2025年熱泵精選報告報告

　　據中國報告大廳記者了解：最近一年，空氣能熱泵熱水器(以下簡稱熱泵熱水器)行業利好不斷，先是列入節能產品惠民工程，後列入節能產品政府採購清單，2013年10月1 日又開始實施能效標準。一時間，熱泵熱水器風頭無倆，似乎產業的春天已經降臨。然而，某龍頭企業一名銷售部長對《電器》記者坦言：「壓力很大，這個產業還很不成熟，遠沒有到放量普及的階段。」突出的產業矛盾成為制約熱泵熱水器行業發展的重要原因。

　　市場環境趨好 行業整體略增

　　2012年6月，「匆促」出台並實施的新一輪節能產品惠民工程將熱泵熱水器納入其中，這成為熱泵熱水器產業歷史上第一個扶植政策，持續一年;2013年 7月，根據《國務院辦公廳關於建立政府強制採購節能產品制度的通知》規定，財政部、國家發展和改革委員會對「節能產品政府採購清單」進行調整，將熱泵熱水器列入清單;2013年10月1日，醞釀多時的熱泵熱水器能效標準正式實施。

　　連續的相關激勵、規範政策出台，令熱泵熱水器行業在近一年中話題不斷。格力熱泵熱水器產品經理李少斌認為，節能產品惠民工程給了熱泵熱水器這個處於發展初期的行業一個正面的肯定，列入政府節能採購清單，加大了行業熱度，能效標準的實施則開始給這個混沌的行業加以梳理、規範。「毫無疑問，從政策層面上來說，熱泵熱水器迎來連續的利好，市場大環境向好的趨勢發展。」

　　除了具有針對性的利好之外，事實上，進入2013年以來，中國家電產業的總體環境持續改善，正在穩步走出2012年的最低谷。

　　工業和信息化部於2013年9月5日公布的2013年1~7月家用電器行業運行情況顯示，2013年1~7月，家用電器行業主營業務收入7122.8億元，累計同比增長15.7%。在季節性需求增長、原材料成本平穩回落等外部條件下，家電行業加快了產品結構調整步伐，轉變經濟增長方式的效果在行業運行情況中開始初步顯現，經濟效益好於2012年同期。

　　此外，在熱泵熱水器行業內部，以日出東方旗下兩大品牌為代表的眾多太陽能熱水器企業相繼進入熱泵熱水器領域，在太陽能熱水器市場規模大幅下滑的情況下，熱泵熱水器被寄予厚望。

　　在整體市場復甦、相關政策扶持以及陣營隊伍擴大的作用下，熱泵熱水器市場理應表現出色。然而，事實並非如此。

　　根據產業在線的統計數據，2013 年1~7月，熱泵熱水器銷售額達到23.5億元，同比增長10.8%。其中，內銷17.5億元，家用機占比略高於商用機。根據第三方專業機構《熱泵熱水機資訊》的報告，2013年上半年，熱泵熱水器市場銷售規模同比增長10.1%，其中家用機占比為56.8%。10%左右的銷售額同比增長率，不僅低於家電業總體增長水平，也低於熱水器總體市場的增長率，這與前文所述三大因素的正面作用並不相符。業界專家認為：「按照正常的規律，一個擁有光明前景、規模基數較低、得到政策扶持的產業，應該擁有大幅度高於市場平均增長水平的發展速度，熱泵熱水器的增速卻很低，這一行業現存的許多問題，導致了突出的產業矛盾，亟待解決。」

　　矛盾一：規模增長但產業鏈缺陷明顯

　　「按照我們的估計，熱泵熱水器應該以年增長率近20%的速度發展，2018年預計應有200萬台的市場規模以及100億元的市場銷售額。」美的熱泵熱水器有關負責人表示，「但是現在熱泵熱水器銷量占比還不足整個熱水器市場的3%，產業鏈配套基礎差成為制約行業發展的重要原因。」

　　博世熱力公司有關負責人對《電器》記者介紹，熱泵熱水器以類似於熱泵型房間空調器的制熱運行方式，通過消耗一定的電能，從環境空氣中吸收熱量，並將熱量傳遞到高溫的儲水箱中，具有出眾的製取熱水能力和節電效果，通常可以獲得數倍於消耗相同電能，且出水溫度相同的傳統電熱水器製取的熱水量。「它的核心部件是壓縮機、冷凝器(製取熱水主要部件)、節流元件、蒸發器和溫控器，雖然部件、結構都和家用空調近似，但每個部件有不同的要求。」

