秭歸臍橙緣何打進京城

　　秭歸為什麼把在外埠舉辦的首個「臍橙節」選在北京，選在新發地農產品市場？

　　當今天傍晚抵達北京之後，我們才得知個中緣故，原來北京市場的開發與兩個宜昌人有關。

　　為秭歸臍橙與北京市場牽線搭橋的第一個人出生於秭歸，名叫周家陽。今天晚上，我們特意專訪了這位有功於故鄉的峽江漢子。

　　今年35歲的周家陽，家住秭歸縣郭家壩鎮郭家壩村。雖在北京這個大都市摸爬滾打多年，成為全國最大農副產品市場上小有名氣的經營戶，但從他的臉龐上依然能讀到質樸與執著。

　　20年前，周家陽從秭歸入伍到北京。3年後，當他退伍時，北京即將舉辦亞運會，部隊所在地的海淀區成立保安公司，需要招聘一批退伍軍人當教練。周家陽應聘進入公司任保安第4大隊隊長，帶領20多人負責北京友誼賓館的警衛任務。

　　一年多後的1993年，周家陽換崗到北京大鐘寺水果批發市場，擔任保安部班長，協助派出所維護市場秩序。自此，周家陽開始接觸水果批發經營，與天南海北的客商打交道。

　　當年的9月20日，在市場內巡查的周家陽，突然發現宜昌蜜橘「國慶一號」在市場上出售。見到來自家鄉的蜜橘，周家陽倍感親切。他上前一打聽，得知在此銷售家鄉臍橙的是枝江百里洲的張倫右。這個張倫右堪稱打開北京柑橘市場的另一個有功之臣。

　　大概是宜昌蜜橘首次進入北京市場，商家和消費者都不了解，張倫右的第一車蜜橘銷得十分艱難，結果還賠了5000多元。見老鄉千里迢迢賣柑橘，倒虧這麼多錢，周家陽心裡也不是滋味。根據自己對市場的觀察，他建議張倫右拉色黃帶葉的蜜橘來銷售。張倫右採納了這一建議，馬上又拉了一車宜昌蜜橘到大鐘寺。結果被搶購一空，淨賺1.5萬多元。嘗到甜頭後，張倫右一發而不可收。據說，這一年，張倫右帶著親朋好友在大鐘寺水果批發市場賺了幾十萬元。從此，周家陽和張倫右成為朋友，並結成生意夥伴。蜜橘賣完後，他倆決定銷售秭歸臍橙。當時，秭歸臍橙有點「皇帝的姑娘不愁嫁」的味道，不少柑農坐等客戶。有一年年底，張倫右來到周家陽的家鄉秭歸郭家壩，請人代收臍橙，自己押車運往北京，周家陽負責銷售安全並促銷。

　  秭歸臍橙進入市場後，北京人看到臍橙漂亮但不知道怎麼吃，周家陽就不厭其煩地做起「示範動作」，教北京人如何剝皮，如何品嘗，等等。功夫不負有心人。周家陽沒想到，他持之以恆的「示範動作」，加上秭歸臍橙的優良品質，改變了相當一部分北京人的消費習慣。在北京市場，秭歸臍橙也逐漸由「冷」變「熱」。賣的火爆時，每公斤賣到5.6元，一車賺了兩萬多元。這一年，他們共賣了10車秭歸臍橙。
　　
　　1994年，秭歸臍橙廣告上了中央電視台，北京銷售行情進入佳境。儘管重慶奉節、湖南邵陽的臍橙當年也打入北京市場，但秭歸臍橙因果型美、果面淨、品質好而俏銷。到1995年，秭歸擠橙在北京市場已供不應求。後來，大鐘寺市場因拆遷搬至四道口，周家陽開始獨立銷售家鄉臍橙。由於他穿針引線，家鄉柑農開始走出峽江，遠赴北京推銷臍橙。
　　
　　從1996年起，周家陽辭去了工作，與張倫右的一名同鄉好友合作，專做宜昌柑橘在北京的銷售生意。除了市場批發業務之處，周家陽還為機關團體、超市配送秭歸臍橙，一年推銷120多車。
　　
　　6年前，周家陽隨市場搬遷到新發地市場。自此之後，他每年都要為秭歸銷售1萬多噸臍橙。2008年雪災後，家鄉臍橙銷售面臨困難。秭歸縣農業局長董勁峰到北京市場推銷臍橙，周家陽帶頭參加「愛心臍橙」行動，帶動家鄉柑農在市場銷售臍橙100多車。
　　
　　轉眼又到臍橙銷售旺季，秭歸縣政府決定以北京新發地市場為依託，進一步開發北方市場。周家陽對此十分熱心，努力工作，促成了家鄉與市場的合作，為舉辦了「北京秭歸臍橙節」立下汗馬功勞。

