嵊州領帶集體漲價風波分析

     一條領帶的博弈引發了業界巨大的反響。全球領帶生產基地浙江嵊州因為提價而被推到了風口浪尖。試圖掌握全球定價權的嵊州領帶究竟該怎麼走？
    「這只是和一個採購商之間正常的討價還價。」嵊州市領帶行業協會副秘書長周慶余說，所謂嵊州領帶集體提價的說法並不準確。

    三緘其口的價格戰

    在嵊州採訪部分領帶企業時，這些企業的負責人對領帶集體提價一事都是三緘其口。在得到不刊登姓名的承諾後，一位負責人才表示，主要是和最大的國外採購商RANDA公司談判價格問題。他同時表示，由於這段時間各種流言都有，領帶生產企業也感到非常被動。

    塊狀經濟有一個通病，就是產業雷同，通常通過降低價格的做法來進行競爭。但這次似乎又不太一樣，嵊州領帶行業的這次「價格戰」卻是團結一致對外提價。

    今年4月初，在嵊州市領帶行業協會的換屆大會上，新當選的會長金耀算了一筆帳：如果每條嵊州領帶能提價5美分，那麼嵊州領帶每年約多得2000萬元人民幣淨利。

    這被認為是集體提價的最初信號，敏感的市場立即感覺到了這一信號。當時遍地的嵊州領帶工廠，分布在全球各地的終端零售商，以及穿梭於兩者之間的採購商，這三個不同的利益主體，都相互試探對方的承受底線。

    當時較為理想的情況是，希望能提升20美分，這樣對於緩解嵊州領帶出口企業的匯率壓力、勞動力成本壓力會有所幫助。

    事實上，這個設想當時並沒有針對誰，但是採購商顯然是首當其衝。RANDA公司是嵊州領帶最大的採購商，2007年該公司在嵊州的領帶採購額為2000多萬美元，占該市領帶總出口額的10%以上。據嵊州市領帶行業協會工作人員介紹，美國RANDA公司高級經理鍾鵬曾表示，作為中間採購商，他們受到了供應商、零售商的「雙面夾擊」。鍾透露，其下遊客戶，包括「美西」、「JCPENNY」等美國大型百貨公司，均難接受提價。

    為避免「一拍兩散」，鍾給出了自己的承受底線。5月1日，嵊州領帶企業最後與美國RANDA公司達成的協議是，提價10美分。雖然還是未能達到理想，但多少還是提了些。對於迫切希望拿回國際定價權的嵊州領帶企業而言，也算是小小的戰果。

    為了這次提價，嵊州領帶企業與採購商之間經過將近一個月的討價還價，行業協會也開了10多次會議，他們的最大顧慮是，一旦有個別企業低價搶單，那很可能導致「價格同盟」破裂。

    被外界傳得沸沸揚揚的領帶集體提價事件，在很多涉及的企業看來，不過是一次正常的討價還價，他們不希望被外界過多地誤解。

    韓資企業大撤離真相

    在嵊州領帶集體提價的新聞背後，還曾一度牽出「30家韓國企業從嵊州撤資」的傳聞。

    在20世紀90年代，韓國是全球主要的領帶加工基地。到了2000年以後，嵊州替代韓國，成為全球領帶中心。國際產業轉移的必然規律，促使大量的韓資企業遷徙到嵊州。

    在嵊州市委宣傳部和嵊州市領帶行業協會獲悉，這一說法並不準確，事實上是這麼多年來，陸續有一些韓資企業撤出，而非30多家韓國企業集體撤資。嵊州市委宣傳部王洪良說，由於傳聞的不確切說法，導致外界對嵊州領帶行業產生一定的誤解。嵊州領帶行業協會副秘書長周慶余則透露，這個傳聞連嵊州市韓國商會都知道了，韓國商會負責人還專門來找過他。

    嵊州市外經貿局的資料顯示，1997年10月10日，嵊州成立第一家韓國投資企業。目前，經該局批准設立、並已投產或在籌建的韓資企業共30家，這些企業註冊資本金共4805萬美元，合同利用外資4657萬美元，實到外資697.5萬美元，其中26家企業與領帶服飾產業相關，13家企業由韓國人管理。

