只有當化粧品銷售走出目前急功近利的狀態，這些死穴才可能不再存在於化粧品行銷之中。
中國化粧品業正處在一個發展的十字關頭，外臨國際品牌的打壓，上有國家各種法律法規的不斷更新，內有各地大小無數品牌的流血相搏，加上原料成本、人工成本的增加，越來越多的化粧品廠將眼睛盯在中高檔化粧品上，圍繞中高檔化粧品的市場競爭更加激烈。可以想見，一番拼殺之後，必然是“屍橫遍野”。
急於從血拼中突圍的眾多化粧品廠，不約而同將賭注押在了中高檔化粧品上，各種策劃、創意滿天飛，“大師”、“高手”你來我往，煞是熱鬧。但是除了老牌的佰草集、丁家宜等少數幾個品牌之外，大部分在一陣熱鬧之後，很快歸於平靜。從一個行銷諮詢人的眼裏來看，這樣的結局實屬必然，因為今天的化粧品業競爭，早已走過單點突破的時代，一個創意、一次策劃成就一個品牌的神話，已經漸行漸遠。
一個產品旗下兒孫滿堂，亂作一團
近幾年化粧品業的二品名和子（孫）品名著實讓人眼花繚亂，一個化粧品廠（或者挂靠在化粧品廠之下）隨便就有幾十個品種，全國上萬個化粧品廠，大凡有一點名氣的企業，旗下都有很多個子品牌，很多子品牌的產生，只是來源於一個“好名字”的創意，一個玻璃瓶設計的樣式靈感，或者看見別人一個品牌打響了，馬上緊跟模倣一個。
眾多子品牌紛紛出籠的結果，是企業產品價格沒有區隔，通路沒有區隔，產品沒有個性也就沒有消費者區隔，品牌和產品的增多不是帶來市場的增大，區域市場裏面自家人亂作一團，老大打了老十八，十三挖了老九的墻腳，經銷商和消費者無所適從，市場越做越小。五糧液開始的品牌收縮政策，給這種現象提供了一個很好的註釋。
重視高空熱炒“品牌”，頭重腳輕
這兩年化粧品行業的一大新聞，就是很多“資本大鱷”挾鉅資涌入。資本雄厚加上在其他行業的“包裝”、“炒作”經驗，著實讓所有人都興奮了一把。但是過於急功近利和過於自信，大鱷們大多被市場很好的“幽默”了一把。突出的例子是靠炒作掀開化粧品業財富神話的“赤水河”，即使是中國最善於炒作的大師，也未能如願以償坐到“中國化粧品業大亨”的“寶座”之上；號稱要將XXX化粧品做成現代化粧品的第一品牌的“健康概念”的“天然配方”，也只是聽見討論的雷聲響，不見市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建設，沒有真情實意的消費者溝通，渠道不清晰，終端看不見，消費者既不能“衝動消費”從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐步培養忠誠，大多數炒作的結果，都是一陣熱鬧之後，終歸於曲終人散！
頭痛醫頭腳痛醫腳，曇花一現
一些廠家沉醉於“一招鮮，吃遍天”，而不是靠一個綜合體系有力支撐，其結果，要麼一點倒塌全盤皆輸，要麼畸形發育危機重重，一條粗腿拖著瘦弱的身軀，能走多遠？
中國市場發育，早已經超越了單點突破的時代，隨著化粧品行業集中度的增高，已經開始進入了強強相爭的階段，企業綜合競爭能力的強弱決定競爭的結果。但是綜合競爭能力的培養，不是一個點子或創意就能成就，而許多行銷人員習慣於“走捷徑”，不願意老老實實做市場，也不具備綜合考慮市場的能力，只能是頭痛醫頭。再看其他行業成功的企業，從市場佈局、通路建設、廣告表現、入市節奏、促銷安排等等，統一謀定而後動，但是一旦啟動，千均之勢無人能夠撼動，就像美國進攻伊拉克，沒有太多的計謀，所有的兵力調動都是陽謀，只要一旦發動就無人能當。
內部人員近親繁殖，低能者多
