第1篇：轎車及轎車市場1∼2
第2篇：中國轎車產業及自主品牌轎車市場分析3∼18
第1章：中國轎車產業發展階段的嘗試性劃分3∼14
第1節：轎車產業初創階段（1955—1984）3∼4
第2節：轎車產業形成階段（1985—1997）5∼6
第3節：轎車產業快速發展階段（1998—2003）7∼8
第4節：轎車產業國際與本土化階段（2004 年後）9∼14
第2章：2006中國年自主品牌轎車市場分析15∼18
第1節：中係轎車市場份額排名分析15
第2節：日係、德係、美係、韓係、法係、意係轎車市場份額排名分析16
第3節：自主品牌民族企業轎車出口市場分析17∼18
一自主品牌民族企業轎車出口市場份額分析17
二自主品牌民族企業轎車出口車型分析18
第3篇：中國轎車行業市場結構及價格分析19∼29
第1章：中國轎車市場的基本特徵19∼20
第2章：我國轎車行業的市場集中度分析21∼26
第1節： 市場集中度的涵義21
第2節：市場集中度的衡量指標22
第3節：我國轎車行業的行業集中度狀況23∼24
第4節：影響我國轎車行業集中度的因素分析25∼26
第3章：供求關係與轎車市場價格27∼29
第1節：國內外轎車價格比較27
第2節：供求關係影響國內轎車價格28
第3節：國內轎車市場價格預測29
第4篇：中國家用轎車市場研究30∼67
第1章：家庭轎車購買力及市場容量分析30∼32
第1節：恩格爾系數對家庭購買力的影響30
第2節：購車區域的劃分與市場容量的確定31
第3節：最大購車能力模型的完善和市場容量的進一步核定32
第2章：我國家用轎車產業消費因素分析33∼46
第1節：家用轎車消費的需求因素分析33∼36
一居民收入因素33∼34
二消費結構因素35
三消費者心理預期因素36
第2節：家用轎車消費的供給因素分析37∼38
一汽車價格因素37
二汽車環保技術因素38
第3節：家用轎車消費的基礎設施因素分析39∼42
一道路交通因素39∼40
二停車場地因素41∼42
第4節：家用轎車消費的政策因素分析43∼46
一稅費政策因素43
二汽車保險政策因素44
三汽車召回政策因素45∼46
第3章：我國家用轎車產業發展的核心問題分析47∼60
第1節：我國家用轎車企業的技術研發問題47∼49
一我國家用轎車企業技術自主研發的重要性47
二我國家用轎車企業技術自主研發的必要性48∼49
第2節：入世對我國家用轎車產業的影響 50∼52
一降低關稅和取消配額許可證的影響 50∼51
二取消國產化政策的影響 52
第3節：家用轎車消費信貸市場的影響 53∼56
一我國家用轎車消費信貸市場發展的現狀53∼54
二我國家用轎車消費信貸市場存在的問題55∼56
第4節：家用轎車產業售後服務問題 57∼60
一我國家用轎車產業售後服務的重要性57
二我國家用轎車產業售後服務存在的問題58∼60
第4章：我國家用轎車產業發展模式研究61∼67
第1節：轎車進入我國家庭的戰略意義和指導方針61∼63
一轎車進入我國家庭的戰略意義61
二轎車進入我國家庭的指導方針62∼63
第2節：轎車進入我國家庭的發展模式64∼67
一國外轎車進入家庭的主要模式64∼65
二轎車進入我國家庭的發展模式66∼67
第5篇：中國經濟型轎車的發展現狀68∼86
第1章：中國經濟型轎車簡要歷程回顧68∼70
第2章：中國經濟型轎車主要品牌概況71∼75
第3章：中國經濟型轎車的市場特徵76∼83
第4章：中國經濟型轎車品牌行銷存在的問題84∼86
第6篇：中國轎車市場行銷體系研究87∼108
第1章：中國轎車市場行銷體系的現狀分析87∼90
第1節：行銷理念的現狀分析87
