2025年服裝電子商務精選報告報告

　　服裝電商作為電商第一大細分品類，近年來發展愈發迅猛迅猛，網絡零售市場品牌化趨勢明顯，網民的網絡購物偏好愈加成熟。如今2016年只剩下最後一天了，回顧這一年來，服裝電子商務行業的發展，可以發現B2B、淘品牌、網紅、大數據等成為行業發展的關鍵詞。以下是2016年服裝電子商務行業模式與特徵總結。

　　中國服裝電商的發展歷程：

　　中國服裝電子商務大致上可以劃分成以下5個階段：

　　第一階段為2003年以前，中國電子商務也處於起步階段，網購還是一種小眾的網絡行為，服裝也不是網上的主流商品。服裝企業對電子商務也是淺嘗輒止，期間建立了一批B2B平台網站如阿里巴巴、中國服裝網等成為服裝企業試水電子商務的優先選擇。

　　第二階段為市場培育階段，時間段為2003年～2005年。2003年爆發的非典疫情對網購是一個巨大的刺激，電子商務環境回暖，而淘寶的成立更是中國網購發展過程中一個里程碑事件。淘寶的免費開店政策以及支付寶的推出極大的刺激了中國網上賣家和消費者的熱情，網購進入C2C主導階段，近百萬的個人賣家成為網上出售商品的主體，而服裝也成為了網購交易中發展最快的商品。2005年中國網際網路信息中心發布的C2C市場調查報告的數據顯示，服裝在當時已經成為賣家和賣家人數最多的商品。

　　第三階段為2006年～2008年，典型特徵為服裝垂直電子商務的興起。以PPG強勢進入男士襯衫直銷市場為標誌，颳起了一批服裝垂直電子商務網站的熱潮。雖然由於種種原因PPG最終折戟沉沙，但隨後建立的凡客（Vancl）、瑪薩瑪索等類似網站的成功說明PPG的失敗並非模式的失敗，這種模式的典型表現為輕資產的快公司，它們一般並沒有生產部門，而側重於產品的推廣和影響，通過大規模的廣告投入快速占領市場。

　　第四階段為2008年～2010年，為品牌服裝企業開展電子商務階段。受金融危機影響，許多服裝企業希望通過電子商務來開拓內貿市場，加上電子商務發展已經具備相當規模，傳統品牌服裝企業也開始重視電子商務渠道。在此階段許多傳統品牌服裝企業如李寧、七匹狼等開始通過多種形式開展電子商務，並取得不俗的業績。傳統品牌服裝企業依託第三方電子商務平台如淘寶網和QQ商城等，以自營店或授權店的方式試水電子商務，並嘗試與官網以及其他B2C網站相結合開展多渠道的電子商務銷售。僅2010年11月11日在淘寶網開展的光棍節活動中，博洋家紡和傑克瓊斯日交易額均超過2000萬，當天另有11品牌打破千萬記錄，上百個品牌當日銷售額超過100萬人民幣。

　　第五個階段為2010年開始至今，典型表現為資本開始大舉進入服裝電子商務領域。2010年底，麥網成功登陸美國納斯達克市場，國內其他知名服裝類電子商務網站如凡客、好樂買、樂淘等網站也獲得了數千萬美元級別的風險投資，一些依託淘寶成長起來的淘品牌如七格格、裂帛等公司也獲得了不菲的風險投資數額，一方面說明資本對服裝電子商務的未來看好，另外一方面資本的大量湧入也必將對服裝電子商務的發展速度和運營形式產生巨大的影響。

