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在線教育企業被推上風口 下沉市場發展潛力較大

2020-06-30 09:30:07報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T
  報告大廳摘要:臨近暑假,在線教育機構一方面大打價格戰爭奪流量;另一方面又集體上調了暑期課程的價格。記者了解到,作業幫、學而思、猿輔導、網易有道精品課等多家機構的暑期價格均大幅上漲。

  臨近暑假,在線教育機構一方面大打價格戰爭奪流量;另一方面又集體上調了暑期課程的價格。記者了解到,作業幫、學而思、猿輔導、網易有道精品課等多家機構的暑期價格均大幅上漲。

  在線教育企業被推上風口

  疫情以來,隨著大批流量湧入,在線教育企業被推上了風口。為了在風口上留住更多的用戶,在線教育企業更是掀起新一輪燒錢大戰,上綜藝、找代言可謂花式營銷爭奪流量。在線教育的競爭一定會愈演愈烈,尤其是圍繞K12為主的在線領域。每家在線教育企業在用戶選擇和產品線的搶奪上,都在爭分奪秒。

  伴隨著鋪天蓋地的廣告,隨之而來的還有一路提升的轉化率。K12在線教育的轉化率普遍較低,這是一個通識。公開數據顯示,在2019年各大在線教育平台大打價格戰之際,其平均轉化率僅在10%-20%之間。

  有業內人士透露,某頭部在線教育平台去年暑期的轉化率達到了42%,在投入4億人民幣的情況下,收穫了60萬正價課學員、15億人民幣的收入,這樣的數字對比是驚人的。同其他行業一樣,頭部品牌也在此刻顯現出了驚人的張力。

  也正因如此,整個K12在線教育平台處在兩極分化的態勢,中下層教育平台繼續靠著打廣告謀求流量,花錢賺吆喝;而頭部平台則在尋求在線教育的突破口。

  對於突破口尚不明顯的K12在線教育而言,電商直播也在他們的考慮範圍中。此前,在線教育平台就已將業務的觸手伸向了電商直播間。4月10日晚間,猿輔導旗下主打低齡兒童啟蒙的斑馬AI課,登上了羅永浩的電商直播間,售價為49元。

  即使是在狂打價格戰的電商直播間,這個價格仍在相對較低的水準,也看得出猿輔導是想謀求低價促銷,然而最後的效果卻並不盡人意——在本場直播中,猿輔導斑馬AI課的最終銷售量僅為1.08萬,銷售額為52.68萬元。

  5月8日,字節跳動旗下的在線教育產品也登陸了羅永航的直播間,主打低齡兒童AI英語啟蒙課程,售價19元,兩次上架累計9988份。從電商直播間的情況來看,在線教育似乎同它並不適配。

在線教育企業被推上風口

  下沉市場發展潛力較大

  在線教育市場規模未來將持續增長,預計2020年達到4538億元。此外,一二線城市在線教育市場漸趨成熟,而三四線城市市場仍處於初步發展階段,隨著教育重視程度的提高,下沉市場發展潛力較大。每個處於風口上的行業,都會吸引大批的湧入者,這導致線上教育競爭加劇的同時,同質化也越來越嚴重。

  經過幾年的發展,產品質量不過關的在線教育企業差不多已出局,行業整體的產品都達到一定標準,因此家長可能會產生這些機構的教學效果都差不多的錯覺。事實上,不同的在線教育機構從教學模式、課程體系、師資力量等眾多環節都有非常明顯的區別。教育產品在達到一定標準後繼續精進需要時間,即便前端的產品在短期內存在一定同質化,但後端服務是拉開教學質量,用戶體驗及區別同質化的重要一環。

  潮水退去,才知道誰在裸泳。競爭愈演愈烈,也意味著肯定會有淘汰,會有企業出局。其中有的企業可能是被收購,有的企業則是「來得快,走得也快」。前不久,作為最早一批崛起的在線英語機構,噠噠英語因為持續燒錢缺乏自身造血能力,難以為繼而被好未來收購。

  業內像學而思、猿輔導等頭部教育企業也會打造產品矩陣及流量的多元化利用,很少拿單線程項目單打獨鬥,因為一個項目無法多維度覆蓋用戶需求、年齡分段、教學體驗等,所以伴魚才會大力發展產品矩陣。

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