　　阿里斯頓有關人士表示，目前的現狀是，部分壓縮機廠家推出了熱泵專用壓縮機，但價格不菲，難以普惠市場。而專門針對熱泵熱水器設計的電子膨脹閥、溫控器、過濾器等更是稀缺，且價格昂貴。

　　據了解，目前，國內的家用熱泵熱水器製造商，多數仍處在模仿家用空調系統的設計模式。其中，壓縮機使用普通的空調壓縮機，節流元件也多以不可調節的毛細管為主。但據《電器》記者多方觀察，一台高性能的熱泵熱水器使用的必定是一台可以保證低溫制熱的專用壓縮機，加上專業的電子膨脹閥以及一整套溫控解決方案。

　　事實上，在專用壓縮機方面，已經有海立、美芝、艾默生等多家空調壓縮機廠家推出，但受限於產量規模，製造成本居高不下，配套價格比普通空調壓縮機高出許多;在電子膨脹閥方面，丹佛斯、艾默生、三花等企業也均有針對性地推出解決方案。但據了解，真正應用於家用熱泵熱水器批量生產的比例很低。

　　成熟的上游配套資源稀缺，導致可靠的高性能整機價格過高;為節約成本而採用普通設計、靠通用件拼裝的產品又性能不佳、壽命不長。

　　產業鏈的缺陷還體現在下游經銷商渠道中。業界專家表示，目前多數積極銷售熱泵熱水器的經銷商仍主要面向三四級市場，熱泵熱水器產業若想做大，則必須讓一二級市場的消費者成為主體。但是目前，一二級市場的主流渠道中，無論是大連鎖還是電商，基本沒有銷售熱泵熱水器。

　　據李少斌介紹，格力熱泵熱水器的銷售渠道主要是格力在全國範圍內的專賣店。但據《電器》記者與江浙一帶(熱泵熱水器銷售主要區域)的格力經銷商溝通後發現，在一級城市專賣店中，熱泵熱水器僅僅是「搭著賣點」的級別。

　　受訪的多家熱泵熱水器企業均表示，一二級城市市場渠道只能自己開拓，無論在大連鎖還是電商渠道，熱泵熱水器均面臨價格過高、占地面積大、無法專業講解以及安裝售後服務不成熟等嚴重問題。此外，在大連鎖及電商渠道購物的消費者，往往不是高收入階層，相比在同一渠道中的電熱水器及燃氣熱水器，熱泵熱水器競爭力太差。

　　上游配套不足、下游渠道不整，熱泵熱水器產業鏈上問題明顯。

　　矛盾二：投資增加但品牌缺失

　　產業鏈上存在的缺陷並沒有阻擋多方投資的熱情，面對熱泵熱水器巨大的成長空間，眾多空調企業、熱水器企業以及暖通企業湧入其中，參與競爭的企業數量超過1000家。其中，90%的企業是中小企業，主流品牌沒有形成。

　　據《電器》記者觀察，最近兩年，湧入熱泵熱水器行業的競爭者不計其數，繼格力、美的後，幾乎所有的家用空調企業均推出了熱泵熱水器，更有如克萊門特等許多中央空調品牌加入;A.O.史密斯等傳統熱水器企業毫無疑問不會放過這一領域，日出東方等太陽能巨頭也伺機進入;專業從事熱泵熱水器製造的品牌層出不窮，名稱中外難辨。

　　眾多投資者的湧入，令熱泵熱水器產業行成明顯的三大陣營——暖通空調系、熱水器系以及專業熱泵系。三大陣營各有所長，暖通空調系企業具有製造及技術優勢，熱水器系具有認知優勢，專業熱泵系具有渠道優勢。然而，截至目前，無論陣營如何擴大，具有巨大的影響力和號召力的品牌並未出現。

　　格力方面表示，格力在熱泵熱水器領域的品牌影響力正在形成，市場份額已經超過20%。據稱，2013年，格力對旗下所有符合改裝標準的專賣店重新布局，目前幾乎所有的格力專賣店均有熱泵熱水器專櫃，格力的渠道優勢開始集中體現。此外，增加了雙級壓縮變頻技術的格力熱泵熱水器，可以應用於更廣的地域。

　　美的與格力的競爭，在熱泵熱水器領域同家用空調、中央空調並無二致，市場份額接近，市場開拓力度也接近。美的熱泵熱水器有關負責人表示，美的在2013年更加重視零售市場的開發，推進零售專賣店體系的建設，給經銷商的零售政策支持非常大。

