2008年旺季空調市場價格走低分析

　　廠家商家紛紛開閘放水

　　從“五·一”前後，海爾、海信科龍、松下、志高、奧克斯等品牌的老總紛紛在北京、南京造訪國美、蘇寧、五星就可以看出一些端倪，名義上他們都是“五﹒一”長假例行走訪市場，但據知情者透露，重要話題還是如何聯手激活市場。關鍵還是在於廠家不願看到大量的庫存滯壓，有意提供一定的資源與終端零售商一起利用降價刺激市場，從而降低庫存壓力。

　　據有關資料顯示，2008年3月份空調行業的庫存（含商業庫存）達到1 250萬台，為歷年來最高。進入2008年4月雖然環比略有下降，但也在1110萬台，與2007年同比增加30.59%。2008年5月份，由於五一黃金周的縮短和四川汶川大地震以及天氣等諸多因素的影響，終端出貨沒有往年火爆，庫存居高不下。廠商選擇開閘降價放水是不得已的選擇。

　　據《空調銷售》市場監測數據顯示，在2005年空調冷凍年度，全國主要城市 1P和1.5P空調的平均零售價分別是1300-1400元/臺，1500--1700元/臺；2006年分別是1500--1600元/臺，1800--1900元/臺；2007年分別是1700--1800元/臺，1900--2000元/臺；2008年1--4月分別1800--1900元/臺，2000--2200元/臺。而2008年5月底，在一些區域1P和1.5P空調的零售價已經回落到1200--1400元/臺，1500--1850元/臺，回落幅度在20%~30%之間，這一價格已經接近2005年的價格水準。

　　四大因素造成價格回落

　　俗話說，期望越大失望就越大。不論是廠家還是經銷商，原本都對2008年的市場抱有較大的期待。原因是空調行業從2006年開始，在原材料價格上漲的壓力下，空調廠家們不得已放棄了多年來以價格拼市場的傳統思維，逐漸回歸到以產品創新為核心的理性競爭軌道上。很多人把放棄價格戰作為行業回歸理性的標誌。但是，已經到來的旺季市場現實給懷有很大期望的人，狠狠地潑了一頭的涼水。

　　其實，對於2008年空調旺季不被看好早在意料之中。首先，行業庫存達到歷史頂峰，造成資金回籠的壓力增大。庫存居高不顯得重要原因是，2007年度在產品漲價的環境中，不論是廠家還是商家，都嘗到了庫存升值帶來的好處，指望旺季漲價後再大賺一筆。所以，2008年淡季渠道就開始籌集資金進行備貨，造成渠道庫存大於往年。庫存大，旺季銷售順暢，廠商皆可從中受益；反之旺季銷售不暢，廠商同時受到巨大的壓力。

　　其次，新能效標準的即將實施，要求廠商盡可能在年內降低庫存。新能效標準原定在2009年3月實施，屆時2級能效標準以下的產品均不得在市場銷售。而目前市場上銷售的產品80%以上都還是5級產品，如果在年內不能被消化掉，不僅將會造成企業資金的大量沉澱，而且處理改造這些產品都是以難以解決現實問題。

　　再次，意外因素增多，導致2008年旺季不旺。進入2008年，南方的暴風雪把人們的注意力都引向自然災害對我國經濟的考驗上。生活必需品價格的上漲，使得人們對空調這樣介於日用品與奢侈品之間的商品購買慾望降低。雪災的陰影剛剛過去，2008年5月12日四川汶川8級大地震又一次牽動了全國人民的心，在骨肉同胞陷於生死之間，誰還有心情顧得上去購物消費呢？總之，較多的意外因素，對空調的銷售產生了不利影響。

　　另外，天氣也不利於空調銷售，靠天吃飯的空調行業遭遇尷尬。除了進入旺季遭遇四川汶川大地震外，在空調主銷售區域的華南又遭遇暴雨。而在全國來看，氣溫相比往年偏低。往年“五﹒一”前後華北、華中、西北等地都會有超過35℃高溫天氣，而高溫天氣則沒有出現，最高溫度也不過30℃出頭。

　　了解以上因素的存在和對空調行業的影響，那麼對空調廠商為何要在旺季還要採取降價措施似乎就比較好理解了。

　　提前佈局是最好的應對

　　在影響今年空調價格走勢的諸多因素中，最根本的還是2級能效標準的即將實施。因為，2級能效標準實施後，有沒有過渡期目前誰都不可預測，不達標產品如果形成大量庫存，對廠家來說是巨大的包袱，造成的後果也是難以想像的。

　　對於2009年行業實行2技能效標準，業內還有一些不同的意見。在學術上有所爭論是有利於最終的具體實施，但是作為廠商不能因為有爭論就報有僥倖心理，一定要按照如期實施來認真對待：第一，從思想上認真做好應對的準備。能效標準提升是國家產的業政策，因此帶來的問題和機會對每一個企業都是平等的，抓住機會的企業很有可能在這一過程中脫潁而出，漠視或者麻木不仁的有可能就會被淘汰。人們常說，機會總是給有準備的人。

　　第二，在新標準實施前盡可能的減少不達標產品庫存。既然是一項標準，就有標準的必須執行的強制性。因此，在新標準實施前將不達標產品庫存處理完就顯得十分重要，否則會給企業背上沉重的包袱，造成資金緊張和多餘的費用支出。

　　第三，加大技術創新力度，降低達標產品的成本。不可否認，新能效標準實施最大的障礙在於成本的大幅度提高。如果能夠通過採用新技術、新材料，既可以使產品達到標準，又能夠把成本降下來，這樣就可以在市場上取得競爭優勢。比如，加大空調器以鋁代銅的力度，不僅使用連接管的以鋁代銅，還可推廣使用全鋁換熱器。據有關參與實驗的單位測算，全面使用銅鋁連接管和全鋁熱交換器後，可以降低產品成本10%~15%之間。最終解決成本問題的出路，還在於技術創新和新材料應運。

　　總之，我們不能孤立的看待空調行業這次產品降價，也不能把這次降價再簡單的理解為價格戰。本次空調廠商通過降價降低庫存，是新能效標準實施前必須的一個過程。能夠提前到今年旺季實施，說明廠商已經意識到問題重要性和迫切性。