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2013年中國電子商務主流團購站發展趨勢分析

2013-10-08 16:18:23報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T

  「團購」這個詞被大夥熟知,還要追溯到2010年。當時,團購網站有如雨後春筍般湧現,「今天你團了點什麼」成為茶餘飯後交流的一個重要話題。團購業風頭一時無倆,似乎預示著這個行業的前途無量,然而三年過去了,回顧其發展仿佛一場「過山車」遊戲,在經歷了「百團大戰」和「千團大戰」的極速擴張後,極速發展所遺留的問題也漸漸浮出水面,而聚齊網的「瞬間蒸發」更是將行業遺留的弊病曝光於眾目睽睽之下。現對2013年我國電子商務行業分析如下:

  據中國報告大廳電子商務數據分析,截至2013年上半年,全國團購網站累計共6218家,其中累計關閉4670家,「死亡率」高達75%。團購網站的集體「赴死」,吸引了太多的目光。一窩蜂的湧入,一窩蜂的退卻,團購熱潮的發展過程充分展示了中國市場的傳統「美德」:缺乏理性、盲目跟風以及缺乏長遠規劃。而這些觸目驚心的數字背後,也告訴我們一個真相:想從這個市場分得一杯羹,實非易事。

  目前團購行業的格局,十分類似以蘋果、三星為首的智慧型手機陣營,除去美團網、點評團這兩家團購業的雙巨頭,「小三」的位置的爭奪正是焦點。說起團購網站,不能不提起窩窩團,在眾多競爭者中,窩窩團的發展軌跡值得剖析。

  窩窩團的大躍進

  窩窩團的正式發展,肇始於一場併購。2010年10月,徐茂棟從王贇明手中全資收購了窩窩團。當時這家團購網站的月銷售收入不過260萬元。就在當月窩窩團就開展了第一筆對外併購,此後3個月更是一鼓作氣拿下了廈門閃團、廣西好樂團、吉林美美團、寧波湯糰、上海團蝦、濟南0531團等在內的20多個地方性團購網站。

  2011年發展最為迅猛的團購網站無疑屬於窩窩團,其僅在2個月內就完成從默默無聞到實力第一的角色轉變。2011年8月,窩窩團以1.71億元的銷售額超過拉手網的1.61億元和美團網的1.33億元,正式確立了在團購市場第一陣營的地位。

  然而隨著團購在國內的普及,消費者開始趨於理性,團購的吸引力開始逐漸下降。過低的進入門檻,風險投資的熱捧,讓團購成泛濫趨勢,團購站的發展進入失控狀態。成本大幅提高,但業務並沒有大幅盈利,國內的市場環境由熱變冷,由冷趨寒。

  基於團購發展趨勢的判斷,2012年4月窩窩團高調宣布轉型商城模式,從以產品團購為主突然發力為建立商戶平台。不到半年時間,俏江南、鮑魚公主、水立方、博納國際影城等超過3萬商家陸續進駐窩窩商城。

  差距被拉開,窩窩團爭奪「小三」位置更現實

  2013年,團購已經不再是網際網路行業的焦點,資本對團購也失去了當初的熱情。團購業經過大浪淘沙,市場格局初現輪廓,逐漸形成以美團、大眾點評為第一梯隊,拉手網、窩窩團、糯米網為第二梯隊跟隨的局勢。

  從團800發布的最新數據來看,延續今年七月的格局,八月份美團網和點評網的成交額再度占據了團購市場前兩名的位置,在主流團購網站中交易額占比達到 69%,形成一騎絕塵之勢,對於第三名的爭奪則趨於白熱化。從數據來看,雖然窩窩團、拉手網、糯米網齊頭並進都跨越了3億元的門檻,都有機會爭奪「小三」 的位置,但是銷售額以及一二線城市占有率同前兩名的差距已經非常明顯。

  團購業進入巨頭遊戲模式,窩窩團處境尷尬

  經歷了前兩年的混戰亂局,2013年團購市場看似開始進入平靜發展期,然而風起雲湧總是不期而遇。今年8月末,百度宣布以1.6億美元控股糯米的消息又喚醒了團購市場的神經,也進一步預示著團購業逐漸進入巨頭們的遊戲模式。

  百度投資糯米意圖很明顯,為的是打造地圖加團購組合業務,騰訊增資高朋,探索微信加團購組合模式,阿里手握聚划算和美團,打出團購加團購的組合拳。正所謂背靠大樹好乘涼,與糯米、美團相比,仍是孤家寡人的窩窩處境非常尷尬。

  對於窩窩團來說,戰,無異於以卵擊石;合作,稍有不慎就是與虎謀皮。團購在燒錢,而且燒錢很快,團購賺錢並不容易而且賺得很少。其CEO徐茂棟堅持獨立發展的戰略還能走多遠,還願意堅持多久來玩這個遊戲?

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