　　據《熱泵熱水機資訊》2013年上半年報告，格力以17.2%的市場份額居行業第一位，美的以15.4%的份額緊隨其後。除此之外，市場份額最高的品牌歐斯特，市場占有率不足5%，熱水器系領軍企業A.O.史密斯，市場份額剛剛超過1%。

　　中廣歐斯特有關負責人介紹說，連續兩年來，歐斯特品牌在市場推廣上不遺餘力，專業團隊深入一線，渠道投入是整個行業中最多的，市場份額的提升是最好的回報。「在整個市場主流品牌團隊尚未形成的時刻發力，為將來市場大洗牌打好基礎。」

　　在多個品牌的亂戰之中，幾年前還處於行業先鋒的錦江百浪、杭寧、天舒等品牌變得不再閃耀，但依舊有穩定的市場銷量。錦江百浪方面表示，作為家用熱泵熱水器的探路者，錦江百浪擁有成熟的經銷商網絡，打好基礎比大規模營銷更重要。

　　曾經探路的品牌多已陷入整個行業的品牌混戰之中，業界專家對此表示，幾乎沒有在哪個行業出現過家電企業如此集中闖入的盛況——格力、美的、志高、奧克斯、TCL、A.O.史密斯、阿里斯頓、萬和、萬家樂、太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特等眾多高光品牌集中廝殺在一個處於起步階段的市場，導致這一市場主流品牌如何形成成為懸疑。同時還導致數以萬計的經銷商投向這一領域，使得整個產業的投資額迅速膨脹，市場競爭極為激烈，產出效益低下，主流品牌陣營沒有形成。

　　廣東某專業熱泵熱水器企業老總對《電器》記者表示，市場上驟然多出這麼多品牌，而又缺乏具有領導力的公司，導致熱泵熱水器行業大部分企業的吸引力低，人才稀缺，品牌、技術、管理、營銷各方面都缺乏優秀的人才，進而導致企業缺乏技術研發實力，令市場缺少具有差異化的卓越產品。整個行業大都靠採購通用件拼裝產品，或抄襲仿製產品，使得目前空氣能熱泵熱水器同質化非常嚴重。

　　矛盾三：需求增大但市場體系混亂

　　正面政策的激勵、眾多知名品牌的湧入，令熱泵熱水器的市場培育期大大縮短。與此同時，擁有更高性能、更廣應用地域的產品不斷出現，客觀上增大了熱泵熱水器市場的需求規模。在需求規模逐漸放大的同時，熱泵熱水器還面臨著技術路線不清晰、使用體驗不佳、標準缺失、價格體系混亂等一系列市場問題。

　　「市場上光水箱的種類就有好幾種，各說各話，讓消費者如何去辨識?」TCL熱泵熱水器有關負責人評價稱，「現在熱泵熱水器沒有一個清晰明確的技術方向，無論水箱還是加熱方式，均有爭議，不同技術的產品價格差異也很大，市場價格體系很混亂。」

　　阿里斯頓有關負責人認為，一個市場的價格體系形成是由主流品牌引導的，並由採用的不同技術來區分，但目前中國熱泵熱水器市場價格體系一片混亂。「消費者根本不明白，一台兩萬多元的熱泵熱水器究竟好在哪裡?」

　　凌亂而昂貴的價格以及很多使用不佳的體驗，令業界很多人士對部分熱泵熱水器企業的營銷思路產生質疑，「賺幾筆錢就行」的理念被不少小型企業所認同。

　　造成價格體系凌亂的重要原因，一是熱泵熱水器技術並不完善、成熟，二是這一行業缺少標準的指引和規範。

　　2009年9月1日起實施的GB/T23137-2008《家用和類似用途熱泵熱水器》國家標準，目前被業界眾多企業認為過時、門檻過低，對行業缺少約束作用。而於2013年10月1日正式實施的GB29541-2013《熱泵熱水機(器)能效限定值及能源效率等級》，雖然准入門檻不低，但對大部分企業來說，達標難度不大，後續的監管力度並不被看好。

　　美的有關負責人坦言，能效標準的實施在一定程度上強制企業提升產品的能效水平，對規範市場和提高企業研發水平均有利好作用。同時，該標準令消費者對產品能效有一個明確的認識。

