美體瘦身行業趨勢分析

    一、專業美體市場的主要需求
　　美體（Bodycare），國際上標準的定義為提供全身心的美態與健康的身體護理。我國美體市場是一塊「寶地」，國內美體潛在消費人數約4億人，每年在減肥保健、美體儀器、功能性化妝品、調整型內衣等美體市場的消費需求可達900億元。

　　美體瘦身市場上各類產品多達上千種，美妝網專家認為中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分：第一類是美體瘦身保健品、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。

　　目前，儀器美體美容在國外美容院已占有80%以上的份額。中國的美容業在近幾年走向了儀器美容的「快餐時代」，各種美容院美容機構對美容美體儀器的科學性及功能性也隨之有了越來越多的需求。美容美體儀器的高速發展和推廣也有力地推動著中國的美容院走上了高科技時代的軌跡。

　　美容院是2006年專業線美體市場主流，其占據五成市場份額，且纖體業務每年遞增20%，估計在未來兩三年內大有發展空間。由於美容院是減肥纖體的主流，從而也帶動了專門提供減肥纖體方法、技術或產品的商家，紛紛進駐專業美容院。

　　二、美體產品、儀器、項目對美容院發展趨勢的影響

　　最近，美體瘦身項目成為美容院主要業務之一，其方法也是多種多樣，從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的「合同減肥」，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多家美容院都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求；市面上的美容院，只要面積達到一定條件都會走美容美體路線。美容院有著其他減肥方法所沒有的優勢，比如其優雅舒適的環境、人性化的服務等，在減肥瘦身的同時可舒緩工作壓力、放鬆身心。

　　針對現代女性產生都市病的原因，加上不愛運動的特點，國內美容院紛紛推出醫療美容器械來達到運動健美的目的，從而將「被動式」運動推向一個全新的里程。通過使用先進的美體儀器（纖體瘦身衣、熱能毯、遠紅外線太空艙、體雕儀、振脂儀等）、專業瘦身產品（纖體霜、減脂精油等）以及專業纖體按摩手法來達到瘦身塑型目的。儀器所產生的微電波對皮膚的表皮層、真皮層及皮下組織、淋巴系統發生作用，在療效性產品及按摩的輔助下，減少蜂窩組織、改善皮膚鬆弛、緩解脂肪囤積現象。

    以外用成分為特徵的日化用品，將成為美體瘦身市場最具活力的增長點。日化用品和普通減肥食品擺脫了現行政策法規對醫藥保健品的重重束縛，可以有效規避政府部門的市場監管。

    針對中青年女性，以美容、美體顧問服務為特色的女性健康管理市場，現處於起步階段。未來若干年內，將健康和美麗這兩大功能訴求有機融合，以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會所，將取代傳統美容院，搶占美容美體市場的高端。而休閒式綜合美容美體中心，在單體經營規模上較會員制俱樂部要小，服務項目的類別也會少，但會透過一兩個特色項目帶動其他消費。此類型美容院對周圍已有的商業服務類配套設施有一定依賴性，不可獨立生存，略受商圈的限制。

    三、美容院選擇美體項目的技術標準

    由於美體瘦身行業缺乏領軍品牌，而且生產廠家的宣傳也一般局限於中小型報紙、傳單、上門推銷等方式，傳播範圍和力度都很有限，所以從媒體渠道獲得有效信息的可能性較小。

 　大部分美容院在開辦美體瘦身項目之前，一般會找一兩個有豐富行業經驗的朋友諮詢，或參加一些展覽會。也有的會找一些專門從事美體瘦身SPA諮詢的專業人士，為其提供設備採購、易耗品進貨渠道、人員招聘培訓等方面的諮詢，但這要付一定的諮詢費。

 　 美容院能不能吸引來顧客，並把她們維持住，關鍵就在於美體瘦身項目的效果。消費者快速美體瘦身的不理智願望和經營者的迎合態度，決定了美容院採購行為的特徵。因此大部分美容院在採購設備或功能性化妝品時首先看重是否有效，其次是價格，排在第三位的是售後服務，而對廠家實力和品牌並不太關注。

