微利時代腳步臨近，塗料家居行業向誰要利潤

      原材料漲價、行業標準提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟，家居建材領域的企業共同身處一個路口，暴利時代將終結，微利時代腳步來臨。利潤下降的同時，如何繼續擴大企業規模、提高銷售份額、打造品牌影響力，為了相同的目標企業們上下求索。
　　
　　向三、四級市場要利潤搶占終端資源
　　
　　強化地板可能是引發微利「多米諾效應」的第一張牌，價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，每到「五一」、「十一」促銷期，空前激烈的「價格戰」讓人眼花繚亂。但很多強化地板代理商告訴記者，別看單子不少，利潤率實在不高。三五年前強化地板還占市場絕對優勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費者對多層實木地板、實木地板的消費轉向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰績難上加難。
　　
　　於是，就有地板行業資深營銷人士分析，三、四級市場的空缺還非常大，這也是眾多地板企業未來搶占市場份額的主要方向。德爾地板華北地區營銷總監王先生就告訴記者，德爾看好天津武清、薊縣、寶坻等區域，尤其要在2010年房地產銷售面積顯著占優的武清區積極布局，而布局形式則以代理店、直營店全面開花。同樣的看法在不少衛浴品牌中也得到響應，看來一場關於三、四級市場的布局搶奪戰將會在2011年前後表現得更加激烈。
　　
　　向營銷模式要利潤多元渠道打開市場
　　
　　跟飲料、食品、日化等快消品比起來，中國的家居建材行業起步晚，營銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長，特別是櫥櫃、門等建材產品具有特殊性，更需要有良性的營銷渠道作為支撐。除了賣場、自營店、加盟代理等形式外，做體驗館、網絡營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。例如以網絡營銷迅速打開知名度的TATA木門，不但嘗到了網絡的甜頭，如今又把戰場轉移到微博，董事長天天上網織「圍脖」，微博送門這樣的點子也層出不窮。實創裝飾、陽光力天裝飾等家裝企業，也設有網絡營銷部，以網絡專員24小時應答的形式實現網絡訂單，極大地爭取了80後消費者的關注。據介紹，這樣的網絡訂單在總營業額中占比可不小，而且還能爭取異地諮詢的客戶，已經被很多商家視為是與實體店、賣場店等量齊觀的營銷渠道了。與房地產開發商合作進行精裝修配套、聯合上下游企業做集中採購，家裝領域可以開拓的盈利模式太多了，誰發現了新渠道，誰就能發現富礦。
　　
　　向產品創意要利潤提高自身附加值
　　
　　中國是家具生產大國，但是中國家具產業大而不強，還處在規模不經濟的發展階段，企業自主品牌比重偏低、大部分產品走的還是中低端路線，單品利潤很低，而塗料、皮革、木材、人工等在內的各類綜合成本不斷上升，導致家具企業普遍處於微利邊緣。
　　
　　對此很多家具代理商告訴記者，拋棄單純依靠成本優勢的勞動密集型發展思路，走差異化品牌之路將是家具企業未來提高利潤率的關鍵。如何將產業前置，從裝修設計時將家具導購併入其中？如何引導消費者購買傾向，讓創意、設計等附加值也能叫價？家具企業苦尋良方，聘國際設計大師、收購國際家具企業，四處出擊，但是就跟中國足球之崛起不能靠滿場外援一樣，也許讓中國設計儘早進入國際化視野才是正路。

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