最高人民法院副院長江必新希望

在京宜昌人伸援手銷柑橘

　　本報北京11月25日22時專電（特派記者范長敏、梅雲雄）今晚，最高人民法院副院長江必新對前來北京推銷臍橙的秭歸縣委書記羅平烺表示，家鄉人來北京推銷臍橙，很不容易，很不簡單。作為在京的宜昌人，我們應該為推銷宜昌的柑橘和臍橙盡一份力量。
　　
　　羅平烺說，明天秭歸縣將在北京新發地市場舉辦秭歸臍橙節，以此推廣秭歸臍橙，擴大秭歸臍橙的知名度。江必新對此舉非常讚賞。他說，秭歸臍橙含糖量高，水分充足，口感很好。據我了解，不少北京人喜歡秭歸臍橙。秭歸縣這次上京城推銷臍橙，我們要為此做點實事。當晚，他給在京工作的幾位宜昌人打電話，告訴秭歸明天在京召開臍橙節，希望大家幫幫忙，有力出力，有智出智，有錢出錢，共同為家鄉分憂解難。
　　
　　據悉，得知秭歸26日在京舉辦臍橙節，將有60多位在京的宜昌人到現場參與推銷秭歸臍橙。

三峽大學經管學院教師王瓊海說：

銷地辦節是很好的品牌推廣活動

將舉辦「大學生柑橘文化節」給予後方支持

　　本報訊（記者巨克梅）本報「北上賣柑記」系列報導推出後，引起了廣大讀者和有關專家的關注，11月25日，三峽大學經濟與管理學院市場營銷專業教師王瓊海對記者說：「在農產品銷地舉辦臍橙節是很好的品牌推廣活動，是營銷形式的大膽創新，值得稱道。」
　　
　　在本報「北上賣柑記」見報的當天，王瓊海老師就通過手機簡訊，與北上的特派記者進行了多次交流。昨日，面對記者的採訪，王老師難掩興奮之情。他說，自「蛆柑」事件來，全國柑橘出現滯銷，宜昌也不例外，面對低谷，在平時的授課中，他曾多次與學生一道探討打通宜昌柑橘銷售渠道的對策，而《三峽日報》24日出爐的「北上賣柑記」讓他眼前一亮。王老師告訴記者，「文化搭台、經貿唱戲」性質的柑橘等果品節一般都是在產地舉辦，輻射力有限，影響力小，有自娛自樂的成分。他認為，要增加農產品的附加值，就要走品牌化之路。此次秭歸縣主動走出去找市場，在全國重要的農產品集散地——北京新發地市場舉辦「秭歸臍橙節」，通過上門服務的形式在高端市場面對終端消費者，這種銷地辦節的模式打破了陳舊的市場營銷思路，是一次很好的品牌推廣活動，更是一次有戰略眼光的營銷創新。
　　
　　王老師同時表示，他目前正和300餘名市場營銷專業的學生籌劃舉辦「宜昌市首屆大學生柑橘文化節」，以此傳播柑橘文化，盡最大可能帶動宜昌柑橘內銷。《三峽日報》的這組報導進一步堅定了他們辦好文化節的信心。他說，北上賣柑日夜兼程，一路會很辛苦，我們在後方一定精心把這個活動做好，給進京「吆喝」的同志們加油鼓勁！

 
 
