黃光裕的急進，張近東的沉穩，和張繼升的徬徨，如何成就了企業的不同命運.
分化
2008年3月初，天氣乍暖還寒。
家住北京市通州區果園附近的居民驚訝地發現，早幾日還熱鬧非凡的蘇寧電器果園店，突然偃旗息鼓、停業整修了，門口擠滿了拆散的貨架和聞訊而來收購廢品的人；十幾米以外的大中電器，卻在一遍又一遍不厭其煩地播放著歡快的《大中電器之歌》，似乎在歡慶昔日對手的狼狽不堪；而在數百米之外某處商廈的四樓，國美電器還一直不鹹不淡地經營著，與樓下家樂福超市人潮熙攘的景象形成鮮明的對比。
對中國家電連鎖零售業來說，這是一個波翻浪滾的春天。
就在兩個月前，國美電器以36.5億元現金收購了大中電器，比歡快的《大中電器之歌》更歡快的是其創始人張大中——他手攥數十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了。
而正忙著跑馬圈地的國美電器董事長黃光裕，在2006年7月吞下永樂電器後，又于2007年12月從蘇寧電器嘴邊把大中電器給硬生生地強奪了過來，並且在2008年2月14日情人節這一天成功“偷襲”山東三聯商社，以5.4億元取得了其10.67％的控股權，所以他根本沒有精力去為果園這家生意平淡的店面動腦子。
蘇寧電器董事長張近東則更沒有餘暇為果園這家店面的停業整修而勞心，因為在與國美爭奪永樂電器、大中電器、三聯商社等數役中落敗，讓他顏面丟盡、十分窩火。
遙想五六年之前，中國家電連鎖零售業內“三張”並馳(三聯的張繼升、蘇寧的張近東、國美的張裕民)，而張繼升是當時當之無愧的老大哥。而今天，這個排序完全倒過來了。
一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張裕民，在全國進行了迅猛的擴張，並在近年開動並購戰車，連續吞併了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統中國家電連鎖零售業的天下之勢；張近東稍遜風騷，卻也南征北戰，成為緊追國美電器之後的全國性家電連鎖零售企業；而當年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購的境地。
起家
這是一場持續十年的爭霸戰。
張繼升原是一介書生。出生於1950年的他，在山東的農村長大，當過5年的民辦教師。1978年恢復高考時，他考取了山東師範大學，並在畢業後成為一名正式的人民教師。
愛讀書、愛琢磨，是張繼升最大的特點，這讓他在3年後又邁進了濟南市社會科學院的大門。他對中國的諸多經濟現象進行了苦苦思索，寫了很多文章，大有“書生意氣”的豪邁。當張繼升和記者聊起這段歷史時，得意之情溢於言表：“可以大言不慚地說，我當時所提出的許多觀點，即使今天來看也並不過時。”
但張繼升自認為非常有見地的這些文章，在當時卻或為人不屑一顧、或被認為是離經叛道，這讓懷揣報國之志的張繼升徒增鬱悶之氣。
張繼升覺得，與其坐而論道，不如起而行之。1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創建了三聯(取工、農、科研三方聯合體之意)集團。“誰說百無一用是書生？”他決定親手實現自己的書生報國之志。
2年後，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口附近包下一間叫國美的小服裝店。因為兩人對服裝生意一竅不通，於是決定繼續倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒有書生張繼升那麼多的理論和架子，常常一個人騎著自行車走街串巷去調查市場行情，有時還推著三輪車將貨物扛回來。
1990年，當黃光裕兄弟正在絞盡腦汁擺脫電器零售中間商，張繼升正為年銷售額突破一億元奮鬥時，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開張了一間僅200平方米的空調專營店。27歲的張近東鴻運砸頭，開店第一年竟然就做了6000萬元的生意。
到了1992年，張繼升開始吹響三聯集團第二次創業的號角，大張旗鼓地進軍房地產行業，並於當年9月和山東即墨市簽署了合作開發田橫島及周圍島嶼的協議。就在這一年，黃光裕把北京所有的店舖統一命名為國美電器，從而形成了中國最早的家電連鎖雛形。
爭雄
在上個世紀九十年代早中期，三聯、蘇寧、國美迅速壯大起來，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當時甘心困守一城的主要原因，第一個是因為根本沒有那個實力和精力，第二個是因為他們自己對整個產業的趨勢沒有清晰的把握。
有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”——張繼升除了進行田橫島的開發以外，還開發了陽光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤，並早在1996年就率先進入了互聯網，創建了百靈資訊網；張近東在家電零售以外，也一直在染指房地產，據媒體報道，截至2007年初，他的累計土地儲備可開發建築面積超過1000萬平方米，比起大哥張桂平毫不遜色，只是低調得多；黃光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把國美電器甩給其二妹夫張志銘全權打理，自己則傚法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產和投資業務。
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