2008年：戰略拐點 長虹質變關鍵年

    長虹已經是一列高速列車，按照既定軌道平穩、高速行進。筆者日前從長虹集團獲悉，2007年，長虹集團總體銷售收入突破300億大關，同比增長31.17%，再創歷史新高。長虹集團連續三年業績平均增速達到30%。

    2008年是「長虹歷史上極其關鍵重要的一年」。一方面，2008年被定義為「質的調整」攻堅年，隨著PDP屏投產，長虹將實現「產業結構的重大調整」；另一方面，2008年恰逢長虹建業50周年，長虹的姿態和走向引人關注。

    良性增長

    2007年，長虹產業結構進一步優化。長虹傳統彩電業務在持續增長的同時，所占收入比重降低到45%，而IT、通訊、冰箱等新產業所占比重達到39%。長虹改變命系彩電的單一模式，逐步形成多元穩定的利潤源。

    2007年，長虹手機業務可以用「井噴」來形容。2007年12月，長虹手機單月銷量突破100萬台大關。同年，長虹手機還在伊朗建立了第一個海外基地，在委內瑞拉設立國虹手機大散件組裝廠並利用南錐共同市場協議供應拉丁美洲市場。短短兩年時間，長虹手機已經從手機新兵躍升至國產手機三強行列。

    長虹IT產業的旗艦和支柱企業長虹佳華亦發展勢頭兇猛。公開資料顯示，2007年，長虹佳華的銷售業績突破33億。長虹佳華在存儲產品分銷業務上位居國內第一，筆記本、消費電子、網絡等產品分銷也穩居前列。在海量分銷方面，長虹佳華在成為東芝筆記本產品中國區總代理後，陸續引進了邁克菲、羅技等世界知名品牌；在增值分銷方面，長虹佳華存儲分銷業務銷售額超過4億，成為國內專業存儲領域最大的分銷商。

    長虹旗下另一大業務——美菱冰箱業務也進入高速成長期。「長虹+美菱」被業界定義為一個成功的案例，自2005年長虹與美菱戰略重組以來，美菱實現歷史上最高速的持續增長。「兩年時間、銷售收入翻一番，國內冰箱銷量翻一番，穩居國產品牌第二位」。美菱銷售收入從2005年的20億元上升到了2007年的近40億元，翻了一番；國內冰箱銷量由2005年的102萬台上升到2007年的超過200萬台，翻了一番。

    特別值得一提的是，2007年，長虹加大產業鏈垂直整合力度，相繼進入PDP屏、OLED屏以及空調壓縮機、冰箱壓縮機等上游產業，成功搭建完善的中國家電「垂直型產業鏈」。業內專家認為，長虹斥巨資進軍「兩屏兩機」領域，為中國企業謀求上遊資源、構築綜合競爭力提供了一個範本，整個中國家電業也因此迎來綜合競爭力質的提升。

    顯而易見，長虹成功構築「黑+白」的傳統大家電格局，通過對上遊資源的掌控進一步強化此種格局，而新業務開始擔當「利潤引擎」的角色，成為長虹價值重估不可或缺的部分。

    商業模式創新

    數位電視時代，長虹力圖在商業模式創新上找到「殺手級」的應用，並找到「里程碑事件」。

    2006年，長虹承擔了四川省數位電視工程——703項目的規劃和建設，主要負責節目播出信源處理系統，採用以IP技術為核心系統解決方案。作為國內地面數位電視最大的實驗網，該工程順利投入商用標誌著長虹初步形成數位電視端到端系統集成能力。

 在數位電視整體轉換過程中，長虹與全國各地的廣電部門建立了穩固的合作關係。有消息稱，長虹與四川廣電合資成立了「星空長虹」移動電視運營公司，加速進入數位電視的新媒體與新業務領域。

    更進一步，長虹創造性提出TV2.0構想，在TV2.0系統環境下，以電視機為核心，消費者可以更主動地獲取信息，並能享受到更加互動的娛樂生活——從「看電視」向「用電視」轉變。「TV2.0基於以客廳為中心的娛樂方式，第一步就是將傳統網際網路視頻內容從PC端移植到電視端，培養人們的消費習慣。這種習慣一旦形成，諸如長虹等老牌電視機廠商將獲取巨大的利益，並且能幫助他們擔當資源整合者的角色。」

