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國產服裝海外發展需長期規劃 精準營銷促進銷量轉化

2020-07-24 10:04:24報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T
  報告大廳摘要:這半年,服裝類公司的日子不太好過,甩賣資產、斷臂求生的自救措施頻現。國內服裝行業正經歷改革開放以來最嚴重的一次「大撤退」。有專家預計,今年服裝行業整體至少減少4000億元營收,整體市場規模縮水15%,大多數服裝品牌都面臨風險。

  這半年,服裝類公司的日子不太好過,甩賣資產、斷臂求生的自救措施頻現。國內服裝行業正經歷改革開放以來最嚴重的一次「大撤退」。有專家預計,今年服裝行業整體至少減少4000億元營收,整體市場規模縮水15%,大多數服裝品牌都面臨風險。

  國產服裝海外發展需長期規劃

  觀察服裝行業的情況可以發現,企業前些年的擴張方式普遍表現為:多品牌培育與大舉開店,均是高舉高打態勢,以此搶占份額。但是,該行業目前不容忽視的現狀則是:近乎紅海搏殺。在業內人士看來,一方面企業的線下擴張面臨天花板,另一方面線上線下雙布局在業內也已非常普遍,而且線上流量越來越難爭取。

  2014-2020年中國服裝行業深度調研及發展趨勢分析報告表明,在此背景下,國際化成為了企業擴張的又一選擇。走出去是每個規模化企業的策略之一,但國內市場依然空間很大,在沒有完全做大做強國內市場,出海可以做一些點狀的探索,不建議草率地大規模進軍海外市場。海外發展需要一個中長期的戰略規劃,一方面要基於國內市場的穩定,另一方面品牌需要在創意、研發、組織、供應鏈、跨國經營等有了足夠的沉澱,出海才是機遇,不然就會變成挑戰。

  品牌出海需要從兩方面來解讀。首先,品牌出海的前提是國家的出海,這些年,中國正在不斷刷新全新影響力,因此服裝品牌能夠獲得除國內市場之外的銷售渠道;另一方面,因為國外的消費者比較成熟,消費的品牌也比較穩定,但這是機遇也是挑戰,國內服裝品牌出海,目前更多的是在試水、積累經驗。

  如果認為將規模做得更大,營收和市值做得更好,就可以領導服裝市場的想法是錯誤的。「中國的企業要成為中國的國際品牌,而不是國際的中國品牌,這是兩碼事。你要基於全球看中國,你的品牌就一定要保持你自己獨有的DNA。有句話講,民族的就是世界的,這體現的是品牌的軟實力,你必須要有你的內容。」

  當前,國內的服裝品牌對於軟實力的意識與思索是遠遠不夠的。軟實力,簡而言之是品牌背後講故事的能力,包括是否有歷史沉澱,是否能引起價值認同、情感共鳴,做領導消費型企業而不是追隨消費型企業,楊大筠認為,這些正是目前本土品牌所缺失的地方。

國產服裝海外發展需長期規劃 精準營銷促進銷量轉化

  精準營銷促進銷量轉化

  服裝行業發展到今天,需要多元化的產品和服務不斷滿足消費者的個性化需求。「買買買」 已經成為常態,消費者更易因促銷、節日、廣告創意等因素影響而「囤貨」。

  雖然在疫情期間,但習慣網購的主力消費人群,對於服飾的消費欲望並沒有減退。正因為只能在家,反而開始重新審視自己衣櫥里的裝備。即使「宅」在家也要購物消費,就算要等上十天半個月,甚至更長的時間才能收到快遞,但折扣優惠不等人。新品要買,限量款更是不能錯過。因此,疫情反而刺激了人們對服裝類產品的消費。

  社區電梯則是激發家庭人群購買慾望的核心消費場景。新潮電梯智慧屏通過多元立體的聲畫結合形式,能更精準有效地傳達出產品的核心信息,以電梯場景+線下短視頻的媒體優勢,將一件冷冰冰的商品與個人情感結合起來,從客觀感官體驗轉化為內在情感驅力,激發消費者的購買慾。

  通過新潮黑科技「生活圈智投平台」,服裝企業在全國的新潮電梯智慧屏,搶先將品牌營銷布局到了線下,將注意力轉化為消費力。藉助新潮傳媒在標籤篩選、實時上刊、在線監播、效果歸因的智能模式,以更廣的覆蓋面強勢搶占生活圈媒體,精準觸達服飾品牌的高價值受眾,有效幫助品牌打通線上線下營銷閉環。

  電梯廣告正成為服裝品牌線下營銷的黃金媒介。新潮傳媒作為專注中產家庭消費的社區媒體流量平台,將利用覆蓋100座城市,60萬部電梯智慧屏,2億中產家庭人群的龐大媒體資源和數位化科技優勢,助力服裝品牌成功將優質產品賣到家,讓「產品賣到家,廣告投新潮」成為品牌營銷的正確選擇。

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