市場的逆轉總是出人意料
3年前，一瓶大輸液（500毫升）的價格不如一瓶礦泉水貴。但如今，普通玻瓶輸液產品的市場價格已經上漲了一倍，同時，原來玻瓶、塑瓶、軟袋產品所佔市場份額7-2-1的格局也已經被打破，由於塑瓶和軟袋產品所佔市場份額的快速上升，中國大輸液市場正在經歷一場成長中的變革。
原有格局被打破
5月19日，在鄭州舉行的“全國輸液生產企業2008年春季管理層峰會”上，來自國內30多家輸液生產企業的老總以及業內專家，認真分析了當前大輸液行業的走勢及影響輸液企業發展的政策法規。從2006年開始，由於推行醫療保險的廣覆蓋和農村合作醫療，使得市場對大輸液產品的需求迅速上升。與此同時，已有的市場格局也在悄然發生變化。
據中國化學制藥工業協會公佈的數據顯示，2007年全國大輸液產量共計71億瓶（袋），與2006年相比增長超過10%，有相當數量的輸液生產企業都在忙於擴產，一些原來已處於生存邊緣的企業也開始迎來轉機。
四川科倫藥業集團的大輸液生產基地目前在亞洲產能最大，該公司去年的輸液產量為16億瓶（袋），今年的目標則為20億瓶（袋）。科倫集團副總裁陳得光說，近兩年，擴產已經成為大型輸液企業的主要任務，有些企業通過購並重組或資本運作達到產能放大的目的，形成規模效應，而擴產的領域主要集中在塑瓶和軟袋產品。他估計，這兩年國內上馬的塑瓶、軟袋產品生產線大約有100條，產能在30億∼50億瓶（袋）之間。
目前，輸液產品包裝材料分為玻璃瓶、塑膠瓶、PVC軟袋和非PVC軟袋4種。從國際市場發展歷程來看，隨著經濟的發展，人們用藥水準的提高，非玻瓶包裝的輸液產品以其安全性、環保性快速取代了傳統的玻瓶包裝產品，尤其在歐美等發達國家，非玻瓶包裝的輸液產品已經佔據市場大部分份額。我國由於對醫療成本的承受能力比較低，長期以來市場還是以價格低廉的玻瓶包裝產品為主。
事實上，玻瓶產品市場份額下降，塑瓶軟袋產品迅速走俏還有另外一個原因：近年來隨著原材料的漲價，玻瓶輸液產品的包裝成本急劇上升，生產丁基膠塞的原料價格已經從原來的每噸3萬元上升到8萬元；純鹼、天然氣等原輔料價格一路上漲，導致藥用玻璃價格平均漲幅達到20%。此外，玻瓶產品易破碎的特點也不便於產品流通、運輸。在玻瓶產品逐漸失去價格優勢的同時，塑瓶軟袋產品則通過工藝的改進和規模化生產使得成本逐年下降，目前玻瓶和塑瓶軟袋的價格已經相差不多，在這種情況下，好運輸、易貯存的塑瓶和軟袋產品開始逐漸被市場看好。據了解，在汶川大地震的救災中，所有運往災區的輸液產品都是塑瓶和軟袋包裝產品。
行業洗牌成必然
6月11日，素有“輸液小巨人”之稱的北京雙鶴藥業發佈公告稱，該公司擬分別以1元的價格收購廣州振盛醫藥投資集團有限責任公司和佛山市南海區進達精密鑄造有限公司持有的廣東神州制藥有限公司（下稱“神州制藥”）43.50%、46.50%的股權。公告一齣，立即有業內人士對雙鶴藥業收購凈利潤和凈資產處於“雙負”狀態的神州制藥產生質疑。雙鶴方面則表示：收購主要是出於對公司生產佈局方面的考慮。由於雙鶴藥業在華南地區目前還沒有輸液生產基地，因此相關輸液產品在華南地區的銷售受到“運輸半徑”因素的制約，這對公司輸液產品的銷售顯然不利。