　　中國服裝電商市場主要模式：

　　1）平台電商：淘寶網、天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等；

　　2）垂直電商：邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎、凡客誠品、蘭繆等；

　　3）O2O電商：優衣庫、綾致服裝、紅領集團、衣邦人等；

　　4）淘品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；

　　5）品牌商：太平鳥、七匹狼、雅戈爾、歐時力、波司登、李寧等；

　　6）B2B電商：辛巴達、中國服裝網 、衣聯網 、中國綢都網 、批來批往等；

　　7）C2M電商：量品、必要商城。

　　2016年服裝電子商務行業特徵

　　1、B2B服裝電子商務發展勢頭強

　　B2B服裝電子商務占據主要地位，發展從PC端向移動端轉移。通過便捷化、碎片化、個性化、智能化等特點擴大應用。紡織服裝中有多個B2B交易結合點，供應鏈金融在中起到作用。如報喜鳥推出企業級多款質押貸款理財產品。另外隨著跨境電商的迅速發展，成為紡織服裝B2B領域的一片「藍海」。

　　2、淘品牌營收增加利潤率逐年下降

　　在服裝零售行業整體低迷的情況下，性價比成為消費者選擇服裝產品的重要標準。淘品牌的迅猛擴張似乎說明了這點。

　　2008年的韓都衣舍成長速度很快，初創時年銷售額300萬元，團隊40人，到2014年，這兩個數字已分別增至15億元、2600人。2014年和2015年，韓都衣舍營業收入分別為8.31億元和12.60億元。

　　匯美集團2013年營收5.9億元，2014年營收9.5億元，2015年營收11.4億元，近三年的營業收入出現一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%，增速出現明顯放緩。

　　由此看出淘品牌迅猛擴張背後暗藏危機。

　　3、服裝電商發展進入成熟期

　　2015年，服裝電商發展進入相對成熟期。同時，服裝存在非常明顯的季末特徵，每年的第一、四季度為銷售旺季，第二、三季度為淡季；同時我們也能看到雙11對服裝的網上銷售推動作用明顯。

　　4、移動網際網路改造傳統服裝行業

　　服裝行業移動端銷售額迅猛增長，進入2015年以來，移動端成交額已占到總體行業銷售額一半以上。同時，基於智慧型手機的服裝app移動終端應用的蓬勃興起，它們被認為是移動網際網路改造傳統行業的開端。移動社交電商平台近年來異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動社交電商平台較受資本青睞，對網際網路理解深刻，產品系統完備且網際網路運營/營銷經驗豐富，分銷渠道保證零庫存的同時，有效集聚流量並促進轉化購買，引領著行業的發展方向。

　　5、服裝行業「大而全」時代過去傳統服裝借電商謀變

　　服裝行業「大而全」的時代已經過去，對客群準定位做進一步的市場細分，生產高度個性化的產品讓國內服裝行業進入洗牌期。在此市場環境下，網際網路以及大數據將取代傳統封閉性的製造系統，讓精準對接消費者需求成為可能。面對電商發展的大勢，傳統零售走下滑的形勢下，傳統服裝企業必須謀變，將傳統製造業的優勢與網際網路思維相結合，搭上服裝業新發展的「快車」。

　　6、傳統服裝借網紅「出擊」

　　「網紅」們對粉絲強大的號召力，也讓不少中國服裝企業希望藉助與「網紅」之間的合作，迎來品牌銷售的「第二春」。通過藉助「網紅」推廣品牌單品，的確對一些服裝企業的銷售額起到一定的帶動作用。

　　服裝品牌如何能實現與「網紅」之間穩定有序的合作，對品牌聚焦客戶、實現精準推廣、贏得持續關注度起到巨大幫助，未嘗不是一個聰明的「救市」手段。

　　7、大數據推動服裝電商「有的放矢」

　　大數據就對服裝電商的發展有重要的意義，比如國內各個地區市場對服裝產品的需求會有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經驗，但是通過大數據，可以詳細了解到各個地方市場的實際差異，從而有針對性地投放產品。

　　2016年服裝電子商務行業模式與特徵總結是由2016-2021年中國服裝電子商務行業市場需求與投資諮詢報告摘抄而來，如果想了解更多的行業信息可直接查閱該報告。