商業周刊：思科在亞洲市場面臨日趨激烈競爭

    即將於2月8日出版的商業周刊發表文章指出作為網際網路器材領域的老大，思科公司一直以來在市場上都處於絕對的領導地位，然而在亞洲市場來自於中國的華為憑藉低價產品策略將公司拖入了產品的價格大戰，另一方面本土的Juniper公司也憑藉技術的優勢逐漸搶奪了一定的市場份額。

    競爭已經日趨激烈化，思科公司是否還能繼續保持領跑者的形象？
    高速寬帶連接，豐富多樣的網絡軟體，以及正在風靡的網際網路電話，亞洲這塊市場可謂是網際網路寬帶發展的風水寶地。就如同科幻小說中的經典情節一樣，如今的韓國手機用戶可以在他們的手機產品上方便的觀看多達30個頻道的手機電視節目，而無線寬帶的普及也讓用戶可以親身領略無線掌上視頻文件下載的先進服務。與此同時印度也正在積極的開展自己的國家無線網絡基礎設備架構計劃。而作為亞洲市場上最為重要的中國在去年的寬帶用戶數量增加了99％。根據Gartner分析機構提供的信息，去年在亞洲市場上，固定線路寬帶接入用戶數量的增長幅度達到了驚人的50％，當前的具體數字為6200萬人。

    與此同時作為網絡器材領域最有競爭實力的競爭者之一，思科公司一直致力於成為全球範圍最頂尖的網絡器材製造商。因此順理成章亞洲市場憑藉巨大的用戶數量也成為了思科公司的主要目標之一。去年的思科公司並不是一帆風順，公司股票在股市上下滑了將近38％，而投資者也對于思科公司產生了一定的懷疑心理，因此思科公司急切的希望用堅定的財政報告驅散市場上的陰雲。另一方面亞洲市場在思科的戰略步驟中占據了舉足輕重的地位，思科公司的產品在日本市場上的利潤率達到了73％，而在整個亞太地區的平均利潤率達到68.7％，而這個數字在美國本土僅僅為67.6％，因此亞洲市場的成功與否也就很大程度上決定了思科公司是否能夠順利的擺脫現在的低靡狀態。

    然而擺在思科公司面前的問題還有許多，首先就是亞洲網絡器材市場上的競爭日趨激烈。作為中國的頂級網絡器材製造商，華為公司正在憑藉自己的努力一點點發展壯大，因此其不會放任任何外來的競爭對手在中國這塊廣闊的市場上為所欲為。而產品價格大戰就是華為公司對付競爭對手的有力武器。思科公司CEO錢伯斯近期公開向外界表示，思科公司已經感受到了來自於亞洲網絡器材提供商競爭對手的壓力，並且這種壓力正在隨著時間的推移越發強烈。另一方面思科公司還必須應對來自於矽谷其他競爭對手的挑戰，例如最近如日中天的JuniperNetworks公司以及老牌勁旅法國的阿而卡特公司。JuniperNetworks公司亞太地區副總裁表示：「思科公司是我們在亞洲市場上的主要競爭對手。」

    根據公司提供的統計數據，思科現在在亞洲地區的收益達到36.8億美元，折合其總銷量的17％，比起2000年來上升了39％。在亞洲的公司辦公室用路由器以及交換機市場上，思科公司的市場占有率達到了62％。與此同時用於各大電話運營商的大型路由器產品市場占有率達到86.7％。

    思科在亞洲市場占有了絕對的領先地位，然而這種領銜的優勢很大程度上來自於競爭對手的匱乏。當1984年公司剛剛開發出路由器產品的時候，思科公司幾乎完全壟斷了這塊網絡器材市場。而在九十年代亞洲各國興建基礎網絡器材基礎設施的時候，思科的產品也幾乎是市場上唯一的選擇。然而隨著其他網絡器材提供商的發展和壯大，市場上可供消費者選擇的產品類型多了許多。在最近20年中，思科的主導地位無時無刻不受到其他競爭對手的威脅。在去年中，思科從中國電信公司手中取得的大型網絡器材產品訂單數量占了40％之多，然而Juniper得到的訂單數量也幾乎與思科公司打成了平手。雖然思科公司已經習慣了在中國市場上隨隨便便的形成壟斷局面，不過這種局面正在逐漸的土崩瓦解。

