施貴寶：十年後中國會是全球重要藥品市場

　　今年10月底，美國制藥集團百時美施貴寶公司（BMS）度過了它在中國的第二十五個生日。

　　儘管只能從老照片上看到25年前施貴寶投資上海的些許回憶，但作為現任百時美施貴寶（中國）投資有限公司/中美上海施貴寶制藥有限公司總裁，柯彼吶仍然對25年前前輩們作的那個決定引以為豪。

　　“這無疑是一個明智的有遠見的決策，中美上海施貴寶（SASS）作為一個中美合資樣板式的企業，到現在為止，還有很多人會來參觀我們的工廠。”在施貴寶25歲生日晚宴上，柯彼吶用動情的話感謝那些曾經為之付出過努力的人。

　　回顧歷史，美國施貴寶公司與中國的淵源有很多動人的故事。

　　新中國成立以前，由周恩來總理組建、領導的地下商業組織——廣大華行就曾總經銷美國施貴寶公司生產的藥品。當時，施貴寶在上海設有辦事處，其生產的藥品曾被源源不斷地輸往新四軍的前沿陣地。

　　1978年，當我國對外開放的春風吹到大洋彼岸，施貴寶公司聞風而動，毅然作出了一個不失為歷史性的決策。當年即由時任美國施貴寶公司國際部總裁的丹尼斯·菲爾先生以國際知名人士身份率團訪華來到北京，很快就受到了時任國務院副總理陳慕華的接見。雙方討論了美國施貴寶公司有意贈建周恩來醫院和合資建立制藥企業等事宜。　

　　合資建廠的實質性進展發生在1979年4月，時任國家醫藥總局副局長的關舟帶領中方考察團赴美，到美國施貴寶公司實地考察，進一步商討建立合資企業事宜。訪美期間，中美雙方簽署了合資經營備忘錄，確定要在中國擇地建設一個能生產無菌粉針、片劑、霜劑、栓劑等多種劑型，體現國際制藥先進水準的綜合性制藥企業。這標誌著中美制藥界第一個合資企業的雛形正處於襁褓之中，美國施貴寶公司的捷足先登有了實質性的啟動。

　　不僅是一個工廠

　　1982年5月15日，象徵著中美合作結晶的中美上海施貴寶誕生在上海閔行區。由當時的上海市醫藥工業公司和美國施貴寶公司作為合資夥伴合資經營。

　　幾十年來，上海正是拉動全國經濟快速增長的火車頭。除了傳統聞名的上海老工業基地，大量外資的投入無疑是上海經濟騰飛的重要依託，其中就包括像施貴寶這樣的企業。而如今，上海經濟發展也正在經歷一場轉型，外資如何跟隨上海轉型的步伐，也是人們關注的焦點。

　　作為上海乃至中國的第一家中美合資企業，中美上海施貴寶在這25年中與上海的一同成長，成為上海外資經濟發展的一個代表和縮影，當人們細心去梳理它過去和未來的發展脈絡時，可以從中看到上海整個外資經濟發展的一瞬。

　　“未來的三至五年之內我們會引入9~10種新藥，也會有越來越多的臨床試驗在中國開展，不僅將國際先進技術帶入中國，也會為本地培養大量人才。”柯彼吶在接受《第一財經日報》專訪時說，對於中國市場的增長，他們非常有信心。

　　和一般的合資工廠不一樣的是，中美施貴寶一開始就成立了行銷、服務團隊，使得中美上海施貴寶不僅僅是一個工廠，而是一個完整的從產品到用戶的體系。這樣也把跨國公司更多先進的理念帶到了中國。

　　“落戶閔行之後，施貴寶工廠就成為閔行區招商引資的一個樣板，並介紹給之後有意向來華投資的外商們。”閔行區區委書記孫潮在接受記者採訪時表示，縱觀閔行區這25年的發展，外資的成功引入，不僅帶給了閔行區經濟建設的巨大成就，更帶來一種全球化的視野，加快了閔行以至整個上海與國際接軌的步伐。

　　拿孫潮的話來說，就是，“25年的合作中，施貴寶與閔行區政府形成的良好互動關係，使雙方都獲益匪淺”。

　　以施貴寶公司為例，中美上海施貴寶1985年正式建成開業，生產銷售醫藥產品；1992年，設立百時美施貴寶中國腫瘤藥物部，銷售進口抗癌藥物；1995年，設立百時美施貴寶公司（中國）投資有限公司；1997年，建立美讚臣（廣州）有限公司，生產銷售嬰幼兒營養品等；1997年，設立百時美施貴寶(上海)貿易有限公司，進出口各類醫藥產品、原材料和設備。從這些脈絡來看，以制藥業為核心向周邊和鏈條產業的輻射，多元化的經營理念是施貴寶公司獲得巨大成功的重要因素之一。

　　但柯彼吶卻認為，這些成功的背後，人才的本土化是一個很重要的因素。“我們這個合資企業現在有1400名左右的員工，只有不到10個是外籍員工。所以說，我覺得我們在本地化方面，應該說是做得非常出色了，而且我們每一個事業部的負責人都是中國員工。”

