引言：液晶電視領域一直是強手如雲，激戰不已。2007年年末三星剛剛以微弱的優勢反超飛利浦贏得最受關注的液晶電視品牌稱號，而這一記錄在2月份被索尼改寫。索尼的成功與其推行的快速更新的產品策略和緊跟市場的價格策略息息相關。2008年索尼能有這樣一個良好的開局，與其實行的新品策略也是分不開的。
一、索尼08春季液晶電視新品簡介
2008年2月26日，北京索尼(中國)有限公司在北京發布了2008年首批四大系列共計十二款高清液晶電視新品：包含擁有強大畫質的W380A系列、V440A系列和個性時尚的J400A系列、S400A系列，具體型號參數如下表所示。
索尼第四代BRAVIA強大的陣容，蘊含著索尼何種運營策略呢？ZDC將在下文中為您分解。
二、索尼08液晶電視新品策略解析
通過對索尼四大系列12款高清液晶電視產品的比較，ZDC總結出索尼2008年第四代BRAVIA新品發布策略有以下五點：
1、藉助奧運推廣全高清液晶電視
在2008年春季索尼發布的首批12款第四代BRAVIA液晶電視中，W380A、V440A、J400A系列全部產品，再加上S400A的40英寸產品，共有9款為全高清液晶電視，占據發布產品總數的75%。
全高清液晶電視在2007年上半年才開始零星出現，而索尼將其作為2008年研發推廣的重點，究其原因有兩點：其一，藉助奧運會與人們希望用全高清產品觀看奧運賽事的熱情，加速推廣全高清液晶電視。其二，對其他全高清產品尚不豐富的廠商形成一定的壓力。
2、產品升級塑造高端精品形象
W系列雖然不是索尼的高端旗艦產品，但是作為本次發布的四個系列中最為高端的W380A系列，加入了MOTIONFLOW倍速、24P TRUE CINEMA功能以及BRAVIA ENGINE PRO引擎等技術，綜合來看基本已和索尼最高端X300A系列無太大區別。雖然W380A與旗艦級的70X300A相比仍缺少清晰麗彩LED背光系統，但是畫質得到了很大的提升，各項指標均升了一級。
經典V系列作為向市場重點推廣的產品具備了BRAVIA各種主流技術。此次發布的V440A不僅順應了大屏化的趨勢增加了52英寸液晶電視KLV-52V440A，而且還加入了原本在索尼旗艦級X系列才擁有的24Hz影院播放模式，使得V440A系列較V380A系列整體提升了一個檔次。
此外，J系列32英寸KLV-32J400A搭載了全高清液晶面板，實現了索尼32英寸全高清液晶電視零的突破。全高清技術向小尺寸的延伸，使得低端產品在技術得到了很大的提升。
索尼對三大系列液晶電視實行不同程度上的研發升級，而不是推出更高級別的新系列，使索尼產品的定位及分類規範有序，同時樹立了高端精品形象。
3、彩色外觀滿足多樣性、個性化的消費需求
2007年，LG開創的藝術化風潮在家電領域流行開來，彩板設計、藝術花紋裝飾使得家電產品成為一件件藝術作品與家居融為一體。銷量證明藝術家電獲得了消費者的廣泛認可，這使得索尼在一向較為傳統的液晶電視領域進行了彩色外觀設計的大膽嘗試，目的是滿足消費者多樣化和個性化的消費需求，進軍新的細分市場。
此次索尼發布的液晶電視新品中，無論是突顯人性化功能設計的J400A系列，還是以靚彩外觀設計為特色的S400A系列，都契合著時尚人群多樣性、個性化視聽需求。
4、低價策略搶占市場
雖然索尼沒有公布新品的售價，但是索尼中國公司的高層在接受採訪時表示：索尼在2008年仍將緊跟市場，採取靈活的價格策略，也就是我們在2007年看到的低價策略。2007年索尼的價格調整比較頻繁，緊隨市場多次大幅降價，關注度和銷量都節節攀升。
尤其是在去年的十一期間，索尼一款液晶電視KLV-40V300A價格由14000元直降到8000元，很快被消費者一搶而空。2007年索尼低價策略的成功使得索尼在2008年必將延續這一價格策略。
5、重量級產品搶占五一和奧運市場
在本次發布的索尼液晶電視新品中，V440A與W380A兩個系列計劃於4月上市，無疑是為了迎接五一的消費盛宴。而標榜多樣性和個性化設計的J400A與S400A系列將在6月上市，屆時索尼V380A、V440A、W380A、X300A和J400A五大系列將組成全線Full HD的強大產品陣營，來打響2008年的高清奧運大戰。
此外，本次發布會沒有索尼旗艦級產品X系列發布， ZDC預計索尼是要將其殺手鐧預留到奧運臨近才會發布，目的是藉助備受全世界矚目的奧運盛事臨近時的緊張與興奮，營造萬眾期盼的氛圍。奧運過後，緊接而來的將是金九銀十索尼新一輪的發布熱潮。
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