淺談商家節日促銷價格戰

　　為了吸引消費者的眼球，衛浴品牌和經銷商在促銷主題和手段上可謂費盡心機，尤其是在傳統的建材銷售旺季時期，如今年中秋、國慶雙節的促銷，可謂在人力、物力、財力、精力等方面傾其所能。

　　據一些商家銷售數據顯示，若能在這些重要的節日、黃金時間段打一場漂亮的商戰，光這幾天的銷售額就可能超越好幾個月的銷售額的總量，甚至有商家表示全年的銷售任務主要就依靠這些節日促銷來完成。

　　對於終端價格戰，我們在調查中了解到，中小經銷商越來越厭倦價格戰。如今正是市場步入飽和狀態，尤其是一線市場早已飽和，一些大經銷商大品牌為了擴大銷售額，搶占更多的市場份額，開始對部分產品往下調整價格，導致中小商家和中小品牌的價格優勢逐漸失去，而為了應對市場和迫於生存的壓力，中小經銷商和品牌不得不壓縮利潤也跟著下調價格，保證自己在市場的價格競爭優勢。

　　今年的整個市場環境不景氣，使得賣場、經銷商在經營方面信心有所下降，營銷的促銷方式在終端一直給人一種感覺，那就是是「半吊子戲」。這導致整個行業在資金、人力、物力等方面真正投入到促銷的需求不斷下降，而更多的是在做一些公司的結構調整和內部員工整頓方面的工作。