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直播電商市場同比增長 電商平台紛紛試水網絡營銷

2019-06-05 09:10:08報告大廳(www.chinabgao.com) 【列印】 字號:T| T
  報告大廳摘要:直播電商行業誕生僅三年時間,就從早期的野蠻生長邁入精細化運營,交易規模迅速增長。近日,轉型做直播電商的蘑菇街公布的IPO後首份年度業績報告顯示,直播業務繼續保持三位數增速,成為挽救業績的救命稻草。

  直播電商行業誕生僅三年時間,就從早期的野蠻生長邁入精細化運營,交易規模迅速增長。近日,轉型做直播電商的蘑菇街公布的IPO後首份年度業績報告顯示,直播業務繼續保持三位數增速,成為挽救業績的救命稻草。

  直播電商市場同比增長

  作為騰訊系戰略投資的電商企業,蘑菇街的存在感遠遠不及京東、拼多多、唯品會。5月30日,蘑菇街公布了其自2018年12月登陸紐交所後披露的首份年度業績報告。財報顯示,2019財年,其總營收為10.743億元人民幣,同比2018財年增長10.4%。經調整後的淨虧損為2.397億元人民幣, 較2018財年同比收窄42.96%。

  記者注意到,這份業績最大的亮點來自於直播業務。在截至2019年3月31日的12個月期間,平台GMV(商品交易總額)為174.08億元人民幣,同比增長18.7%。其中,來自直播業務的GMV同比增長138.1%,繼續保持三位數增速,成為挽救業績的救命稻草。

  在國內電商行業幾乎被阿里、京東、拼多多強勢瓜分的大背景下,轉型做電商直播,似乎成為蘑菇街突圍的最好出路。隨著轉型做電商直播,2019財年,其直播平均移動月活躍用戶同比增長42.1%。

  同樣押寶「直播+電商」模式的,還有廣州白馬服裝市場這樣的老牌服裝批發市場。在近日舉行的白馬網紅直播商家大會上,白馬公司與星馬科技共同發布了商家直播「百千萬」計劃,即在未來一年時間,通過淘寶直播等平台,以打通貨品供應鏈、聯動商家、孵化主播為主要抓手,要培育出100個網紅品牌、1000個主播,並實現日均帶貨10000件。

電商資訊

  電商平台紛紛試水網絡營銷

  繼用戶打賞、網紅經濟之後,網絡直播營銷正逐步成長為直播平台重要收入來源之一。在2017年網絡直播平台數量銳減、行業整體步入盤整期後,網絡直播營銷仍表現出持續增長的勢頭,市場規模由2015年1.3億元、2016年8.4億上升到2017年接近18.5億元,2018年這一數字預期超過34億元。

  2016年網絡直播爆紅後,「直播+電商」迅速為電商開啟新的消費流量轉化渠道,眾多電商平台紛紛試水網絡直播營銷。直播營銷為電商平台打開了一條「營銷—消費」的實時轉化渠道。直播的即時性、體驗感、互動性為電商平台的線上轉化流量提供了便利,明星主播和網紅主播更可以藉助直播平台積累的「明星效應」「網紅效應」進行商業價值轉化。

  網絡直播一邊連接著直播用戶的注意力和潛在的購買需求,一邊對接電商平台的產品和推廣需求,如同橋樑將B端和C端緊密聯繫。直播營銷通過邀請主播親身前往活動現場、深入原產地生產線等方式,發揮直播的體驗感、現場感,將產品特點直觀、感性地傳遞給直播用戶。

  2018年5月「網易考拉海購」也邀請多位主播以「觀光者」身份探訪泰國原產地牙膏工廠、橡膠工廠,推廣旗下進口產品。除了主播網紅,明星也常出現於「直播+電商」的營銷合作中,以名氣、號召力加持商業推廣。2018年元宵節,「京東生鮮」邀請少女組合SNH48在直播中包湯圓、品湯圓,以偶像人氣推廣京東元宵節活動並強化電商品牌印象,直播視頻在一直播平台獲得超1400萬次播放量、超35000次點讚。

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