我國木業企業轉型發展解析

金融危機以來，中國木企的出口之路也受到了重創，越來越多的出口企業調轉船頭，進軍內銷市場。在各大賣場、品牌獨立店和郊區倉儲式體驗店中，不難看到這些品牌的身影。然而就是這樣，仍有相當多的出口企業還在力挺外貿，拒絕轉內。看似不走「陽光道」只過「獨木橋」的背後，隱藏著出口企業怎樣的苦衷。
　　
　　中國林產工業有很多細分行業，都不同程度地存在准入門檻過低的現象。作坊類的小企業層出不窮，單個的影響力或許不值一提，但多起來則成雄兵之勢，必定擠占市場容量，國內行業競爭日趨激烈。
　　
　　危機期是考驗品牌成熟度的最佳時期，金融危機促進行業洗牌，淘汰落後產能，有潛力的新手或許會獲得一個跨越的機會。然而對於剛剛試水國內市場的出口企業而言，風險和艱辛也毫不含糊：經濟低迷時期，人們往往更願意選擇既有的成熟品牌。從貼牌到國內自建品牌，初來乍到要想在國內市場嶄露頭角需要一個過程。
　　
　　誰握住了品牌和渠道，誰就擁有話語權
　　
　　對於地板年產量不過幾萬平方米的大多數小企業而言，對渠道的強勢控制顯然有些遙不可及。雖然企業對自己產品的性能、質量都自豪不已，可以拍著胸脯打包票，但好產品怎麼賣仍是一大困擾。
　　
　　「招商、打廣告，沒有足夠的財力，小打小鬧就相當於打水漂，沒效果還勞民傷財！」某木業廠家直言道另外，出口企業對宜家、曲美、紅星美凱龍等家居建材渠道霸主也敬而遠之，「這些大賣場水太深，弄得不好沒法全身而退，恐怕一年的銷售額還不夠給人家支付費用的，沒準到了年底還得倒貼錢。」
　　
　　同質化競爭的加劇是近幾年行業發展出現的最為突出的現象。想在國內市場立足，沒有點真本事是不可能的。過去靠大眾化產品打進國內市場非常艱難，各家的產品都一樣，怎麼讓消費者青睞？微利時代，靠壓低價格並不是長久之計。
　　
　　業內專家評論，出口企業並非不思進取，不願意改變現狀增加內貿，由於渠道建設、品牌定位、經營模式、交易方式、交易規模、結算方式、信用等級等均存在一定差異，整個思維方式的轉變使得外貿企業和國內公司合作會存在諸多障礙。市場分割嚴重，隱性成本過高，使一些外貿企業難以適應國內消費市場。要在逆境中發展，首先必須提高自己的市場占有率，擴大市場份額；其次，產品類型要豐富，要了解國內市場消費者的實際需求和喜好，提供適合的、有針對性的產品，只有迎合了消費者的真正需求，消費者才會買單；第三是價格要合理，高性價比的產品才能受到消費者青睞。 

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