四輪定位儀產品經營渠道策略分析

    在四輪定位儀的銷售渠道中，所占比重最大的仍屬廠家直接參與市場銷售的形式，導致終端用戶更多的在其所信賴的廠家直接採購，其次，代理商和汽配城兩大渠道在經營過程中也占據較大比重，兩者共瓜分半數以上的渠道份額，顯示出擴展該經銷渠道的重要性。

    圖表10四輪定位儀主要經營渠道分析



   （數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所）

    同時，經銷商在具體經營過程中，所考慮的因素主要集中在產品的售後服務、價格、功能、質量、品牌以及廠商支持力度等方面，且產品的售後服務是否可靠成為經銷商經營過程中考慮最多的因素。

    圖表11經銷商考慮因素分析



（數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所）

    由於了解整個市場及競爭對手的價格將有助於經銷商發展，更是其立足市場並爭取主動的關鍵，因此，經銷商最為關注價格信息。此外，對於可能直接影響到經銷商切身利益的廠家營銷戰略或經營模式的變化，引導著經銷商對有關廠家的信息傾注較多關注。

    圖表12經銷商最關注信息情況




    （數據來源-慧聰網行業研究院汽車研究所）

    可見，在四輪定位儀的經銷渠道建設上，緊緊依靠廠家的單打獨鬥是不夠的，積極擴充自身渠道也是四輪定位儀拓展市場份額的重要手段，重視代理商的開拓以及汽配城中商戶的發展，有助於產品市場規模的擴大及產品品牌影響力的提高。需要指出的是，功能、質量、品牌等因素並不是經銷商考慮的首選，提供穩定的售後服務承諾、獲得最佳經銷價格將是經銷商得以建立經銷渠道的信心保證。相比之下，廠商與經銷商積極對價格信息、廠家信息等方面的溝通，將有助於經銷渠道的暢通，彼此間更容易形成和諧的向心力。

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