    最近部分專家學者提出美體瘦身產品應該有以下三項技術指標：即有效的阻糖阻脂、安全的燃脂排油、健康的食慾控制；但美容院在實施美體瘦身項目時，針灸經絡瘦身、ＳＰＡ泥療減壓和儀器被動運動等技術標準各不相同。

    針灸經絡瘦身：針灸經絡瘦身的優點是操作簡便、安全可靠、患者痛苦小。通過針灸相關穴位，調整肥胖病人異常的生理狀態，抑制亢進的消化機能，疏通血脈，從而達到減肥效果。但是針灸也會有皮膚的微創，因此，要做到不共用針具、嚴格消毒非常重要。

    ＳＰＡ泥療減壓：用含豐富礦物質和微量元素的死海泥和運城泥塗抹全身，與特製的泥療缸相配合，達到放鬆肌肉、深層清潔毛孔、滋潤美白肌膚的美容功效。沐浴、桑拿、去角質後，塗抹上用精油、礦泉水、礦泥、海藻精華等物調配而成的泥膜敷裹身體或面部，常輔以含有大量人體所需的微量元素及礦物質的天然火山沉積泥石做美容工具，結合特殊精油進行ＳＰＡ療程。

    儀器被動運動：美容院裡常見的美體瘦身儀器有遠紅外線太空艙、交流電溶解脂肪治療儀、超聲波減肥儀等。由於目前儀器維修是由生產廠家來負責，所以售後服務也顯得比較重要。但與別的行業不同的是，美容院對生產廠家的實力和品牌不太關注，在同等質量下，她們只考慮價格，不太會受品牌影響。但美容院應認真審核美體瘦身儀器廠家的營業執照，生產許可證，醫療器械生產許可證等法定證書是否齊全。是否提供儀器的配件或備件，對進口儀器來講，必須了解今後更換配件的價格情況。所選減肥瘦身儀器在業內是否新穎有效，能否在一定時期內處於領先地位，從而使業者的贏利水平始終處於同行業前列。

    四、中國美體瘦身行業的發展前景

  　1、美體市場容量擴張速度放緩

    隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效後，可能會放棄減肥。

    2、品牌美體瘦身機構脫穎而出

    進入美體瘦身市場的美容院非常多，但卻缺乏強勢的品牌。目前對於開辦美體瘦身美容院的進入門檻較低，只要符合工商登記的要求，任何人都可以拿到營業執照。在開辦要求中，幾乎不涉及與美體瘦身行業相關的技術標準，這導致許多不具備美體瘦身資質的小美容院得以生存。但隨著行業標準的推出，國家相關部門將加大對美體瘦身行業的監管，一些具有相當實力的大型正規美體瘦身機構必然會脫穎而出，而那些小型資質不全的美容院將逐漸被淘汰。

    3、細分美體瘦身市場創新項目

   隨著市場的發展、顧客源的拓寬，美體瘦身消費人群的性別、年齡等個人素質指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業、收入、文化程度的人可能有著不同的美體瘦身態度，有著不同的目標和需求。如何為不同的顧客提供不同的美體瘦身項目，在各個不同的細分市場進行營銷和競爭是未來美體瘦身市場的趨勢。

    4、連鎖經營提升美體瘦身品牌

    未來中國發展的比較好的減肥美體機構，大多會採取連鎖經營的模式。因為美體連鎖店統一管理，統一經營，開設新店的成本將下降，有利於擴大市場。美體連鎖經營有利於美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當於對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經營有利於培育美體名優品牌，人們對連鎖經營的模式信任度較高，可提高美體瘦身客戶忠誠度。

    總的來說，中國的美體瘦身行業是一個新興的行業，雖然仍存在著許多有待完善的地方，但發展前景十分廣闊。不管是對美體瘦身產品的生產廠家還是美體美容院，提高產品質量，提升品牌實力、強化服務意識、開發細分市場的項目、創新企業經營模式才是最根本的經營之道。

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