第2節：行銷戰略的現狀分析88
第3節：行銷體制與模式的現狀分析89∼90
第2章：中國轎車市場行銷體系的前景展望91
第3章：轎車服務行銷體系的建立92∼100
第1節：轎車服務行銷體系建立的意義92∼93
第2節：轎車服務行銷體系建立的原則94
第3節：轎車服務行銷體系的構建95∼100
第4章：國外轎車服務行銷體系現狀及經驗借鑒101∼108
第1節：國外轎車服務行銷體系的現狀101
第2節：國內外轎車服務行銷體系的比較102∼108
第7篇：中國轎車行銷模式研究109∼119
第1章：國內外轎車行銷模式分析109∼111
第1節：國外轎車行銷模式介紹109
第2節：國外轎車行銷模式分析110∼111
第2章：我國轎車行銷模式分析112∼118
第1節：國內轎車行銷模式的發展歷程112∼113
第2節：國內轎車行銷模式分析114∼118
第3章：國內外汽車銷售模式反映的趨勢119
第8篇：中國國轎車市場渠道研究120∼164
第1章：國內轎車市場渠道策略選擇分析120∼124
第1節：市場渠道環境變化分析120
第2節：市場渠道資源分析121
第3節：市場渠道盈利途徑分析123∼124
第2章：國內市場渠道主流模式——直銷式125∼130
第1節：直銷模式優劣勢分析125
第2節：實行直銷式主要汽車品牌銷售狀況分析126
第3節：單店銷售能力分析 127
第4節：銷售服務效果分析128
第5節：汽車廠家對應市場的調整措施129∼130
第3章：國內市場渠道主要模式——區域多家經銷商制131∼135
第1節：市場渠道主要運行結構131
第2節：採用此類模式多為中等規模廠家 132
第3節：區域多家經銷商制的優劣勢分析133
第4節：廠家採取的控制措施134∼135
第4章：國內市場渠道的發展模式——區域總經銷制136∼137
第1節：區域總經銷商管理品牌136
第2節：分品牌分網銷售137
第5章：轎車分銷渠道競爭力概述 138∼148
第1節：轎車分銷渠道的含義138
第2節：競爭力的概念和特徵139∼140
第3節：轎車分銷渠道競爭力的概念及構成要素141
第4節：轎車分銷渠道競爭力指標體系的構建142∼143
第5節：轎車分銷渠道競爭力評價方法144∼148
第6章：轎車分銷渠道競爭力的實證研究149∼164
第1節：轎車分銷渠道競爭力研究實例分析樣本的選擇149
第2節：轎車分銷渠道財務運營能力比較150∼151
第3節：轎車分銷渠道銷售服務能力比較152∼159
第4節： 轎車分銷渠道綜合管理能力比較160
第5節：轎車分銷渠道競爭力指標體系權重的確定161∼162
第6節：轎車分銷渠道競爭力綜合比較163∼164
第9篇：中國轎車市場行銷策略篇165∼193
第1章：轎車市場整合行銷165∼167
第1節：轎車企業引入整合行銷的必要性165
第2節：整合行銷在我國轎車行銷中的應用166∼167
第2章：中國轎車市場基本行銷策略分析168∼181
第1節：中國轎車市場行銷模式分析168∼170
第2節：產品策略171∼175
第3節：價格策略176∼177
第4節：品牌策略178
第5節：促銷策略179∼181
第3章：中國轎車廠商行銷策略陷阱182∼186
第4章：中國轎車市場行銷策略創新研究187∼193
第1節：轎車行銷渠道創新187∼188
第2節：轎車行銷策略創新189∼191
第3節：行銷發展方向192∼193
第10篇：中國轎車市場行銷對策研究194∼244
第1章：發展轎車市場行銷能力的對策研究194∼203
第1節：豐富交易方式,完善銷售流程194
第2節：改善4S 店銷售模式195
