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電商倒閉受多重因素影響 行業下沉市場滲透加速

2020-08-10 09:58:19報告大廳(www.chinabgao.com) 字號:T| T
  報告大廳摘要:2020年上半年也已至少有5家電商倒閉。近兩年運營不成功的電商企業,大部分成立於2015年前後,主要集中在生鮮食品、社區電商、服飾服裝等行業中,資金斷裂、造假騙保、商業模式匱乏是其死亡的主要原因。

  2020年上半年也已至少有5家電商倒閉。近兩年運營不成功的電商企業,大部分成立於2015年前後,主要集中在生鮮食品、社區電商、服飾服裝等行業中,資金斷裂、造假騙保、商業模式匱乏是其死亡的主要原因。

  電商倒閉受多重因素影響

  電商成本主要包括專業研發團隊人工成本、系統研發費用、日常運營成本等,還有技術服務費、稅費、倉儲物流成本、返點等。而這對商家和流量尚不穩定的中小規模企業而言,是筆不小的開銷,前期大部分電商處於燒錢狀態。

  而對於另一類入駐電商平台的商家而言,其成本主要是人力運維、商品採購成本、年費、平台貨客引流成本等,引流成本、廣告費等居高不下,讓這部分商家苦不堪言。記者調查了解到,目前電商業內平均獲取一個客戶的價格在200元-400元不等,很多商品本身都還沒200元,如果不能抓住老客戶復購,那就是賠了。

  對於電商賣家而言,流量成本是非常可怕的,雖然網店不用租金、裝修,但除了流量費用支出之外,還要向平台繳納基礎服務費、年費、各種營銷數據分析服務費等,實際運營成本不比實體店低,有的甚至要高出很多。在高企的成本下,早期得到融資的電商如在持續燒錢的同時,沒有及時的資金支持,又難以盈利自救,那麼就很容易「曇花一現」。

  電商行業早已走過了「三台電腦、兩個人」就可以運營的時代,如今在充分競爭、人員物流成本極高的時期,電商對現金流和網絡資源有極高的要求,這也是傳統電商大企業都紛紛布局線下的原因。與此同時,在新興和細分電商領域,大家一窩蜂似的湧入,也讓沒有雄厚資本支撐的部分電商提前「夭折」。

  整體來看,電商的倒閉受多重因素影響。從外部來看,資本寒冬、行業的市場競爭激烈觸發叢林法則,流量資源被阿里、京東、拼多多、美團寡頭所壟斷,且它們的觸角也正在伸到細分領域,中小電商生存環境惡劣、融資不暢、舉步維艱;從內部看,企業戰略、方向、股權結構、管理層內鬥等一旦出現問題,資金有一環跟不上,立刻引發骨牌效應。

電商倒閉受多重因素影響

  行業下沉市場滲透加速

  中國下沉市場總人口占比68.5%,消費水平提升空間大,電商向下沉市場滲透加速,成長空間廣闊。雙十一期間,頭部電商平台超過60%新增用戶來自下沉市場。網絡、支付、物流等基礎設施的逐步完善為下沉市場的開拓奠定基礎。2014-2020年中國移動電子商務研究報告測算,2019年中國下沉市場線上消費總體規模約為4.02萬億,預計2023年將達到8.34萬億(假設年度增速為20%)。

  電商龍頭企業「線上+線下」全渠道發力下沉市場,低線用戶打開廣闊成長空間。阿里、京東、拼多多、蘇寧等下沉市場戰略落地成效明顯,下沉市場已經成為電商重要增長引擎之一。

  線上下沉市場戰略以低價爆款+產業帶協同為核心,高效物流為支撐。主要打法則根據下沉市場用戶特徵和心理定製,包括藉助社交平台作為流量入口、本地品牌低價爆款、紅包返利、「拼團」等。電商平台對標下沉市場的APP通過低價吸引消費者、通過社交手段將流量集中,規模化後反向定製,利用社群和算法向消費者推薦商品,精準營銷、降本提效。線下則以加盟店形式布局實體店,或者通過對外投資低線城市實體零售企業進一步滲透下沉市場,從而支撐線上下沉市場開拓,實現線上線下全渠道融合。

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