資深家電評論人士，現為帕勒諮詢資深董事，並兼任多家跨國家電企業的中國行銷顧問。
8月23日國美電器發佈的年中報告顯示，上半年收入與利潤的平均增幅是中國經濟增速的8倍。與此同時，其戰略夥伴的中期業績也大幅增長：大基數的海爾利潤增幅接近40％，長虹的預期增幅為50％、美的預計超過100％。另一個更為少見的現象是，無論是零售還是製造企業的營運費用都出現了不同幅度的下降，商業與工業庫存的比例也在下降。中國家電業進入了收入和利潤高增長，而庫存、費用低增長的良好運行區域。
關鍵詞：拆墻
出現這種“兩高兩低”局面的真正動因不是連鎖企業的網路擴張，而是渠道推動的拆除流通與供應之間的“流供墻”的結果，這是流供企業ERP對接帶來的高品質的經營性業績。這個“拆墻運動”將會持續帶動行業良性增長，並且將擴大對整個行業的優化面。
無墻化互動讓中國家電業的配套、製造、零售的供應鏈實現了首次無縫對接。製造企業獲得了準確的需求資訊，而在準確需求資訊的指導下，製造企業的製造計劃確切化，採購也更為科學合理，這樣的結果是讓整個產業的供應鏈條獲得了準確的運營導向，而原來產生於供應商與流通企業結合部的庫存開始了有史以來的大幅度降低，這對中國家電行業來講是革命性的變革。
關鍵詞：流通
在上個世紀90年代中期到現在長達10多年的時間裏，中國家電業內廣為流傳著一句讖語：製造企業規模達到100億元的時候就非死即傷。這其實是行業企業成長的真實寫照，整個行業製造企業開始宿命地認為在100億元之後自己再難成長，成長規模成為製造企業命運的魔咒。其實被主觀認定的魔咒是中國家電業流通效率低與流通不準確造成的庫存災難。
在蘇寧、國美這樣網路覆蓋全國的大規模流通企業誕生之前，家電製造企業靠的是成千上萬家小規模的、非連鎖流通企業在銷售自己的產品，當企業規模達到一定程度之後，其所對應的流通企業的數量肯定大增，當流通企業群的數量大增之後，這就意味著不準確定單的數量會大增，而不準確定單的增加實際上就增加了產生大量庫存的機會，而大量庫存產生的直接結果就是虧損，全國庫存虧損與真實的銷售利潤對衝之後肯定就是低利潤或者就是虧損。巨大的虧損反過來讓製造企業停留在自己能控制的規模範圍內徘徊不前，長而無果的狀態一直在延續。在這種流通條件的限制下，整個製造企業的運營重點不是圍繞真實消費需求去開發產品、開發市場，而整個企業都像一隻捕鼠隊一樣在全員控制“庫存之鼠”，這樣的結果是整個行業的進步受到限制，而製造企業也一直處在一個滯脹不斷的痛苦過程之中。在像國美這樣的連鎖企業誕生之後，供應商把自己的流通痛苦和壓力的怨恨發泄在連鎖商身上，這就是所謂的供應與連鎖流通的矛盾，這實際上是一種誤解。
關鍵詞：資訊
在渠道與供應商沒有實現資訊化的對接之前，中國家電業一直處在一個為庫存而煩惱的階段。因為沒有準確的需求資訊，供應商一直處在一個用過多的產品去等待定單的狀態，因為供應商之間競爭的激烈以及計劃經濟時代的用產品去碰定單的習慣的存在，每個銷售旺季結束之後沒有銷售的產品便會自然轉變成庫存，因為每個企業都存在巨大的庫存，所以整個行業的庫存成為吞噬利潤的巨大腫瘤。
中國空調與彩電產業歷史庫存都曾超過1000多萬台，這就是這些行業豐產不豐收的原因。在產品技術變化與跌價速度都加快的情況下，在家電產品本來的利潤就很稀薄的情況下，再加上一直去不掉的庫存虧損，中國家電業的年度利潤實際上就是被庫存虧損對衝之後的殘渣剩湯，而在國美拆掉了與供應商之間的墻的時候，整個家電板塊的經營業績馬上證明瞭這個資訊化運動的正確性和優化力量的強大。
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