襄樊：歡迎宜昌人來賣柑

　　本報訊（記者金強）11月24日，本報推出了「北上賣柑記」，活動路線途經襄樊、南陽、鄭州等8座城市。昨日，在襄樊媒體的熱心幫助下，本報記者連線到該市最大的水果批發市場——華中水果調味品市場總經理張其學，了解到當地柑橘市場的有關情況。
　　
　　據張其學介紹，前段時間，受「蛆柑」事件影響，襄樊的柑橘市場曾一度「低迷」，柑橘價格跌至0.1元/斤，臍橙價格跌至0.8元/斤。水果批發市場積極響應政府「救市」號召，對進入市場的所有柑販一律免收市場管理費，這一舉動減輕了柑販的部分負擔。目前，柑橘市場開始逐漸回暖，每天進入市場的柑橘達20多噸、臍橙10多噸，價格也日趨穩定，其中柑橘價格漲至0.2元/斤、臍橙1.2元/斤。
　　
　　張其學告訴記者，市場上柑橘貨源主要來自丹江口、宜昌等地。市場低迷時期，許多宜昌的柑販「退出」了市場，沒有再來。張其學表示，現在，襄樊柑橘市場行情逐漸好轉，歡迎更多的宜昌柑販再來襄樊賣柑。

南陽安陽柑橘市場穩定

　　本報訊（記者金強）昨日，記者分別連線了河南南陽、安陽的當地媒體，據介紹，南陽、安陽兩地市場上的柑橘銷售量和銷售價仍然保持穩定，並沒有受到大的衝擊。
　　
　　據悉，南陽、安陽市場柑橘貨源主要來自湖北，少部分來源江西、湖南。近段時間以來，南陽、安陽市場柑橘的日成交量都保持在30噸左右，批發均價也保持在2.4元/公斤至2.8元/公斤，與去年基本持平。
　　
　　據兩地媒體分析，市場上柑橘銷售狀況穩定，與消費者相對較為理性有關。因為「蛆柑」事件披露後，南陽、安陽兩地的有關部門都未接到任何消費者關於四川廣元柑橘大實蠅事件的投訴和諮詢。

 河北柑橘銷量下降一半

石家莊柑橘大多來自宜昌

　　本報石家莊11月25日專電（特派記者范長敏、梅雲雄，通訊員鄭家裕）我們今日從中原重鎮河南鄭州出發，隨著秭歸臍橙運輸車隊一路北上，途經安陽、邯鄲，來到河北省會石家莊。
　　
　　在秭歸縣屈姑食品公司董事長李正倫的引導下，我們走訪了河北最大的柑橘銷售市場——橋西蔬菜批發市場和河北綠豐果品有限公司。在橋西蔬菜批發市場的果品區，我們遇到了正在吆喝賣臍橙的秭歸縣水田壩鄉王家橋村的向東。他告訴記者，在這裡的銷售價格比他期望的要低，臍橙最高價每公斤只能賣到2.16元，最低只有1.4元。
　　
　　河北綠豐果品有限公司總經理郝振波介紹，應該是銷售旺季的柑橘市場，儘管價格比往年便宜不少，但與去年同期相比，石家莊市場柑橘的銷量大為下降，而蘋果、梨銷量比往年上升了一些，成了「當家」水果。
　　
　　作為河北省的主要的水果批發市場之一，橋西蔬菜批發市場柑橘銷售量的變化最具代表性。但這裡柑橘的批發銷售情況比較冷清。據了解，市場內柑橘的價格大部分在每公斤0.6元左右，比較好的才賣到每公斤1元。儘管價格比較低，但銷售狀況依然不樂觀。據市場管理人員崔海峰介紹，眼下正是柑橘的銷售旺季，但每天柑橘的銷量僅在20萬公斤左右，比去年同期減少了2/3。
　　
　　據《石家莊日報》記者劉寶芝介紹，市場上大部分柑橘來自湖北，有宜昌的蜜橘，橙類主要是秭歸的臍橙，還有贛南和重慶奉節的臍橙。因為購買量大大小於往年，運來後賣不掉，原來市場內一車一車大量運送柑橘的景象沒有出現。「去年這個時候的柑橘銷量比現在多一倍還多！」市場管理人員崔太平介紹說。
　　
　　當得知秭歸在北京舉辦臍橙節，郝振波認為石家莊離北京較近，這一活動對石家莊的柑橘銷售十分有利，他表示要到北京新發地參加北京秭歸臍橙節，共同為秭歸臍橙銷售盡力，並當即與李正倫達成了合作意向。

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