第一部分 行業發展概況
第一章 直銷行業發展概況 1
第一節 直銷業基本情況 1
一、直銷定義 1
二、傳銷定義 8
三、非法傳銷和直銷在法律上的區別 8
四、直銷的民族文化 10
第二節 我國直銷業發展概況 13
一、我國直銷的發展與立法背景 13
二、我國直銷公司分類 22
三、我國直銷的理性分析 23
四、我國直銷企業的資本運營 29
第二章 世界直銷業發展分析 33
第一節 全球直銷業發展分析 33
一、人口增長帶動直銷業發展 33
二、世界直銷業發展優勢分析 33
三、多層獎金與網路運用 35
四、亞洲直銷潛力分析 36
五、2007年歐洲直銷市場形式分析 41
第二節 部分國家直銷業發展分析 44
一、美國直銷行業形勢分析 44
二、英國直銷業發展分析 47
三、俄羅斯直銷行業形勢分析 52
四、2007-2008年台灣直銷趨勢分析 56
五、馬來西亞直銷行業分析 60
六、南韓直銷業態分析 65
第三章 我國直銷行業發展環境分析 68
第一節 我國宏觀經濟分析 68
一、2007年宏觀和主要行業經濟數據分析 68
二、2007年5月宏觀經濟運行指標分析 73
第二節 直銷法律法規分析 82
一、國際直銷法綜述 82
二、我國直銷市場法律介紹 89
三、新法規環境下直銷業焦點 90
四、直銷法規下的直銷“潛規則” 92
第三節 直銷制度發展分析 99
一、直銷制度發展史 99
二、我國直銷制度發展情況 106
第二部分 行業市場分析
第四章 我國直銷市場現狀分析 109
第一節 2007年我國直銷特色分析 109
一、直銷的核心 109
二、直銷的魅力 110
三、直銷的核心競爭力 110
四、直銷的困局與對策 112
第二節 2007年我國直銷業市場分析 113
一、直銷業主旋律分析 113
二、直銷業存在問題分析 121
三、直銷行業應對策略分析 125
第三節 我國直銷業發展現狀 130
一、我國直銷市場整體狀況 130
二、2006年直銷市場整體業績分析 139
三、2007年國內直銷市場開始復蘇 141
四、我國直銷行業發展之路 142
五、股票市場下的中國直銷市場 146
第四節 直銷企業發展分析 150
一、拿牌直銷企業公眾影響力分析 150
二、直銷市場企業運營問題分析 154
三、直銷企業的特性分析 159
四、獲牌直銷企業轉型進度分析 162
第五節 直銷市場開放分析 163
一、我國政府的直銷開放路徑 163
二、直銷市場開放對我國的經濟影響 167
第六節 直銷行業細分市場分析 168
一、美容行業直銷市場分析 168
二、服裝直銷企業市場狀況 172
三、醫藥醫藥直銷市場分析 174
四、互聯網時代直銷郵件的發展 177
第三部分 行業發展策略
第五章 直銷行業發展策略分析 181
第一節 直銷行業品牌經營與服務理念 181
一、品牌經營策略 181
二、服務理念 182
第二節 直銷經營管理理念分析 187
一、直銷管理的“外三角理論” 187
二、直銷管理的“內三角理論” 188
三、直銷行業銷售法則 190
第三節 直銷企業發展戰略分析 191
一、公益行銷戰略 191
二、持續發展戰略 195
三、直銷業整合戰略 199
四、運營模式分析 201
五、走特色之路 207
第四節 多層次直銷、中國式直銷與特許經營模式分析 208
一、定義和歷史 210
二、區別和聯繫 212
第四部分 行業競爭分析
第六章 直銷行業競爭分析 219
第一節 直銷行業競爭現狀 219
一、人才競爭分析 220
二、牌照爭奪分析 222
三、品牌競爭分析 224
第二節 直銷企業競爭分析 225
一、競爭態勢再度升級 225
二、內外資直銷企業比較 226
三、走向國際市場的參鑒 230
第三節 直銷行業競爭主流 233
一、卓越的行業影響力 234
二、有力的自我約束機制 235
三、深厚的社會責任感 236
四、持續的生命力 237
五、良好的公眾形象 239
六、出色的市場業績 240
七、直銷牌照的取得 241
第四節 西式直銷與中式直銷 241
一、計酬方式 242
二、運作形式 242
三、法律狀況 242
四、直銷環境 242
五、直銷商的合法性 242
六、產品許可範圍 242
七、消費理念 243
八、企業及其產品的宣導 243
第五節 直銷企業競爭焦點 243
一、團隊 243
二、品質 244
三、牌照 244
四、品牌 245
五、文化 246
第六節 直銷行業其他方面的競爭 247
一、直銷營養學之大戰 247
二、直銷業開打人才爭奪戰 253
三、直銷巨頭爭奪成都市場 254
第七章 國外直銷企業分析 255
第一節 安利 255
一、公司簡介 255
二、公司動態 258
三、公司競爭優勢 262
四、公司品牌戰略 267
第二節 完美 273
一、公司簡介 273
二、公司動態 275
三、公司直銷模式 276
第三節 雅芳 278
一、公司簡介 278
二、公司動態 279
三、公司品牌戰略 281
第四節 玫琳凱 283
一、公司簡介 283
二、公司動態 285
三、公司行銷之道 285
第五節 康寶萊 292
一、公司簡介 292
二、公司動態 293
三、公司體育戰略 295
第六節 如新 295
一、公司簡介 295
二、公司動態 297
三、公司發展策略 298
第八章 國內直銷企業分析 303
第一節 天獅 303
一、公司簡介 303
二、公司經營狀況 304
三、公司發展新模式 307
第二節 南方李錦記 310
一、公司簡介 310
二、公司產品特色 312
三、公司發展戰略 313
第三節 新時代 315
一、公司簡介 315
二、公司前景 316
第四節 健康元 318
一、公司簡介 318
二、公司直銷優勢 319
三、公司財務數據 323
第五節 哈藥 335
一、公司簡介 335
二、公司直銷動態 336
三、公司財務數據 337
第五部分 行業發展趨勢
第九章 直銷行業發展趨勢及投資分析 345
第一節 直銷行業發展趨勢 345
一、商業模式轉變趨勢 345
二、企業擴張趨勢 346
三、職業經理人趨勢 347
四、專業化競爭趨勢 348
五、直銷大眾化趨勢 350
六、直銷員培訓趨勢 355
第二節 直銷企業走向分析 356
一、直銷企業快速發展 357
二、直銷企業實現國際化 359
三、均利時代即將來臨 362
第三節 直銷行業運行新趨勢 363
一、電子商務成為主要趨勢 363
二、電子支付成為主要手段 363
第四節 直銷行業投資分析 365
一、直銷業店舖投資困擾分析 365
二、直銷行業開店投資風險分析 368
三、我國直銷企業的上市之路分析 371
四、我國直銷企業的資訊化分析 376
圖表目錄
圖表：直銷銷售模式圖 4
圖表：直銷、傳銷、非法傳銷圖 10
圖表：世界各國近年來直銷市場表現 37
圖表：世界各國近年來直銷市場表現 38
圖表：世界各國直銷人口統計 38
圖表：世界各國直銷公眾形象 39
圖表：世界各國消費者在壓力下購買情況 39
圖表：世界各國消費者購買直銷產品的理由 40
圖表：世界各國消費者因為社交責任而購買直銷產品情況表 41
圖表：英國直銷產品種類和銷售額 48
圖表：英國直銷商銷售方式和銷售額 48
圖表：英國直銷產業銷售產品的範圍表 52
圖表：2006年4月-2007年-4月消費者景氣指數數據 73
圖表：2006年4月-2007年4月消費者景氣指數變化 73
圖表：1999年8月-2007年4月工業增加值月度同比增長率 74
圖表：1999年8月-2007年4月社會消費品零售總額月度同比增長率 75
圖表：1999年1-8月-2007年1-4月固定資產投資完成額月度累計同比增長率 76
圖表：1999年8月-2007年4月出口總額月度同比增長率與進口總額月度同比增長率 77
