藥企進軍醫藥保健品市場要有新“招”

　　有助藥企開拓新的盈利空間

　　早在2003年，非典的降臨進一步增強了人們的保健意識，具有強身健體作用的醫藥迎來了廣闊的市場空間。許多醫藥企業捕捉到這一商機，準備在醫藥市場上大顯身手。以原料藥生產為主導的石家莊制藥集團公司曾在中央電視臺推出了益加喜產品廣告，業界認為這是醫藥市場新一輪大戰的前奏，隨之不少醫藥企業轉戰到醫藥市場。在北京舉行的首屆保健食品技術開發與市場行銷創新研討會上，主辦方之一的中國醫藥企業競爭力研究課題組專家做出了這樣的預測：“今年會有更多的制藥企業涉足醫藥市場,特別是那些通過了藥品及保健食品GMP雙重認證的企業更是樂此不疲。”

　　這種預測並非空穴來風。數據表明，在近年醫藥行業利潤大幅度下滑、新藥審批速度放緩的情況下，醫藥申報卻同比增長30%，越來越多的制藥企業將目光投向醫藥市場。資料顯示，昆明聖火制藥的十二味，上市後銷售5000萬元；河南濟世藥業的冬淩草進軍醫藥市場後銷售額是原來的12倍。

　　有助提升醫藥市場品質

　　目前，我國雖有1000多家醫藥企業、9309個文號、2000多個上市品種，但好產品太少，醫藥市場是一個魚龍混雜的狀態。在醫藥市場中充斥著概念產品、垃圾產品和雷同產品。由於長期受市場驅動，大部分企業不重視內在品質和研發，醫藥市場呈現出各領風騷三五年的狀況。此外，高素質的研發人員不屑于研發醫藥，人才的匱乏制約著醫藥研發，而打著學術幌子的產品大行其道。從整體來看，制藥企業的整體素質高於醫藥行業，企業的研發人員水準和硬體設施也相對較高。青島漢河藥業有限公司辦公室副主任、青島海川創新生物天然藥物研究中心開發部經理劉劍飛近日指出，藥企涉足醫藥市場對醫藥市場來說，不僅是一種衝擊，更多的是對醫藥市場的一種提升。他同時稱，藥企從技術水準上優於現在的醫藥行業，所以以後的醫藥由於藥企的介入而將會越來越走向高技術產品。

　　探究新的行銷模式

　　業內人士普遍認為，要佔領醫藥市場，必須加大市場開發力度，藥企進入醫藥領域，其行銷模式能否及時調整和跟進，對藥企來說也是個巨大的挑戰。

　　很多藥企轉戰醫藥市場以後，在尋找和探試一種傳統架構以外的發展模式，直銷模式得到了大家的認同和試探。而這種試探，早在直銷立法還沒正式出臺之前就已經展開。然而對於原來就有醫藥業務的制藥企業來說，更深入地接觸醫藥直銷市場似乎要容易些。在直銷立法推出前後，以健康元藥業、哈藥集團為代表的醫藥企業老大哥都先後表示將打造專門的醫藥直銷板塊，由於企業自身擁有系列的保健產品並且有強勁的資本實力，因此自立門戶再招兵買馬似乎也不是一件難事。一時之間，試水醫藥直銷行業成為醫藥領域一個熱門的話題。同時，醫藥公司青睞的直銷業態，可以有效地為企業節省終端的費用，對於深受鋪貨費用、貨物進入商場貨款卻被壓兩三個月而困擾的傳統醫藥企業來說，是一個不可多得的銷售途徑。其次通過口碑相傳這種省錢的方式宣傳，能夠有效地繞開廣告宣傳在產品功能上的限制，還可以節省大量宣傳費用。按照目前國內醫藥市場的規律，宣傳支出要佔醫藥成本的25%—30%，而這並非傳統醫藥企業轉向醫藥業時所希望承擔的成本。為此，繼續在競爭激烈的醫藥市場中打滾的同時，醫藥直銷市場成為了傳統醫藥企業最快能夠發現的一個擴展方向。

　　藥企進軍醫藥市場切忌盲目樂觀

　　事實上，制藥企業進入醫藥領域能夠促進該行業發展的觀點雖然得到眾多業內人士的認同，但並不是每一個企業都能取得成功。眾所週知，近年來，醫藥市場也經歷了規範的過程，有關政策不僅對產品功能、原料、檢測機構和方法、審評專家等方面進行了規定，同時對市場推廣也有嚴格的要求。

　　一位業內人士提醒說：“轉戰醫藥領域後，國內制藥企業如果缺乏科學的企業決策和產品定位，其所轉化的一些專利、科研成果，可能不具備消費價值，難以獲得佳績，因此企業對此切忌盲目樂觀。”中國保健協會醫藥市場工作委員會委員于斐先生也在近日指出，許多企業往往把進軍醫藥看成是今後乃至未來相當長一段時間的利潤增長點，當然，這關鍵看是否有相匹配的能力和資源，如果達不到，那就需要趕緊補充和整合了。如果單純羨慕和借鑒別的企業或產品的成功，想用在自身得到拷貝或複製，那只能是極端幼稚的做法。

　　總之，制藥企業進入醫藥行業，其過硬的硬體水準無疑在品質上給大眾帶來更多的消費信心。如果更多的制藥企業有意在此發展，從而必定能帶動整體醫藥生產廠家的水準上升，這將在無形中提高了整個行業的壁壘。品質的保障，品質意識的重新拾起，不僅會使醫藥市場的面貌有所改觀，同時，醫藥市場巨大的空間，更不失為醫藥企業尋找發展的又一條捷徑。