　　佈局已到2020年

　　“中國在全球的重要性與日俱增，前面我已經說過，未來我們會在中國做更多的臨床試驗，會將更多的研發投入放到中國，”柯彼吶說，在施貴寶高層的發展思路中，他們對中國市場的佈局，早已把眼光放到了2020年。

　　談到百時美施貴寶(中國)投資有限公司在施貴寶全球戰略中的意義時，柯彼吶說，上海或者中國的重要性無疑與日俱增。“未來我們會在中國推很多新藥，就必須在中國做臨床試驗。事實上，我們在中國做的這些臨床試驗對於我們全球的臨床試驗也是作出很大的貢獻，通過把中國作為做臨床試驗的主要基地，我們能夠降低臨床試驗的成本，而且還能夠增加我們入組這些做臨床試驗的病患的速度，從整個BMS全球來講，在中國做更多的臨床試驗也會為BMS全球帶來更多的益處。”。

　　以明年即將引入中國的治療乳腺癌的新藥Ixabepilone為例，其研發之初就是在中美兩國同時開展的。全球共有878名患者進入研究組，而僅中國就有8個城市的12個研究基地參與了兩個重要的III期試驗，共有139名患者入組，該數據為Ixabepilone全球註冊作出了貢獻，也將有力地支援Ixabepilone在中國的註冊。

　　制藥行業的新藥研發，大家都知道，推出新產品整個時間跨度是很長的，舉個例子，如果現在開始做一個新產品的試驗，等到成功的話，大概要到2015年。

　　“我做預測的本事不是非常高，但是跟其他大的制藥企業的高層一樣，我們都認為到了2015年或者2020年這個時期，中國對於全球市場而言會成為非常重要的一個市場，我們現在在臨床研發或者新藥發展上所做的這些工作，7年或者10年之後對於我們全球的業務將作出很大的貢獻，因此，我們現在就需要做出一個正確的決定。”柯彼吶說。

　　“這就意味著，我們對於目前現有的一些業務還會繼續投資，包括我們銷售團隊的投資，還有我們對臨床試驗方面的投資，”柯彼吶說，比如，未來我們可能會增加博路定在中國的生產產能等，但是具體的投資細節方面現在還不能透露。”

　　對於任何一個跨國制藥企業來講，中國都將是其未來名副其實最重要的市場，因為中國有13億人口，而且中國的醫療保障制度正在走向完善。隨著我國逐步推進新型農村醫療合作，新的醫改方案的相繼出臺，國家對某些重點疾病例如乙肝的防治力度的加大，給眾多醫藥企業帶來了絕好的發展機遇。

　　上海：建研發中心更有優勢

　　明年就是中國奧運會的舉辦年，柯彼吶說，奧運會也是讓中國進入世界舞臺一個非常好的機會，對施貴寶來講，也將是非常重要的一年，2008年施貴寶會在乙肝、心血管、癌症、免疫系統、類風濕等五個熱門治療領域增加在中國的研發力度。“我們不會高調地去宣傳要達到一個什麼樣的目標，我們只是默默地、努力地在做著我們最本質的工作。”。

　　回顧施貴寶在上海投資建廠的25年，柯彼吶相信，上海越來越好的監管環境，也將使外資經濟在上海的發展中更加彭勃興盛。

　　“上海這麼多年最大的變化除了提供建廠的土地和資源等硬體的環境方面，包括法制建設、制度規範等軟環境的建設，也在日趨完善。在這樣的環境下，施貴寶也對中國政府在知識產權與專利保護方面的努力越來越有信心，也表示未來的三至五年之內將引入9~10種新藥到中國。”

　　柯彼吶透露，其實施貴寶也是一直不斷地在考察全球各地，看哪個地方是進行投資最好的地方，哪個地方比較適合於把某些服務性的部門搬過去，通過對比後，施貴寶也有自己的一些看法。

　　“如果我們未來有考慮再建立一個全新的工廠，那麼可能上海的商務成本會是我們一定要考慮的一個因素，我們也可以看到，人力資源成本不斷上升，這會成為潛在的問題，當然，上海在能夠確保我們找到足夠多的優秀的人才方面是有優勢的。”柯彼吶說，“但我相信，如果我們是考慮建研發中心這樣一些主要是側重於提供更多附加值的服務的中心的話，我覺得上海還是一個主要的選擇，主要的中心。”

　　事實上，從最初的建廠生產、銷售到轉向新藥研發，施貴寶的舉措也恰恰暗合著我國從“中國製造”向“中國智造”的轉型，特別是上海，正在從“工廠”走向“實驗室”的大趨勢，而這些，都是上海所希望看到的發展趨勢。

　　25年彈指一揮間，中國也將越來越多地融入全球最高端的研發體系中，柯彼吶表示今後將繼續致力於公司的本土化與慈善公益事業，希望未來的25年乃至更長時間仍與上海一同成長，共創輝煌。(第一財經日報)