【報告優勢】根據客戶要求增加指定內容
【報告主題】現狀/趨勢/策略/對策/管理/投資/行銷
【報告形式】動態研究報告（現成報告內容+客戶指定內容+現時內容）
重型汽車按車型類別可分為重型牽引車、重型自卸車、重型載貨車和重型專用汽車四大類。
這種劃分方法使不同的車型在使用場合上有明顯的區別，而且用戶對四類車型共有的特性也有特殊的需求。例如，在駕駛室需求上，經常行駛在高速公路上的重型牽引汽車，主要從事中長途運輸，用戶對駕駛室的要求是內外部寬大、高頂、雙臥、氣囊減震座椅，可以選配冰箱、VCD等；重型載貨車也以高速、長途運輸為主，用戶同樣需要高頂、雙臥、氣囊減震座椅等，但對駕駛室內部配置的要求相對牽引車要低一些；而重型自卸車則以在工地、礦山運送土石為主，不需要高頂雙臥，內外部要求也要簡單得多，但需要寬大的保險杠，對前大燈進行防護等特殊需求。在車橋方面，牽引車和載貨車具有高速、高效的特性，要求配置低減速比單級減速後橋；而自卸車因惡劣的道路環境，則需要高減速比、大離地間隙的雙級減速後橋。
動力大小是重型汽車用戶選擇車輛的重要因素。汽車動力越大，所能承運的貨物就越多，速度就更快，運輸的效率就高。然而，並不是所有的用戶都會購買最大動力的汽車。隨著動力的提升，汽車的傳動系統、承載系統都會相應地加強，汽車的價格也就相應地增加。這樣用戶就會考慮值不值得花更多錢去購買更大動力的汽車。此外，用戶還要根據所承運的貨物、噸位、運距、運費等因素綜合選擇汽車的動力。例如，我們認為191kW足近幾年重型載貨汽車的主流動力，但在用戶訪談中，部分用戶則需要154~176 kW的重型汽車。運送日用百貨等輕質貨物，功率太大油耗也會相應增加。建議結合GB 7258-2004《機動車運行安全技術條件》對比功率(5.56 kW／t)的要求，制定企業自己的動力標準區間。
商用汽車是用戶用來創造財富的生產資料。商用車用戶更注重的是能夠完成什麼樣的作業，車輛的用途是他們選擇汽車的首要選項。每一種車型的重型車又可分為不同的用途，在不同的場合下使用。最明顯的就是重型專用汽車。按照專用汽車的定義-裝置有專用設備、具有專用功能、用於承擔專門運輸任務或專項作業以及其他專項用途的汽車，重型專用汽車又可以分為廂式汽車、罐式汽車、起重汽車、特種結構汽車等上百種不同用途車型。對於重型載貨車、重型牽引車、重型自卸車是否也存在著差別呢?我國幅員遼闊，地理特徵及物品資源在不同的地方有各自的特點。同樣類型的車型在不同的使用環境中面對的要求也有所不同。我們以往是用一種產品去應對全國各個地方市場，沒有對市場進行合理的細分，結果是該車型不能很好地適應每一個市場，從而被競爭對手以較小的產品改動而搶佔市場。目前，國內重型汽車廠家也普遍採取推出針對競爭對手產品的方法，以在短期內搶佔目標市場。
那麼，重型汽車按用途標準應如何劃分?經過多次市場調查驗證，用戶在使用過程中的各種特徵是按用途標準劃分的主要依據。例如，我們將重型牽引汽車按用途可劃分為港口內倒運、港口附近倒運、中短途運輸和中長途運輸四大類；將重型自卸車細分為礦山工程、水電工程、公路運輸、一般工程運輸四大類。根據各種用途車輛的使用特徵對重型汽車市場進行細分。然後針對不同細分市場的使用特徵開發針對性的產品，以更好地適合用戶的需求。
不同的用戶對產品的要求也不同，但要滿足所有用戶的要求是不現實的。對於重型汽車市場，我們通常將用戶劃分為個人用戶和單位用戶。
個人用戶在重型汽車領域裏非常普遍，重型汽車通常作為個人用戶的生產資料從事生產、運輸活動；此外，個人用戶經常以車為"家"，一年大部分時間都在車上。在滿足車輛基本用途的同時，用戶對車輛舒適性、實用性、方便性等要求也越來越高，而對於那些經濟條件一般的個人用戶，則通常犧牲車輛的舒適性等性能，將經濟性放在首位。
單位用戶指通常擁有5輛以上卡車，實力較強的大中型企業，如物流公司、港口集裝箱裝運公司、建築工程公司、採礦企業等。單位用戶與個人用戶購車的決策者是不同的，個人用戶多是購車自己開，自己和親戚朋友的意見往往起著決定性的作用；而單位購買車輛的決策者往往不是車輛的使用者，他們關注的重點足車輛的動力性、經濟性、可靠性、企業形象、產品服務等，對於車輛的舒適性、實用性等性能，某些企業能省則省，以降低車輛的投入。
人口是構成市場的最主要因素，人口和產品有著很密切的關係。按人口標準細分市場，就是按"人口變數"，即年齡、性別、家庭收入、住房、教育等來細分市場。對於乘用車，人口標準是市場細分的重要因素；對重型汽車來講，人口標準通常作為參考，用於描述重點市場用戶的人口特徵。
同一細分市場內的用戶對重型汽車所投入的資金也不相同，根據最終用戶的資金實力，重型汽車還可分為低檔、中檔和高檔等，對在同一細分市場內的產品提出不同檔次的選裝配置，以應對不同層次用戶的需求。
本研究報告數據來源於國家統計局、國家發改委和其他的一些權威渠道，內容豐富、翔實。在撰寫過程中，運用了大量的圖、表等分析工具，結合相關的經濟學理論，綜合運用定量和定性的分析方法，對重型汽車行業的運行及發展趨勢做了比較詳細的分析，對影響行業發展的基本因素進行了審慎的剖析，報告還對國外重型汽車行業發展迅速的國家相關政策進行了介紹和分析判斷，為我國重型汽車行業的發展提供依據和選擇，是能源企業以及相關企事業單位、計劃投資于重型汽車行業的企業和重型汽車設備業行業準確了解目前我國重型汽車市場動態，把握重型汽車行業發展趨勢，制定企業戰略的重要參考依據.
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