圖表：1999年8月-2007年4月居民消費價格指數 79
圖表：1999年8月-2007年4月工業品出廠價格指數 80
圖表：1999年8月-2007年4月貨幣供應量月度同比增長率 81
圖表：中國直銷企業影響力排行榜 135
圖表：2006年直銷企業誠信排行榜 136
圖表：中國美容業直銷模式圖 172
圖表：直銷對於本土化粧品、醫藥等企業機遇與挑戰 177
圖表：直銷企業管理制度模組 186
圖表：直銷企業管理操作流程圖 186
圖表：直銷渠道分佈圖 207
圖表：直銷多層記酬示意圖 209
圖表：安利的直銷模式 257
圖表：安利佣金計算方法 257
圖表：2007年安利紐崔萊主題廣告投放計劃 258
圖表：安利銷售指數和銷售佣金比率 259
圖表：安利銷售代表職級晉陞細節 260
圖表：安利新店舖情況 260
圖表：安利店舖搬遷情況 260
圖表：安利（中國）美譽度調查結果 261
圖表：安利美譽影響因素 261
圖表：雅芳直銷員計酬制度 279
圖表：如新直銷模式 297
圖表：南方李錦記直銷員計酬制度 312
圖表：新時代專營運營模式 315
圖表：新時代直銷員計酬制度 316
圖表：新時代特許專營店營運費 316
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司流動資產表 323
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司長期投資表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司固定資產表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司無形資產及其他資產表 324
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司流動負債表 325
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司長期負債表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司股東權益表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司主營業務收入表 326
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司主營業務利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司營業利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司利潤總額表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司凈利潤表 327
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司可供分配的利潤表 328
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司可供股東分配的利潤表 328
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司每股指標表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司獲利能力表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司經營能力表 329
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司償債能力表 330
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司資本結構表 330
圖表：2006-2007年健康元藥業集團股份有限公司發展能力表 330
圖表：2006-2007年華蘭生物工程股份有限公司現金流量分析表 330
圖表：健康元藥業集團股份有限公司經營活動產生的現金流量 331
圖表：健康元藥業集團股份有限公司投資活動產生的現金流量 332
圖表：健康元藥業集團股份有限公司籌資活動產生的現金流量 333
圖表：健康元藥業集團股份有限公司匯率變動對現金的影響 333
圖表：健康元藥業集團股份有限公司現金及等價物凈增加額 333
圖表：健康元藥業集團股份有限公司凈利潤調節 為經營活動的現金流量 334
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司流動資產表 337
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司長期投資表 338
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司固定資產表 338
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司無形資產及其他資產表 339
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司流動負債表 339
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司長期負債表 340
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司股東權益表 340
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司主營業務收入表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司主營業務利潤表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司營業利潤表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司利潤總額表 341
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司凈利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司可供分配的利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司可供股東分配的利潤表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司每股指標表 342
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司獲利能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司經營能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司償債能力表 343
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司資本結構表 344
圖表：2006-2007年哈藥集團股份有限公司發展能力表 344
圖表：2006-2007年華蘭生物工程股份有限公司現金流量分析表 344
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