第3節：逐漸向產銷合一的銷售模式轉變196
第4節：加大電子商務在轎車市場行銷中的應用197
第5節：謹慎實施低價策略198
第6節：實行佣金代理制199
第7節：構建品牌行銷體系200
第8節：加強對客戶關係的管理201
第9節：加強銷售人員的新技術培訓202
第10節：儘快完善相關的法律制度203
第2章：完善轎車市場服務行銷體系的對策研究204∼211
第1節：售前——強化服務產品觀念204
第2節：售中——加強服務渠道品牌專營管理205∼206
第3節：售後——提高服務品質207∼211
第3章：完善我國轎車行銷模式的對策研究212∼219
第1節：發展轎車行銷理念212
第2節：保持轎車行銷模式多樣化213
第3節：提高轎車行銷隊伍素質214
第4節：實施客戶關係管理，建設核心競爭力215∼216
第5節：發展電子商務217
第6節：整合汽車後市場，為轎車行銷提供支援與補充218∼219
第4章：提高我國轎車行業的市場集中度的對策研究220∼222
第1節：實施集中導向的產業政策, 提高產業集中度220
第2節：政府要加大對技術進步的支援, 鼓勵企業進行技術創新221
第3節：走適合我國的發展道路222
第5章：提升中國轎車分銷渠道競爭力的對策研究223∼230
第1節：分銷渠道由金字塔式多層次結構向扁平化的單層次方向發展223
第2節：優化銷售網路的規劃佈局，啟動二、三級區域汽車市場224
第3節：分銷渠道從粗放的經營模式向銷售、服務功能一體化的“精耕細作”方式轉變225
第4節：迅速開闢售後服務領域，完善整體轎車銷售服務體系226
第5節：提升轎車渠道綜合管理能力，保持渠道的忠誠度和創新性227∼228
第6節：轎車分銷渠道資訊化，提高反饋速度229
第7節：構建優秀汽車人才體系，提升渠道的獲利能力230
第6章：我國家用轎車產業發展對策研究231∼235
第1節：我國家用轎車消費政策優化的對策建議231
第2節：我國家用轎車企業提高自主研發能力的對策建議232
第3節：我國家用轎車產業完善售後服務的對策建議233
第4節：我國家用轎車消費信貸市場發展的對策建議234∼235
第7章：中國經濟型轎車品牌行銷對策研究236∼224
第1節：產品策略與品牌行銷236∼237
第2節：價格策略與品牌行銷238∼240
第3節：渠道策略與品牌行銷241∼242
第4節：促銷策略與品牌行銷243∼244
主要圖例
圖1：自主品牌民族企業轎車出口市場份額
圖2：自主品牌民族企業轎車出口車型分析
圖3：日係轎車市場份額分析
圖4：中係轎車市場份額分析
圖5：排前七名國係轎車市場份額分析
圖6：2001∼2006年歐係、日係、韓係、美係、中係轎車市場份額變化
圖7：轎車直銷形式
圖8：區域多家經銷商制市場渠道主要運行結構
主要表例
表1：1958∼2006年轎車產量分析
表2：貝恩的市場結構分類
表3：中國轎車產業行業集中度變化
表4：世界主要汽車生產國市場集中度
表5：中美市場上部分相同車型價格比較
表6：直銷式主要汽車品牌網路現狀
表7：2006年本土汽車企業產品品牌分佈圖
表8：2006年MPV銷量排名
表9：2006年本土汽車企業產品媒體廣告投放情況
表10：中國主要轎車生產企業的市場佔有率
表11：世界主要汽車生產園市場集中度
表12：中國轎車產業集中度變化
表13：中德汽車市場車型銷售對比
表14：中美汽車市場一些主流車型2005年售價比較
表15：國產轎車主要品牌廣告投放費用比較
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