團購市場發展不成熟，門企面臨兩大瓶頸制約

近年來建材家居行業發展較快，市場競爭也越發激烈。面對日益白熱化的競爭環境，門窗企業紛紛開闢新的營銷模式，從最初的小店到賣場再到建材超市，如今一種新的營銷模式得到很多企業與消費者的青睞，那就是團購活動。但團購活動也有很多的發展瓶頸。

發展瓶頸分析：

售後沒保障

一項相關調查顯示，3846名參與網友中，其中3553名網友不看好國內團購網站，占總人數的92%。只有8%的用戶表示國內團購網站信得過，數量為293人。

據了解，很多消費者在選購門窗產品時還是更傾向於專業賣場，一是貨比三家，二是售後有保障。

針對消費者對團購的不信任情緒，林盛未來木業負責人表示：「大多數品牌木門企業的團購活動都是有保障的，消費者不必對售後有所顧忌，我們林盛未來木業的每場團購活動都有專人負責，我們從下單到安裝都會安排專業人員負責。」

本木木業負責人在談到團購活動信任危機時也表示：「由於很多小企業，只是藉助團購活動提升銷量，在很大程度上忽視了售後。這給整個門窗行業的團購活動製造了很大的困難。」

消費者李女士日前在一場團購上訂購沙發並於商場繳付全款，可當貨物送到家中卻發現產品質量不如人意，從此李女士走上了漫漫維權路。而李女士維權路上的攔路虎卻恰恰是曾讓她滿意的「團購」。

王女士日前在一場團購上訂購木門並於商場繳付全款，可當貨物送到家中卻發現產品質量不如人意，從此走上了漫漫維權路。「商場說我是在團購上買的東西，所以他們不負責，組織團購的人說讓我去找商家，我真不知道應該去找誰了!」商場以團購為名拒絕為王女士負責，而團購組織方也推脫責任。

團購現狀：市場發展不成熟

嘉和家泰負責人表示，雖然團購在中國發展只有短短兩年的時間，但是卻很快成長起來，由於涉及到消費者衣食住行的折扣信息，所以受到廣大消費者的青睞。雖然團購的消費模式還不是最主流的，但是它所爆發的影響力可謂無與倫比。「今天你團購了嗎?」已經成為當今時尚的流行語。團購雖然成長很快，但是現狀顯然不夠成熟。

市場競爭混亂

同一個門窗品牌可能在很多不同的團購中出現，但是出現的渠道和價格卻完全不同，不禁讓消費者懷疑產品的真實性和可靠性。

形式單一

幾乎所有的團購都是獨立成團，長期發展下去吸引力將大打折扣。如果賣場也能給一個較低的折扣，團購網將很快失去市場。

競爭形式進化

最初的團購多是通過網絡銷售，後期發展到通過平面媒體或者電視媒體銷售，如今已經發展到現場銷售。

競爭殘酷

各種團購如雨後春筍般出現，競爭更為激烈，同時諸多的團購網站也接受著優勝劣汰的考驗。

無論團購活動存在著多少的發展阻力，畢竟作為新的營銷模式也得到了很多企業的關注。也有很多門窗企業藉助團購活動得到了很大的發展，如TATA木門利用團購活動等取得了很大成功，這為整個門窗行業提供了經驗借鑑。團購活動作為新的營銷模式必將大有作為。

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