簡述促銷品在產品銷售中的優勢所在

    現在促銷品已經成為產品之外的輔助銷售工具，雖然它不能改變產品的品質及品牌的定位，但是卻能起到影響至改變消費者的消費決策的作用。面對促銷品不斷發展的現實，企業如何有效地利用促銷品去營造營銷上的優勢呢？

    一，相關性在於促銷品開發本身不是一個孤立的行為，它是營銷系統中的一個分子，所以它應是品牌表現的另一種方式。如水井坊的井台，其他促銷品如火機上的品牌標誌等，都是品牌傳播的一個載體。此外，促銷品的開發應與品類消費相一致，如白酒、啤酒等偏於男性用的火機、菸灰缸等，紅酒、果酒等則偏於女性用的指甲鉗類等與女性及休閒所涉及到的物品，啤酒的如開瓶器、啤酒杯等等，這些也是常規的做法，而實際中的創新應用則要多得多。

    二，價值性是一個促銷品的根本所在。眾所周知，消費者購買商品是為了獲取其價值，而若在獲得價值的同時又額外地獲得增值性價值，那豈不是更有意義。所以，小玩具、小工藝品、小五金等實用性促銷品的出現，增加了消費者的實用滿足感，而代金券以及現金的出現又進一步地滿足了消費者的價值感需求，及至到水井坊及一些異型工藝瓶的觀賞收藏的更高層的精神價值，都是其獲得消費需求認可的理由。

    相對而言，高端酒品的促銷品相應檔次要高，與酒品價值的品位檔次相符合。較高端的促銷品形式基本上都以禮品盒的形式出現，包括如五糧液系列的異形瓶品牌等，可以弱化消費者的「羊毛出在羊身上」的感覺，無形中提高了價值感。

    三，相關性還要有一定的針對性，即企業開發促銷品既要針對直接促銷的目標消費者，又要考慮到起到間接促銷的渠道中的客情關係需要，可分批定製、分而治之。如五糧液針對中國菸草的金葉神商務禮賓酒，針對其菸草渠道的特點和優勢，在華南市場上市時，終端以中高檔的「五葉神」香菸作為促銷品，同樣起到了很好的促銷效果。

    四，創意性在於創意的震憾性，即促銷品的新穎奇特性，這主要是為了吸引消費者的注意力。只有不斷地創新，才能不斷地吸引消費者的興趣，激發循環消費，避開同質化的乏味。如同樣的一個火機，功能可以有千萬種表現方式；同樣的一個菸灰缸也有不同的表現方式等。同樣，如酒瓶本身的設計、外包裝盒等如果很獨特，也是會有收藏價值的，也能吸引消費者；再如，高爐家酒模仿央視二台幸運52欄目中的一個砸金蛋活動，把同樣的促銷品放在陶土製的金蛋內，讓消費者獲得禮品之前體驗一次驚喜，以新穎性獲得了消費者的樂趣橫生的氛圍。

    綜上所述，促銷品的整體開發模式，應從產品的定位及消費群出發，依據開發的三大原則，綜合考慮，才能起到真正的市場促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器；否則，大一統的促銷品讓消費者乏味不說，還影響到客情關係，不利於招商。但是，作為營銷鏈中的一個不太起眼的點，只要運用得當，小小的促銷品同樣會對營銷鏈的運作起到很大的推動力。

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