一些化粧品廠本身具有很好的產品品質和文化內涵資源，加以充分利用本來就是競爭優勢，但是往往越有歷史資源的化粧品廠，由於歷史原因，或者體制所限，其負責行銷的人員大多從自己的管理、技術人員脫胎而來，外派的行銷人員更是基本屬於“八旗子弟”。在很多化粧品廠，有一定關係和背景，不願意搞生產，希望出外見見市面的“關係人員”、“子弟人員”佔據了行銷隊伍的絕大多數位子，不僅市場行銷的理念和技能基本為零，而且由於千絲萬縷的關係，極易養成“驕兵悍將”，企業指東向西，指前朝後的情況屢屢發生，企業再好的構想和市場指令，也無法貫徹。其結果是人頭濟濟一堂，卻沒有人幹實事，通路無人維護，促銷全靠臨時雇人，市場何以發展？
半老徐娘顧影自憐，避之不及
很多老品牌自我陶醉，或是沉溺于“當年如何風光”，或者喋喋不休于“歷史悠久”，殊不知消費者購買產品，只是關心產品能給自己帶來什麼樣的價值，沒有人願意關心你的陳年舊事，關注你當年如何風光。而企業也不願意研究消費者心中所想，一味的“自拉自彈”，必然是落得“對牛彈琴”，還大呼市場越來越看不懂了。反觀成功的企業，大多是對消費者細分，放下身段貼近市場，貼近市場銷售對象，認真研究其心理活動，再投其所好，有針對性的訴求。當消費者呼朋喚友之時，誰不願意有這樣的好彩頭呢？注重造勢忽視品質，盛名難副
化粧品和其他產品不同，化粧品的消費者對於化粧品的好壞有很強的自身感受力，一種化粧品究竟品質如何，消費者不會隨著廠家的指揮棒轉。但是很多“大手筆”和“大投入”者，堅信只要謊話說上一百遍就會成為真理，只願意炒作不願意切實提高產品品質，只落得門前冷落車馬稀。
某化粧品廠改頭換面推出的“××”化粧品，在策劃高人的指導下，做足“大智慧”的文章，強調舍即是得的人生智慧，步狂躁者後塵，劍走偏鋒，不可謂不厲害。但是由於天生的劣勢（原來的品種基本上屬於中低檔無法借用），而無論是利益預期還是現實需要，又必須做出一個高價位產品（這樣的概念炒作，必然要花很多的錢，只有高價位的產品，才足以支撐炒作和廣告所需），產生一個價格怪圈。單純的概念炒作無法支撐化粧品的高價位。脫離產品品質的蒼白空洞的概念堆砌，如何能夠長期支撐高價位？
招數做給渠道看，沒人買單
每年的化粧品會、招商會上，廠家和經銷商“歡聚一堂”，新品種一再推出，包裝一再花樣翻新，廠家收回一大堆訂單，大家盡歡而散。等到了落實訂單，當時的熱烈不再，於是廠家加大承諾，“××電視臺廣告支援”、“××代言人形象支援”，各種優惠承諾打動渠道，等到渠道屯滿貨物，卻發現沒有消費者買單！加上市場管控不力，價格一變再變，原來承諾的區域獨家經營，變成為誰拿錢都能提貨（要理解廠家業務員，大家都有任務壓在頭上呀！），到手的貨物成為壓箱底的存貨，預期的利潤變成揮淚甩賣，欲哭無淚！
但是對於渠道的傷害，最後一定會演變為對廠家自己的傷害，那就是渠道混亂，價格混亂，終端推薦不力，廠家費盡心機推出的產品變成了“短命”產品。惡性迴圈，造成大量區域市場的徹底喪失！
綜觀化粧品行業行銷問題，
其實質問題在於，當前主導行銷的無外乎兩大類人員，一種是老化粧品業，具有豐富的傳統化粧品業銷售經驗的同時深深陷入自己經驗的“概念牢”，習慣於關係行銷，不具備現代行銷所需要的技能，也不適應對於市場和消費者的深度研究和管理方式，因此寄希望於一種“靈丹妙藥”，這就引入了第二類人員，主要是一些以前在其他行業出點子、搞策劃的“高手”，後者終於找到再次發揮自己作用的空間，自然把“概念”、“品牌”一類得心應手的東西推向極至。立足於消費者和市場，立足於和渠道共贏才是成功的必然道路，打造企業綜合競爭能力，才是保證持續發展和贏利的關鍵。
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