物競天擇,汽保設備銷售渠道分析

    市場變幻莫測，惟一不變的是「物競天擇適者生存」的生存法則。自步入信息化時代以來，市場的競爭手段也日益信息化。市場中的成敗得失很大程度上取決於你是否將信息有效的轉化為資源從而為己所用。市場變化多端，汽保企業要想在這競爭激烈的市場中擁有立足之地，銷售是其發展的最堅實後盾。怎樣將這一後盾變為前進的力量，是擺在所有汽保人面前的難題。近年來，汽保設備市場日益完善，傳統的銷售方式也已經發展到了一定的程度，那麼汽保業將怎樣突破這一瓶頸，實現銷售利益的再次飛躍呢？網際網路無疑給出了最好的答案。

    買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段（報紙廣告、專業DM廣告直投、展會營銷、大客戶營銷），企業不僅要承擔巨額的廣告費，又難於取得競爭優勢。但隨著網絡營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網絡營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網絡和電子商務環境下，網絡營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網絡營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的利用網絡喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網絡營銷能否成功的關鍵。

    行業展會

    長期以來，汽保行業的發展普遍存在著溝通不順暢這樣的困境，汽保產品的生產商和終端用戶之間溝通和交流的機會少之又少，這樣，就難免導致汽保設備的終端客戶對設備的認知了解度不夠，在選購汽保設備的同時也沒有很好的資源以供選擇。汽保設備又存在相對的固定性這樣的局面，一旦建立聯繫便很可能形成長久的合作關係。這樣，就需要有一個平台來使買賣雙方進行溝通交流。行業展會，無疑就成了最佳的場所。在第三方支持、倡導的環境下，眾多汽保人齊聚一堂，共商汽保業發展大計的同時，也可以建立聯繫，為自己日後的發展鋪墊好道路。

    網絡團購

    在網際網路商人們在網上做生意早已不是稀奇之事。但是，提起2010年網上營銷，還是團購最給力。網絡團購化進程的加快，給汽保業帶來了無限商機。21世紀是信息快速傳遞的時代，網絡在人們的生活中發揮著越來越重要的作用。團購的出現更是加速了這一新事物發展的腳步。在現代維修保養企業的業務拓展中，網絡宣傳時不可或缺的一種方式，它具有比其他媒體更貼近、更迅速和更透明的傳播途徑，伴隨著現在快節奏的生活方式，很多消費者已經習慣了在網上獲取信息，隨著社會的進步，這也必將成為一大趨勢。

    據業內人士透露，2011年國內團購市場銷售總額將達165億元，相當於2010年的10倍。如此看來，團購網站在未來的一段時間內仍將保持持續高速發展的態勢。而工業品市場的團購更將會成為這一事物發展的主力軍。網絡促銷是一種新型的促銷方式，也是現代企業必用的一種營銷方式。汽車維修保養行業的各家企業通過與各大汽車維修保養網合作來實現擴大自己的知名度，拓展新業務的目的。

    慧聰汽車維修保養網近期推出的「發動機護板」的團購產品，自推出以來就受到了業內人士的普遍關注。網際網路時代，從來就不缺新鮮事物的出現，也總是能很快的接受並掌握新事物發展的腳步。在工業品團購這一事物出現以來，很快得到了廣泛推廣，「大浪淘沙」，在市場經濟時代，唯有迎合市場的發展趨勢，搶占先機，順應事物的發展規律才能獨占鰲頭。

    市場上留給企業發展壯大的機會稍縱即逝，如何在新事物開始成長之前抓住機會，勇於創新，在事物成長過程中奮勇前進是汽保人共同努力的方向。

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