燈具五金暴利營銷已成昨日黃花

     燈具五金曾經籠罩的「暴利營銷」已是昨日黃花。有數據統計燈具和電光源出口報檢達6529批次，出口金額2.13億美元，同比增長分別為27.7%和42%。根據調查數據顯示，燈具五金微薄的利潤，以及激烈的競爭，一些中小燈具五金企業紛紛將燈具五金產品出口歐美國家。燈具五金「沒錢賺」的情況一探究竟。

  　  上游房產遇冷，燈具需求明顯減少

   　 國家出台了一系列抑制房價的政策，這讓房地產市場遇冷，沒人買房，也沒人裝修，何談買燈?據了解，今年燈具五金行業似乎失去了往日的「囂張跋扈」，五金燈飾照明需求明顯減少，日銷售額與之前相比差很多。

   　 收支都大，利潤空間又縮水

   　 普遍燈具五金門店都是「燈火通明」。「如果不開燈，消費者就很難看到燈具五金的最終效果，所以為了吸引消費者，都會將一些熱門推薦的燈具五金產品打開。當然這就意味著得承擔比較高的電費。」昂貴的店面月租、店員工資、裝修、水電等等，雖然掙得多，但是整個燈具五金店面的基本開支，到淨銷售這裡也只能享受「大進大出」的快感而已。業內人士表示：「燈具五金行業並不見多大利潤，所以從其它行業來看，經營燈具五金只能說是有相當大的利潤空間。」

  　  遵循以往砍價規則，利潤所剩無幾

    　不同燈具五金的價格普遍在200元以上，並有相當一部分的燈具五金標價在幾千元乃至數萬元之間，更有個別品類售價高達10萬元以上。在具體操作方面，標價已顯得毫無實際意義，多數燈具五金銷售人員都表示可以給予6~9折優惠。「由於受到燈具五金市場是暴力行業的影響，很多消費者都還遵循著去年的砍價原則，即先砍價一半再擠掉其30%~40%的價格水分，這樣子的話，就沒剩下多少利潤了。」佛山照明的陳女士表示。

 　   市場遭蠶食，利潤逼近邊緣

   　 大量品牌燈具五金經銷商表示，市場遭受蠶食，利潤逼近邊緣。2011年的燈具五金市場細分化越來越明顯，許多顧客經常問道，該選擇水晶燈光源還是節能燈、LED燈泡，在款型上也是要求各異。這就催生了很多無品牌的作坊式燈具五金趁虛而入，雖然外形炫酷，但是多數使用壽命不長，而且不安全，而價格則是他們搶奪燈具五金市場的最佳殺手鐧。

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