淺談工藝禮品高、低檔兩個市場的情況

    高端工藝禮品包括古法琉璃、金銀工藝品、玉石、景泰藍、大件根雕等。它們工藝複雜、精品難求，如大件古法琉璃工藝品，或原料珍貴如金銀玉石工藝品，或大師創作藝術價值高如根雕、字畫類工藝品。這些工藝禮品大多集藝術、觀賞、名貴於一身，適合於買家鑑賞收藏，此類產品往往是單品，且價格不菲，有既定的目標客戶群，但其市場狹窄，且受限於客戶的藝術修養和自身喜好，合適的買家可遇不可求。但因為高端工藝禮品巨大的利潤空間，還是使得商家趨之若鶩，所謂「三年不開張，開張吃三年」就是指的這類產品。

    低端的工藝禮品包括小掛件、擺件、玩具，其材質大多是樹脂、水琉璃、玻璃、仿玉、密度板等，此類商品往往造價低廉，工藝粗糙，但其市場空間巨大，市場面廣，消費者接受程度高，廠家一般批量生產，且一般只看重數量，因為其利潤空間微薄，使得一些廠家放棄了這一市場。

    多數文化傳播公司和經銷代理商甚至大型的商場超市，往往會陳設一兩件高檔精美的工藝品作為鎮店之寶來提升自身的檔次。

    一般的工藝品商店難覓小工藝品的蹤跡。小工藝一般會出現在小商品批發市場和路邊小店甚至是夜市地攤上。

    高檔工藝禮品因其自身特性，生產周期長，銷售緩慢，有人關注無人購買的情況很普遍，「只看不買」是大多數人對高檔工藝品的態度。所以資金回流慢，做高檔工藝禮品必須有雄厚的資金做後盾。

    低檔工藝品則生產周期短，產品更新換代迅速，消費者購買率較高，只要造型別致好玩，幾塊錢的價格幾乎讓任何人都可以擁有。低檔禮品資金回流快，適合運轉靈活的中小企業。

    高檔工藝禮品是以產品為導向，通過產品的特性，造型，藝術價值等來引導消費者購買。低端工藝禮品則以市場為導向，消費者喜歡什麼，廠家生產什麼。高端工藝禮品的宣傳方式主要以媒體為主，通過報紙、雜誌的宣傳來提高產品的知名度，抬高產品的身價，其主要運用軟文來達到宣傳的目的。一般的高端工藝禮品不經過經銷商和代理商。

    低端工藝禮品則主要對經銷商代理商做宣傳，他們除了接一些訂單以外，主要和各個城市的小商品批發商聯繫，產品以走量的形式占領市場，獲得利潤。

    不管高端或者低端的工藝禮品，選擇哪種產品生產，都要根據企業自身的情況和擅長的方向，產品不同，所需要的模式和走的道路也就不同，想要達到最終目的，必須要清楚產品和市場的關係，制定行之有效的方針策略。

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