國產衛浴陶瓷與國外品牌爭奪高端市場

    此次行業年會共有來自國內各大產區的數十家企業參與，包括申鷺達集團、輝煌集團、中宇集團在內的泉州企業也參加了本次會議。

    與會人士透露，此次年會達成兩個共識：希望協會能開展工作，說服國家旅遊局公開允許國產衛浴產品進入星級酒店；各個企業要爭取說服正在裝修的酒店使用國產衛浴陶瓷產品。

    海外品牌加緊佈局

    2000年衛浴陶瓷品牌大戰後，國內陶企認識到品牌及文化的重要性，開始大力推進品牌建設，一方面改造生產線，另一方面積極吸收先進技術、招募人才、開拓國際市場。

    而海外品牌也增強了在中國的行銷力度，並採取多種措施搶佔中檔產品市場份額。如美標、TOTO、科勒、英陶等國際大鱷，不僅把產品運到國內市場銷售，還在內地投資建廠，實現生產銷售的本地化，以降低國內產品低生產成本對其造成的威脅。

    據稱，美標、科勒甚至在泉州南安有貼牌加工的合作企業。

    這場行業洗牌，誕生了國內衛浴的名牌方陣，其中包括泉州南安的申鷺達、輝煌、中宇和九牧，但仍不能改變國內高端市場被佔的事實，高利潤的高端市場，仍掌握在美標、科勒、TOTO、法恩莎等國際實力品牌企業手中。

    “將文化作為賣點是去年衛浴行業的熱門話題。品牌需要文化氛圍。沒有文化底蘊的產品是沒有生命力的，價值也並不高。”科勒相關負責人表示：“中國的陶瓷產品從賣產品向賣文化轉變是最終要走的道路。”美標相關負責人也表示，在產品同質化競爭日益激烈的今天，比品牌、比價格、比品質、比服務將會更加全面而細緻。國產大牌發起衝鋒

    此次行業年會上透露出國內衛浴陶瓷企業欲爭高端市場並非空穴來風，事實上，近年來一些國內企業已經向高端市場發起衝鋒。

    如衛浴行業惟一的上市公司重慶四維瓷業，上馬9條現代化隧道窯和3條梭式窯，形成了年產450萬高中檔衛生陶瓷，受業界矚目。其針對中高端衛浴市場而設的細分品牌——金四維，更在短短兩年內佔據了國內10％的份額，並大量出口歐美等高端產品的主流市場。

    東鵬、鷹牌、新中源等也通過各種手段，採取從大到強、內外開花的策略，在國內市場積極爭奪國外品牌佔據的中高端市場份額，同時積極擴大出口，以增強競爭能力。

    泉企奮勇迎接挑戰

    去年，銅、鋅等原材料價格大幅上漲，南安水暖產業遇到前所未有的挑戰。申鷺達、輝煌等泉州企業則以此為契機，開拓衛浴市場新空間：擴大投資衛浴陶瓷生產線，一改以往只生產五金、水龍頭的現狀，實現水暖潔具產品一體化，逐漸與國外品牌的產品供應模式接軌。

    今年1月8日，輝煌水暖舉行了一次年度行銷論壇。

輝煌集團董事長王建業表示，輝煌今年將投資衛浴陶瓷，進軍高端一體化產品，打造具有國際競爭力的中國名牌，爭取2010年前上市，2015年前成為“世界名牌”。
    申鷺達去年已投資5000多萬元添置第一條陶瓷生產線，涉足衛浴陶瓷領域，實現水暖潔具一體化生產。而據了解，中宇等多家龍頭企業，也在計劃生產陶瓷產品。

    奧運機遇巧妙運用

    在實現水暖潔具一體化生產的同時，國內企業也在試圖利用即將在北京舉行的2008年奧運會，提升自己的品牌形象。輝煌水暖日前已在北京成立銷售分公司，這是中國水暖企業首度進首都“紮營”，大舉進攻華北和東北市場，並通過奧運行銷戰略，輻射全國，與國際品牌同臺競技。

    事實上，包括輝煌在內，還有中宇、申鷺達、九牧等首批獲得中國名牌稱號的泉州水暖龍頭企業，也都以不同方式打出了奧運行銷牌。

    王建業說，中國水暖製造業的機械裝備、產品研發、生產技術具備生產國際高端產品的實力，輝煌北上實施奧運行銷，就是要借助2008奧運盛會在北京舉辦的機會，進一步提升中國水暖業民族品牌的國際形象。

    專家肯定企業表現

    在中國衛浴陶瓷協會衛浴分會副秘書長王巍看來，水暖業進入陶瓷生產，實現水暖潔具產品一體化，是正式迎戰來勢兇猛的國際名牌競爭、並打造真正水暖中國名牌的表現。

    “科勒、美標等國際名牌的產品就包括了陶瓷，中國水暖要與世界名牌競爭，進入衛浴陶瓷是必然的趨勢。”中國衛浴陶瓷協會衛浴分會理事長繆斌說。