概念和賣點，做了漂亮的產品單張後，新品的促銷上市就是關鍵了。市場上較常見的實效促銷有新品免費體驗活動、新品免費贈禮活動、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動，因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程，通過消費者的親身體會和感受，他會記住該產品的特點或概念。比如在明年南方梅雨季節，開展一次「空氣抽濕大普查，送健康」為主題的促銷活動，在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風濕等疾病的家庭購買優惠（憑相關證明）等公益性促銷活動，以提高品牌的知名度和美譽度。

    六、對抽濕機產品的開發建議
    家用抽濕機屬於季節性很強的產品，人們一旦用完後有可能幾個月或半年後不使用。這樣的話，人們怎麼收藏它（在不用它時），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要。目前市場上的抽濕機外觀都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把抽濕機的外觀設計得更漂亮些或者在此基礎上添加其他功能用途，或者設計得與家具風格一致，融入整體家庭裝修。

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