我國面膜行業2016年市場現狀：細分渠道精耕細作

　　處於洗牌期的中國面膜市場，2016年上半年有「驚喜」、有「驚嚇」。品類上，面膜的線下銷售額增長最快;品牌上，國產品牌相繼發力面膜;形態上，面膜"自動售賣機"、"可食用"面膜面市。而在行業"驚喜"的背後，其層出不窮的安全問題也給消費者帶來"驚嚇"。

　　最新數據顯示，面膜市場三大主流品牌美即、屈臣氏、我的美麗日記市場份額不斷縮小，受新興品牌的擠壓，銷額占比兩年間由28%下降至12%。

　　2014年大火的森田藥妝一躍成為本土面膜市場的第四大品牌;此後，韓流盛行，美迪惠爾來勢洶洶;本土的韓後、一葉子均於2015年進入面膜前20行列。

　　面膜百家爭鳴反映出的正是消費者需求的多樣化，精準聚焦多元的小眾需求或將成為面膜下一個突圍之機。

　　細分渠道精耕細作

　　以往面膜市場的霸主都是依託屈臣氏渠道迅速成長起來的，最近幾年電商成了不可小看的增長途徑，微商也是面膜品類崛起不可或缺的力量。渠道多元化，線上線下孰優孰劣?

　　2016-2021年中國面膜行業市場需求與投資諮詢報告認為，日化行業發展的幾十年裡，傳統渠道還是很重要，線下仍是品牌的根，其忠誠度比線上高。但是渠道的互通融合也在不斷的演進發展中，實體的網際網路化一直沒有停歇，電商線下開店已經呈現現象級趨勢，實體微商、微商實體……所以渠道的選擇還是要以品牌的發展需求來選擇，每個行業和渠道的領頭羊成功都有自己的原因，而這些成功都只能借鑑而不可複製。所以，全渠道固然重要，精專自身更加重要。

　　他認為線下渠道的地位仍然不可撼動：「你達到一個水平之後也可以嘗試其他渠道。其實電商投入也很大，沒有好的基礎貿然觸電也不行。而且現在做天貓，成本也很大。反過來，如果線下有基礎，做電商也會水到渠成。這兩個渠道是相輔相成的。淘品牌在線上厲害，但是到線下不一定擅長。」

　　新時代，高舉高打能贏，小眾精耕也能贏，關鍵是要給你的消費者你的合作夥伴創造價值。

　　強調小眾個性，又不失品牌內涵

　　說到小眾產品，面膜市場上已經是琳琅滿目、魚龍混雜。有號稱30天保質期的面膜、金屬質感基布的面膜，還有動物面具面膜，小而美數不勝數。

　　上海悅目化妝品有限公司市場總監肖高明對記者說：「為了滿足消費者多樣化的需求，我們在推出王牌的大單品時，也會注重推出個性化的產品，從成分、包裝等很多方面細化產品。例如從形式分有眼膜、面具面膜、泥膜、貼膜等等，或者有的包裝會加入動漫元素。再如，我們做一個水潤兩步曲面膜，會包含精華乳功能，主打一個產品替代多種產品，主張護膚一步到位，適合懶人用戶。」

　　除了新品多，肖高明還強調了速度快，他們就是出單品速度最快的面膜品牌，一般一至兩個月會出一款新品，以多品滿足用戶越來越個性化的需求。

　　強調受眾個性的同時，也要注重品牌本身的內涵，吳幼軍是這樣認為的，因為沒有內在的、不注重持久發展的花瓶遲早會被淘汰。新時代的美妝零售不是蹭熱點事件，成為人們茶餘飯後的談資，而是要成為一個被反覆購買的產品，所以個性和調性是需要品牌審慎把握的。

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