波導07年巨虧5.93億 暴露國產手機三大困局

　　波導的巨虧可以歸因于公司的經營戰略問題，從很大程度上來說，波導的巨虧是國產手機整個經營環境進一步惡化使然，也反映了國產手機品牌亟待完善和強化。實際上，除了波導，TCL、夏新、科健等多家國產手機廠商公佈的財報也顯示公司經營乏善可陳。水清木華諮詢公司的調查結果顯示，目前，國外品牌的市場份額達到85%，國內品牌一共只有15%的市場空間。

　　品牌缺失之痛

　　為何國產手機遭遇“滑鐵盧”？品牌缺失是一個重要原因。據統計，今年第一季度，在中國手機市場上品牌競爭激烈，國外廠商繼續挺進，壟斷近九成市場關注度。其中，諾基亞獨佔一半以上的市場關注度。

　　業內專家認為，有些國產手機品牌的整體行銷模式是比較短視的，它們從不進行品牌建設，缺少研發投入，不追求產品的品質，不少廣告失實、虛誇，無形中降低了消費者的信賴度。

　　在這種情況下，即使國產手機品質與洋品牌並沒有多大的差距，消費者還是會用老眼光看國產手機，甚至把國產手機當成品質差的代名詞。

　　大家經常可以看到這樣的現象：消費者買了一部國產手機後，如果出現問題，就會說，“國產手機不行，再也不買國產手機了！”一部國產手機出了問題，消費者就把國產手機全盤否定了，這似乎應該歸咎於消費者的偏見和消費行為的不成熟，但這也反映了國產手機品牌出現信譽危機。

　　國產手機品牌出現信譽危機的一個重要表現是，消費者買了國產手機後，都不好意思說自己用的是什麼手機，而買了洋品牌手機後，拿出來就覺得有面子，身份似乎截然不同。

　　國內的手機企業做廣告，總是羅列出一大堆功能，靠概念炒作的手機比比皆是：防丟失的手機、永不爆炸的手機、防水淋的手機、不怕車軋的手機等等；而國外的手機企業做廣告，幾乎對產品功能避而不談。這說明瞭一個什麼問題？這說明手機的價值不僅體現在使用功能上，而更體現在品牌上。

　　“黑手機”無孔不入

　　儘管很多人對“黑手機”這個名詞還覺得生疏，但不知不覺中，它已經在大規模“攻城略地”，大量地流入市場，蠶食著正規廠商的生存空間。

　　國產手機曾經收穫頗豐的二、三級城市市場，如今成了“黑手機”的主戰場。國產手機品牌大多定位在利潤率較低的低端市場，而“黑手機”廠商的非法經營加劇了低端市場的競爭，使得國產手機困難重重。波導在2007年業績報告中三次提到“黑手機”對其商業運營的負面影響，它認為“黑手機”的氾濫成災是導致波導巨虧的主要原因，使國產手機陷入空前的危機。

　　原信產部經濟體制改革與運行司副司長王秉科曾一針見血地指出：2007年至少有1.5億部“黑手機”流向市場。僅以深圳市華強北通訊市場為例，該市場每天流向全國的“黑手機”就在10萬部左右。這裡的“黑手機”主要分為三類，分別為“水貨”機、假冒倣冒機和翻新機，其中假冒倣冒的“黑手機”由於價格低廉，所佔市場比重最大，成為“黑手機”中危害最大的一類產品。

　　國際對手的擠壓

　　時下，諾基亞、三星等國際巨頭紛紛從中高端市場向低端手機領域滲透。根據諾基亞向其經銷網路發佈的最新指示，諾基亞正在發動一場新的手機攻勢，此次的目標直指超低端的入門級手機市場。

　　據悉，諾基亞已集結多達4款的入門級手機，將全面向中國低端市場“轟炸”。根據諾基亞日前公佈的財報，今年第一季度諾基亞在中國銷量為2100萬部，其中入門級產品的銷量是最大的。

　　由此可見，諾基亞在低端手機中的力量也很強大。更為可怕的是，諾基亞的一些入門級手機具備國產品牌一些中檔手機的功能，不僅直攻國產品牌的低端手機，甚至可與國產品牌的中檔手機短兵相接。

　　在中國，原來主攻中高端手機的國際手機巨頭近年來突然發力低端手機，致使國產手機品牌幾乎崩盤，國產手機大企業幾乎全線崩潰，不少已轉為靠代工為生。與此同時，越來越多的國產手機品牌開始把目光投向了國際市場。

　　“今年波導將通過擴大出口來帶動國內市場的復蘇。”波導股份國際市場負責人透露，去年波導自有品牌手機海外出口200萬部左右，今年其海外出口的目標為：比2007年增長50%∼100%。

　　許多廠商把扭虧為盈的希望押在對外出口上，然而隨著人民幣的不斷升值，我國手機產品的出口空間也被不斷地壓縮。

　　波導的困境是國產手機廠商舉步維艱的真實寫照。儘管國產手機面臨諸多困難，但並非沒有“翻身”可能。實際上，TD一旦正式商用，國產手機無疑是最大的受益者。此外，海外市場也是國產手機的“用武之地”。國產手機只要把握住機會，就沒有理由對未來失去信心。