4日，寶鋼與世界主要鐵礦石生產商之一的必和必拓就2008年度鐵礦石價格達成一致。必和必拓的紐曼粉礦、楊迪粉礦和紐曼塊礦將在2007年基礎上分別上漲79.88%、79.88%，96.5%。這一漲幅與價格，與十天前寶鋼與力拓公司達成的結果一致。
市場人士昨天表示，這一結果在業界的預期之中，不過，在2012年前鐵礦石可能還將繼續保持上漲態勢。
維護傳統定價機制意義重大
寶鋼有關人士對此不願多談，只是表示，維護傳統定價機制對礦石供給方和需求方都有重要意義；此次談判結果使得這一定價框架繼續得以保留，對上下游行業間的長期穩定是雙贏的。
記者發現，這一表態與寶鋼在與力拓公司礦價協議達成時對本報記者發來的官方說法一致。
有關人士稱，鐵礦石上漲對公司成本壓力毋庸置疑，但影響還是可控的。寶鋼集團目前正在致力於廣東鋼鐵產業的重組，“增強談判能力不是空談，要有實實在在的手段，提升國內鋼鐵企業集中度，也是應對鐵礦石上漲和增加未來的鐵礦石談判籌碼的重要手段”。
國企要尋找更長遠資源來源
“我的鋼鐵網”分析師高波表示，中國鋼企應該儘快向國際鋼企巨頭看齊，加大對海外礦山企業股權的收購力度。因為從開礦的角度看，目前礦山、開採機械、勞力等的成本都處在歷史最高位，獨立開採的風險很大，而投資礦山股權則可以回避這些風險，同時又分享礦價上漲的好處；而且，在購買礦山股權中，控股比不控股要好，聯合收購比單獨收購要好。
高波認為，談判前，雙方心中必須有一筆賬。在與澳大利亞企業的談判中，雖然中方也表現較為強硬，但終究底氣不足，因談判破裂對中方影響太大，同兩大供應商簽訂長期合同的基本是國內最大的企業，接受澳洲供應商的要求能夠承受。談判如破裂，單純使用巴西礦石或者現貨礦石，則中國鋼廠將至少多付30美元/噸甚至更高，同時，此前與國際海運巨頭簽訂的COA協議也將毫無意義。
香港兆恒鋼鐵有限公司上海代表處總經理車建偉認為，寶鋼在談判的技巧上，應該可以借鑒新日鐵等海外鋼鐵巨頭的談判方式，避免自己過早陷入不利局面。“國內鋼鐵企業談判的誤區在於，老是存在一種‘很強硬’的思維慣性，一下子就將自己的要價和盤托出，並強硬地要求談判對手必須接受自己的報價，這樣留給雙方的迴旋餘地非常小，並且不利於鐵礦石巨頭形成好的心理預期，結果最後國內鋼企自己又迫於現實而無法堅持強硬立場，不得不接受對方的要求，非常被動”。
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