　　近年來，國家節能減排工作逐步深入，清潔能源發展任重道遠，而空氣能作為清潔能源應用的代表，受到了政府的大力推廣。加之，我國北方地區「煤改電」工程的相繼啟動，成為空氣能熱泵行業發展的助推劑。從整體發展來看，2015年以來，空氣能行業的應用與推廣有明顯向好的趨勢。以下是2016年我國熱泵行業發展趨勢分析：

　　政企合力，空氣能採暖千億市場待綻放

　　2015年兩會，李克強總理在政府工作報告中指出，要出重拳強化污染防治，其中特別制定了2015年要淘汰燃煤小鍋爐5萬台的目標。粗放型的燃煤工業發展方式正在逐步淘汰，為了減少冬季燃煤污染、改善空氣品質，我國北方城市全面啟動「煤改電」工作，以空氣能為代表的清潔能源正在迅速崛起，煤改政策的相繼出台也開啟了空氣能採暖邁向千億市場的大門。

　　空氣能應用向北方市場傾斜並非一日之功，其可行性曾一度飽受質疑，其中技術壁壘是阻礙空氣能北方市場發展的一大難題，首當其衝的就是產品的耐寒性。空氣能產品要全面進軍北方，耐寒性是第一個關口。然而，與傳統的家用或商用熱水不同，採暖對於技術指標的要求更為嚴苛，需要滿足超低溫環境工況下的強效制熱、超低溫環境下的高效化凍除霜以及超低溫環境下的管路防凍等多個條件。隨著熱泵企業技術水平的不斷提升，這三大問題迎刃而解，空氣能在北方市場的推廣與應用也不再只是「願景」。

　　與此同時，一系列政策的出台好比空氣能推廣的 「催化劑」。以北京為例，2015年3月頒布的《北京市推廣、限制和禁止使用建築材料目錄（2014年版）》中明確指出將空氣能熱泵分戶作為獨立供暖的推薦產品，並列入了可再生能源範圍。類似這樣的政策層出不窮，也進一步的鞏固了空氣能採暖在北方市場的有利地位。在技術與政策這「兩架馬車」的共同推動之下，空氣能採暖在北方市場的發展可以說是如魚得水。

　　價格走勢趨於平民化，產品推廣迎破局

　　空氣能熱水器在2000年左右進入中國市場，至今已有十多年的發展基礎。在進入市場初期，空氣能熱水器的推廣之路異常艱難。一方面，消費者對產品的認知度不高，另一方面，產品售價過高，大大超出了消費者的購買能力。隨著國家對清潔能源應用的大力推廣以及消費者購買力的不斷提升，空氣能熱水器的市場推廣大有起色。

　　我們發現，在空氣能企業技術研發與創新體系的建立之下，影響消費者購買的價格因素也隨著行業技術的不斷革新、生產成本的下降而有所變化。這對於一度陷入推廣「瓶頸」的空氣能熱水器市場來說好比雪中送炭。據了解，為了減少成本，降低銷售價格，提升熱泵產品的性價比，不少企業選擇開源節流。一方面，通過強化產品研發設計、簡化工藝、材料替代等方式，降低生產、經營成本，從而降低產品價格。同時，對生產、管理、經營等實施流程優化和再造，從根本上為降低成本創造條件。數據顯示，從2005年開始，空氣能熱水器的平均價格就表現出了下滑的趨勢。

　　無論從行業發展還是消費者角度考慮，把空氣能熱水器降到一個較為平民化的價格，將有利於空氣能這一新能源技術的全面普及。銷售價格的逐步走低，也將是空氣能熱水器市場發展的一大機遇。

　　打破大體積「魔咒」，入戶難題或將解決

　　早在2013年，在歐盟一份關於「消費者不採購空氣能熱水器的原因」調查顯示，體積大、不易安裝成為消費者不選購空氣能熱水器最重要的原因之一。一般情況下，家用空氣能熱水器的占地面積約為1㎡左右，這對於小戶型家庭來說空間占用過大，也阻礙了空氣能熱水器在家裝市場的推廣。有專家曾經指出，「體積大」是空氣能熱水器最難根治的「頑疾」，這關乎我國熱泵技術的進步與創新，唯有技術上的發展與沉澱，才能實現體積上的「濃縮」。近年來，我國熱泵行業的發展進入了品質與技術雙驅動的時代，一些行業領先的企業逐步開始在產品的體積上突破創新。

　　我們發現，目前市面上的空氣能熱水器在外形上開始與傳統的家用電熱水器接軌，不少企業推出了壁掛式空氣能熱水器，水箱採用分體壁掛式設計，占地面積為零，有些甚至可以隱藏在衛生間吊頂內，更美觀實用。在縮小體積的同時，如何滿足產品的出水量、水溫、節能等需求，依舊是熱泵企業需要思考與解決的問題。