    然而這一切都沒有嚇倒思科公司。亞洲市場上的諸多公司都開始了下一代網絡器材的架設，一次來順應下一來網絡應用，例如電話服務，視頻程序，以及寬帶安全工程等等，這就對網絡器材的易用性，安全性，以及穩定性靈活性提出了更高的要求。「我們必須提高網絡器材產品的科技含量，並且努力適應用戶的需求。」思科亞太地區主席如是說。

    與此同時思科公司計劃進一步擴大其與其他公司之間技術的差距。思科公司表示將會逐漸擴展業務範圍，過去思科公司的主要業務僅僅局限在網絡硬體器材方面，不過公司表示他們將會逐漸過渡成為一家綜合諮詢，軟體以及售後服務的綜合性網絡公司。這也是思科公司在亞洲市場應對來自於其他競爭對手價格大戰的一個戰略措施。「亞洲的消費者不僅僅關心器材的應用情況，他們對於服務也有很高的要求，我們將會努力抓住這個機會。」公司發言人如是說。

    另一方面亞洲的消費者對于思科公司也表現出了濃厚的興趣。韓國定計通訊器材以及寬帶服務提供商之一的KT公司網際網路部門總裁表示，現在公司使用的路由器產品中的60％來自于思科，其餘30％來自於Juniper公司。「在遇到問題的時候，思科的產品往往會很順利的得以解決，在辦公快速化的今天，思科的產品表現出了更好的穩定性。」公司發言人如是說。當2003年公司網際網路服務遭遇大癱瘓的窘境的時候，是思科公司的技術幫助公司度過了難關，因此公司給予了思科的產品以及服務以很高的評價。

    然而公司發言人也表示在處理超高速網絡設置問題的時候，Juniper出品的網絡器材往往擁有更好的創新性。日本方面，思科公司在十二月份正式開始向東京Softbank公司提供了最新的高容量路由器產品，代號CRS1。這種產品的售價為450000美元，每秒種可以處理93terabits的數據，而Softbank公司也是日本最大的寬帶運營商，旗下的用戶達到了460萬人。Softbank公司表示新型的CRS1路由器產品將會成為公司組建下一代網際網路的基礎設備。然而大多數分析家對于思科的此款產品並不是十分看好，他們認為在技術方面此款產品並沒有突破性的創新，僅僅在可靠性以及穩定性方面作出了改進，因此他們表示思科是否能夠說服各大公司選擇這種價格昂貴然而性能並不是十分出色的路由器產品將會成為公司成敗的關鍵。

    實際上在中國市場上思科的日子一直不算太好。雖然公司在中國路由器以及交換機市場的占有率達到了57％，然而中國本土的華為公司已經對其構成了實質性的威脅，後者的占有率大約是20.8％。「華為的發展和壯大理應受到公司的重視，任何忽視如此強勁競爭對手的行為必將受到市場的懲罰。」思科公司發言人如是說。然而兩家公司之間的關係並不僅僅是競爭對手那麼簡單，分析機構表示華為憑藉低價產品策略搶占了大量的市場。根據分析機構提供的統計數據，華為剛剛得到100億美元的貸款資金，而這也必然會幫助其擴充其搶占市場的能力，現在已經有越來越多的消費者對於華為公司產品表現出了濃厚的興趣，在過去兩年中，華為的銷量增長幅度分別達到了52％和56％，而收益方面公司在去年也達到了50億美元，這個數字已經接近了思科公司的四分之一。

    而亞洲市場上的另一個重要陣地就是印度。隨著市場的徹骨你數，根據分析家的估算去年在印度市場上有線以及無線寬帶用戶的數量已經增長了236％，達到500000人。而思科路由器以及交換機產品的的市場占有率達到了75％。與此同時思科也攜手印度頂尖的寬帶服務商Tata－VSNL進行銅有線寬帶網絡到光纜乙太網絡的轉變，後者可以將寬帶接入的成本降低一半左右。而作為印度最大的寬帶網絡提供商，Tata-VSNL公司表示此次的網絡架構更新換代將會在幾周之內完工。「憑藉思科的幫助，我們的寬帶線路擴展到了100萬條，而不久的將來將會擴展到100萬條。」公司的發言人如是說。

    毫無疑問思科在亞洲的業務變得越來越艱難，然而這並不意味著公司將會陷入發展的僵局，種種跡象表明亞洲市場的機會十分巨大，而是否能抓住這些幾乎必然將決定公司未來的命運。