銀河證券醫藥行業分析師劉彥明表示，隨著醫改措施的逐步落實，醫改覆蓋面的擴大將使市場對大輸液產品的需求進一步加大，市場呈現放量狀態，大輸液生產企業也將因此受益。而雙鶴藥業本次收購是其實施外延式擴張的重要舉措。
事實上，無論是雙鶴藥業還是科倫集團，成為全國性的輸液龍頭企業都是他們的理想。要實現這一理想，就必須及時把握市場機會，爭取在產業升級的道路上領跑。
據國家食品藥品監督管理局網站的統計數據顯示，截至2007年9月12日，全國有389家大容量注射劑生產企業通過了GMP認證。
“美國只有3家大型輸液生產企業，歐洲也不過四五家主流輸液生產企業，而中國現在有近400家規模小而散的企業。對於輸液這種高風險的藥品，如果經過整合，就剩下10%的生產企業夠不夠？”一位業內人士表示一直在思考這個問題。
北京嘉華特輸液沙龍的統計數據顯示，去年，國內輸液企業前30家的產量已經超過全國總產量的70%，目前的產業集中度還在上升。
陳得光對於通過產業升級提高市場集中度表示樂觀，原因在於塑瓶和軟袋的生產線投資成本偏高，一般情況，徵地費用需要5000萬元，註冊申請需要3∼4年時間，一條生產線要投入上千萬元，“這對於一些中小規模的企業來說確實是望塵莫及。”同時，由於玻瓶成本的上漲，目前即使是農村用藥市場，塑瓶軟袋產品的替代趨勢也已經非常明顯。在這樣的情形之下，行業的大洗牌不再是被動的行為，而是市場的必然結果。
實際上，在輸液行業今年的鄭州春季峰會和去年的濟寧秋季峰會上，已經有一些中小型輸液企業表達了希望加盟大型輸液企業的意願。儘管如此，目前國內形成全國性龍頭企業的條件似乎還未成熟。
對此，中國醫藥設備工程協會秘書長顧維軍認為，首先我國地域遼闊，各地用藥習慣差別很大，區域品牌優勢明顯，全國品牌並未形成；其次，輸液企業的市場行銷比較落後，相當一部分企業還在延續商業大包的模式進行產品銷售，還沒有把輸液產品作為藥品來進行點對點的臨床推廣；再次，目前高附加值產品的大部分市場份額被外資企業把持，國內企業缺乏高端品種，仍處於中低端的“紅海”競爭中。
儘管近兩年輸液行業的利潤率有所提高，但是隱患也已經露出端倪。
眾所週知，2001年前後，輸液行業也曾經歷繁榮期，但是由於不少資本蜂擁而入，在短短的兩三年時間裏，產能急劇擴大，產品價格持續下降，從而出現了“一瓶大輸液賣不過一瓶礦泉水”的慘烈景象。2004年後，山東、河北等幾個輸液產能基地遭受重創，不少企業退市。與此同時，由於“齊二藥”、“欣弗”等藥害事件的發生，給輸液企業蒙上了陰影，品質安全成為懸在全行業頭上的一把利劍。
劉彥明指出，目前資本對於大輸液行業呈現出了濃厚興趣，正在形成新一輪購並潮流。
對於行業呈現的繁榮景象，業內人士的擔憂情緒已經非常明顯，塑瓶、軟袋產品生產線的快速增加，會不會形成新一輪產能過剩？低價競爭會不會重新上演？一旦出現低價競爭，成本因素就會對產品品質提出挑戰。專家指出，對於市場需求的增加，業內還應該理性看待，有些需求並非真實的需求，比如不良的用藥習慣，在一定程度上擴大了市場需求，一些醫療機構為了迎合患者快速見效的心理，處方輸液產品成為醫生的首選。但是，在一些藥害事件發生後，不少醫療機構已經充分認識到用藥安全問題，處方將逐漸走向規範，同時，擴大的市場需求也將回歸真實。
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