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淺議我國珠寶首飾飾品市場

2005-06-07 07:44:00報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T
    我國珠寶首飾飾品市場迅猛發展這一現象已成為全球矚目的焦點,目前我國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。我國每年黃金需求量在200噸以上,2004年中國黃金的產銷量位列世界第四;2001年我國的鉑金需求量為42噸,占到當年全球產量的60%左右,自2002年起,已持續3年世界第一,是全球最大的首飾鉑金消費大國,國內鉑金消費已超過了人民幣100億元。2004年,我國珠寶首飾銷售總額達到1000億元,出口總額近33億美元,我國正向世界珠寶首飾加工及消費中心邁進。預計在未來幾年裡,我國的珠寶首飾產業將以年增長率大於15%的速度持續發展,到2010年,我國將成為全球的珠寶首飾飾品貿易中心,黃金珠寶的年銷售額將超過180億美元,出口額達到70億美元。 

    我國曾經是一個單純的珠寶首飾飾品製造加工基地,許多外商利用我國低廉的生產成本,加工產品銷往歐美市場。隨著我國改革開放的不斷深入,中國潛在的消費市場已越來越受到國外廠商的重視,國內消費者也已向崇尚個性化和時尚化轉變。近幾年我國珠寶首飾流通體制進行了一系列重大改革,黃金白銀市場的開放和配套政策的調整,鑽石和養殖珍珠分級標準的制定,金銀首飾標識管理、首飾貴金屬成色的規定及命名的方法等相關政策的出台,為珠寶首飾業規範發展和參與國際競爭奠定了良好的基礎。 

    自1982年恢復珠寶首飾內銷市場以來,中國的珠寶首飾業持續發展。黃金珠寶玉石飾品生產企業已經從20多年前的幾十家發展到現在的3000多家,珠寶玉石銷售企業從最初不過幾百家發展到2萬多家,黃金珠寶玉石飾品的銷售額從20年前的1.6億元發展到現在的近1000億元。尤其是近年來,國內珠寶首飾銷量的增長連續保持在10%以上,去年的增速更是達到了19%。更多國外珠寶業者欲拓展國內市場,珠寶首飾飾品業看好中國北京及內地零售市場的增長速度,不少海外買家計劃與港商合作發展品牌產品,開展中國北京及內地的珠寶市場。 

    飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來,綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點,已開發國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地,這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求。 

    從購買鉑首飾品種的選擇取向來看,市場消費存在變數。有關專家認為,今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。項鍊的需求與戒指,尤其是婚戒比較,購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高,消費者很容易轉向其他首飾品種,如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協會推動的K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。 

    然而,我國珠寶首飾飾品業與已開發國家相比還有很大差距,我國黃金珠寶首飾飾品企業多系中小企業,缺乏綜合實力強、生產條件好、品牌知名度高、市場份額大的大企業或企業集團,這些珠寶飾品小企業專業人員技術素質不高,生產設備落後,市場信息不靈,設計力量薄弱,缺乏競爭力。特別是入世後,我國政府承諾將珠寶業作為首批對外開放的行業,把尚不成熟的國內珠寶飾品業與國際上經驗豐富的老牌強手站在同一起跑線上參與競爭。在這個考驗面前,越來越多的國內珠寶首飾飾品企業意識到,只有發展企業文化,樹立企業品牌,才是企業得以生存和發展的唯一出路。企業管理者也正在將推行品牌戰略,加快產品優化升級作為提高綜合競爭力的突破口之一。 

    一、飾品市場前景 
    據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%。市場經濟的飛速發展,女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增。據專家預計,2005年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大,極具開發價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲,我國約有5億人。如此龐大的消費群體,每年的消費需求達數百億元。 

    二、飾品營銷市場現狀 
    從營銷方式來講,由於飾品行業在我國尚處發展階段,一部分仍採用傳統的、落後的營銷方式。產品經過幾道環節後才最後到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產品雷同、缺乏個性、價格混亂,市場缺乏規範的管理和服務。按產業結構來講,以香港、日本、台灣和韓國生產的高檔飾品仍占據了內地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(主要是外商投資企業)生產的高、中檔產品主要以出口為主。充斥國內市場的產品多數是一些小型企業的低檔產品,價格低,但質量較差,使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑。 

    近年來,由於現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強,對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持,零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗,缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力,需要我們進行探索性和開拓性研究.
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