    嵊州領帶集體漲價調查

    韓資在嵊州的11年時間裡，經歷了一個轉型的過程。目前，嵊州已形成了一個「韓資板塊」，這在縣級市中較為少見。作為曾經的全球領帶產業集聚地的韓國，一直是嵊州招商引資的一個重要區域。為形成雙方的良好互動，成立於2004年的韓國商會，是嵊州有史以來的第一個外國商會組織。

    目前包括「正元服裝」、「正楠服裝」、「信星印花」等一批韓資企業已經發展壯大。另外，韓資企業還在探索領帶業之外的投資。

    「在嵊州的韓資企業總體向好。」嵊州市委宣傳部這樣表示。

    產業升級迫在眉睫

    在中國領帶城裡逛，已然沒有太多的生氣景象，一些攤主表示，現在好的企業都搞電子商務了，他們在領帶城裡最多也不過是一個展示平台，小的企業倒還在這裡設攤。整個交易區內目前還有200多個攤位，來往的顧客也不多，似乎昭示著改革和提升即將到來。

    在一條全球供應鏈上，嵊州領帶這個世界最大的產業集群，還在遭遇各種壓力：燃油價格提高帶來運輸成本增加，今年以來真絲原料價格上漲12.5%。這都影響到1000多家嵊州領帶企業的生存。

    領帶登陸嵊州是在1984年，當時世界領帶產業開始遷徙。義大利、日本、韓國和中國香港等地領帶產業紛紛向外轉移時，較早花落嵊州，這種先發優勢使嵊州隨後成為最好的承接地。嵊州最終挾勞動力、價格成本等優勢，進一步戰勝了國外的領帶生產工廠。據巴貝集團董事長金耀透露，嵊州領帶產業的產值是100億元，而最後的終端銷售額可能是這個數字的幾十倍。

    當時的種種優勢，很明顯都在弱化。受人民幣升值、出口退稅政策調整及領帶企業之間的惡性競爭影響，領帶這個產業集群面臨新的壓力，使行業陷入微利與守業狀態。

    嵊州領帶如何突破產業發展的天花板？「這么小的一塊地方，集中了那麼多的領帶企業，本地競爭太激烈了，必須要另闢蹊徑。」當地一位不願意透露姓名的人士表示。

    在領帶的全球供應鏈上，絕大多數嵊州領帶企業還處在加工廠的位置，這是一個不爭的事實。縮短國際貿易鏈條，跳過中間商，直接和終端銷售商發生貿易往來，這看起來是嵊州領帶企業增加自己利潤的捷徑之一，但這和領帶提價一樣，還不是個萬全之策。

    嵊州的領帶企業已經認識到，單純的產量擴張造就不了「國際性領帶都市」，關鍵是要在質量和品牌上實現新突破。領帶靠總量的大幅度擴張，靠手工業作坊式的生產手段，靠廉價傾銷式的經營方法，是無法適應市場競爭的。而且，隨著東南亞各國服裝工業的崛起，西方服裝工業的復甦，中國勞動力及原料低成本的優勢將局部削弱。

    聽到嵊州領帶企業一個自我解嘲的說法：嵊州的領帶還不如諸暨的襪子，襪子幾乎人人要穿，而領帶不見得人人都用。產品受眾面的狹小，也迫使領帶企業向上下游產業蔓延，通過延長產業鏈的方式，增強競爭力。目前，嵊州領帶產業已經向上下游產業延伸擴展。擁有全國產量80%和全球產量40%的嵊州領帶產業已經開始向真絲、家紡、針織服裝等行業拓展。

    去年11月，參加當地舉行的「領帶節」時，當地政府已經提出加快發展真絲領帶產業。嵊州被證實是江南絲綢的發源地之一，當地希望通過把絲綢和領帶的有機結合，來提高領帶的科技含量和附加值。

    用絲織技術作經濟支撐，以江南符號為文化後盾，打造「江南絲都」概念不失為一種新思維。甚至當地已有人提出，今後要在江南文化中尋求領帶設計的靈感，就像地中海的風吹拂出了亞平寧半島上浪漫氣息的領帶靈魂一樣。

    打通文化、技術、設計之間的相關環節，串聯這些要素並使其相互融合、滲透，使嵊州領帶產業整體「變身」，從而使一個區域整體上升到一個高度。

    也許，嵊州領帶的出路就在這個「變身」過程中。

    這裡的市場期待著革新力量的洗禮。

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