    這些嘗試被長虹當作商業模式創新的重要內容，微軟、中國電信、盛大等國內外領袖企業也加入到長虹商業模式創新的大體系中來。

    2007年底，廣電總局和信產部聯合發布《網際網路視聽節目服務規定》，明確自今年1月31日起，申請網際網路視聽節目服務的企業，必須是國有獨資或國有控股單位。「視頻業務被長虹當作是數位電視時代新業務的突破口之一，其國有身份讓人遐想聯翩。」一位接近長虹的人士表示。

    在長虹產業發展「三坐標戰略」體系中，產業價值鏈方向和產業形態方向收穫頗豐，「現在開始沿著商業模式軸向發力，長虹的目標很明確——從傳統離散型交易模式向連續型商業模式轉變。」

    2008戰略拐點

    更具意義的論述是，長虹通過建立九大SBU，並相繼將美菱電器和華意壓縮納入旗下，長虹「大公司架構」初見雛形。在大公司架構下，長虹集團確立電子電器、軍工和房地產作為三大產業板塊。這三大產業板塊成為長虹新的「三駕馬車」，也構成長虹集團利潤的主要來源。

    在電子電器領域，長虹3C戰略轉型取得階段性成果，「黑+白」的大家電格局已經成型，產業垂直整合將釋放出巨大的效益；長虹新興業務諸如IT、通訊躋身國內一流，機頂盒業務已經做到市場占有率第一。「2008年，外界對長虹一個最大的預期是PDP屏投產。」分析人士指出，「這將成為長虹質變的標誌，同時將改寫中國家電行業特別是彩電行業的競爭格局，中國平板電視產業將第一次從技術上具備與跨國公司進行全球競爭的條件。」

    在長虹公司內部，被寄予厚望的還有軍工產業和房地產業。目前，長虹集團軍工產業實體已經囊括國營長虹機器廠（780廠）、四川長虹電源有限責任公司（國營第756廠）、四川華豐企業集團有限公司（國營第796廠）以及零八一電子集團有限公司，分別在機載火控雷達、航空電源、電連接器以及綜合電子武器裝備等方面處於領先水平。

    2007年2月，長虹電源公司成功自主研發「殲十飛機工程」電源系統，榮膺「國家科學技術進步特等獎」；同年10月，四川華豐公司成功配套「嫦娥一號」探月工程，為工程提供了大量的電連接器。「長虹光電雷達項目有望為長虹帶來重要的經濟增長點，同時為國防建設做出重大的貢獻。」

    長虹房地產業亦得到迅速推進，位於四川省綿陽市的「長虹世紀城」項目已經開始發售。最近幾年，長虹房地產將在全國鋪開，「將獲得可觀的收益。
 隨著「大公司架構」的建立，長虹在應對技術、管理、品牌「三道坎」中邁出堅實的步伐。「未來的長虹，是一個有著核心技術支撐的企業，從容應對所有可能的挑戰。」近日，長虹旗下的四川虹微公司成功自主研發出超大規模集成電路高速驗證加速平台，突破了快速晶片開發應用的最大技術瓶頸，徹底打破國外對晶片快速原型設計市場的壟斷。在此平台的支持下，完全意義上的世界級「中國芯」——長虹數字音視頻處理SOC晶片有望提前問世——這也是長虹技術能力提升的標誌之一。

    來自中國政府方面的兩個消息讓長虹這樣的國有企業受益匪淺。其一是「家電下鄉」，作為「家電下鄉」的大滿貫選手，龐大的農村需求將給長虹帶來巨大的市場機會；另外就是近日財政部首次明確，政府採購將優先購買國貨，沒有獲得財政部門核准而擅自採購進口產品的，將給予處分。2006年，長虹入選中國首個綠色採購清單，成為政府綠色採購家電類第一品牌。

    對於身披「國有企業」金字招牌的長虹而言，這樣的利好僅僅是冰山一角。更具廣泛意義的是，長虹可以藉助國有企業的身份，進入一些壁壘高的行業，如電子軍工產業。而這正是許多企業夢寐以求的差異化的優勢。

    「2008年是長虹建業的50周年。長虹以什麼樣的姿態迎來這個50年？又以什麼樣的姿態邁入下一個50年？長虹正處在一個承上啟下的歷史時期，正承擔著承上啟下的歷史性的責任。」長虹集團董事長趙勇如是表示。

    2008年，中國元素將絢爛綻放在世界舞台，2008年也註定迎來長虹的戰略拐點。

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