　　新型城鎮化為空氣能行業帶來巨大的發展空間

　　十二五期間，以人的城鎮化為核心的新型城鎮化正在有序推進。但在推進城鎮化的同時，農業轉移人口市民化進展緩慢，城鎮化質量還不夠高，功能還不夠完善等問題尚未解決。這也意味著，隨著城鎮化進程的不斷加快，我國空氣能行業仍具備較大的發展空間與發展潛力。

　　數據顯示，2015年我國城鎮人口總量達到77116萬人，城鎮化率達到56.1%，比世界平均水平高約1.2個百分點，比2010年提高了6.15個百分點，年均提高1.23個百分點。5年間城鎮人口增長了10137萬人，年均增長2028萬人。在新型城鎮化建設的戰略指導下，國家在房地產調控過程中將大量建設廉租房、經濟適用房來滿足新型城鎮人口的住房保障。同時，城市基礎設施、公共服務設施等相關配套建設將擁有巨大的投資需求，空氣能行業的商機再度湧現。據悉，不少企業渠道建設正在向縣級市場滲透，無論是商用領域還是家用領域，空氣能都將占據一席之地。更多相關行業分析請查閱由中國報告大廳發布的熱泵行業市場調查分析報告。

　　"熱泵"是一種能從自然界的空氣、水或土壤中獲取低位熱能，經過電能做功，提供可被人們所用的高位熱能的裝置。下面進行空氣能熱泵行業特點分析。

　　熱泵行業分析表示，在節能減排的大勢下，全國各地加大了綠色節能產品的推廣，更多的用戶對空氣源熱泵有所了解，在選擇時更加傾向於節能高效的熱泵熱水產品。此外，不少品牌在渠道深耕和渠道優化方面收到了不錯的效果，使得南北熱水市場都有不同程度的提升。

　　從家用熱水和商用熱水市場來看，兩者都有小幅上揚的態勢，家用熱水市場1.6%的增長很大程度上要歸功於樓盤配套貢獻的份額;商用熱水的發展依然比較穩健，上升的勢頭比較明顯，6.8%的漲幅也說明在2017年大幅攀升的基礎上再次有比較可觀的增量。

　　熱泵有四大優點，第一是節能，有利於能源的綜合利用;第二點是有利於環境保護;第三點是冷熱結合，設備應用率高，節省初投資;第四因為它是電驅動，所以它調控比較方便，因此熱泵備受大家的關心。

　　從環境角度來講，可以減少溫室氣體的排放，減少對環境的有害的因素，從另外一個方面來說，就是解決電力高空負荷的一項技術。以上便是空氣能熱泵行業特點分析的所有內容了。

　　從一線市場調研來看，傳統的家用機熱水器門店在市場上生存壓力極大，店面成本和人工成本的上漲使得原本勉強度日的渠道更是雪上加霜。加上燃氣熱水器的衝擊，更讓家用熱泵熱水零售市場份額受到擠壓縮水，很多渠道面臨要麼根據消費需求進行店面升級和豐富銷售產品種類，要麼離開熱水行業的尷尬處境。

　　在經營的過程中，多元化的經營思維和跨界營銷等模式，成為在市場有不錯業績商家主動求變的一環，與熱泵熱水相關的空調、採暖、新風、淨水等品類也是渠道轉型的首選。畢竟，沒有創新技術的新品出爐，也沒有太多策劃性的營銷事件，僅僅依靠傳統的產品和固有的渠道難以調動消費熱情。

　　熱水家用市場的回暖，精裝修全裝修政策下的樓盤配套在一定程度上拉升了家用熱水的總量，也在一定程度上給終端用戶進行了空氣源熱泵的普及。不過樓盤配套雖然量大，但價格競爭激烈，參與企業利潤低，再加上房企要求的安裝時間有限，工期緊、任務重，使得安裝和售後都有很大壓力。

　　從品牌方面來說，主流企業穩中有升，品牌集中度進一步上升。紐恩泰、格力、美的、A.O.史密斯、海爾、中廣歐特斯、芬尼、生能等表現可圈可點，成為家用熱水市場的中堅力量。其中，格力、美的作為傳統的家用熱水領頭羊，保持穩定的發展態勢，這也為整個家用熱水的市場情況打下基調。以上便是空氣能熱泵行業特點分析的所有內容了。