隨著中國奶業市場的迅速擴大，紙質包裝市場成為眾多企業爭奪的熱點。在目前近50億元的市場份額中，長期占據絕對優勢的是國外企業———瑞典利樂公司(占有95%的國內市場)。
近一段時間，國內企業對該公司討伐聲不斷，理由是利樂採取了捆綁銷售的策略，制約了國內紙質包裝企業的發展，不少包裝企業不滿這種格局，紛紛把官司打到了行業協會。
一石激起千層浪
據中國包裝工業協會提供的資料顯示，包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等國內幾大
乳業及
果汁飲料行業巨頭所採用的無菌包裝生產線及
包裝材料均來自瑞典利樂公司。
中國包裝技術協會無菌包裝委員會秘書長李書良說：瑞典利樂公司是全球最大的軟包裝供應商。自20 世紀80年代進入中國以來，利樂很快成為中國最大的軟包裝供應商。2002年該公司銷售總額為75億歐元，在銷售額上，中國業務已占利樂全球的6%。
此次爭議源自內蒙古伊利公司2002年度報告，報告中談到在總成本里，包裝成本占到40%。由於2003年中國乳業進入了持續快速增長的第六個年頭，乳業行業的競爭日趨激烈，然而，隨著產量的增加，乳品企業的利潤率卻沒有相應地提升，一些
投資者對乳業的前景已產生懷疑。據了解，去年乳業無菌包裝價格上升2%，於是有人據此推斷，利樂公司應該負主要責任。
涉嫌捆綁銷售壟斷市場
所謂捆綁銷售，據利樂的競爭對手介紹，就是客戶在合同約定期內無權尋找其他包裝材料。利樂憑藉自身的設備優勢捆綁銷售自己的耗材，通過迫使
灌裝機客戶長期使用其包裝材料，最終達到排斥其他競爭對手的目的。
據李書良介紹，兩年前就有企業反映這一情況，認為利樂在國內越做越大，甚至出現了不准許別人參與的局面。這次有企業反映，利樂的紙質材料上有一種標識密碼，利樂公司灌裝機上的電腦只有識別這個標識密碼後才能工作，用其他公司的
包裝紙灌裝機就不工作。
但利樂中國公司有關技術人員說，利樂識別校正系統的條形碼實際上是他們的一項專利，是他們灌裝機的一個競爭優勢。利樂公司不承認自己有捆綁銷售的行為，也不承認中國包裝工業協會所說的占有國內95 %的市場份額。
國內企業具有價格優勢
山東泉林紙業有限公司是近來剛剛興起的國內紙質包裝企業，2003 年
機製紙產能達到50萬噸，產量達到35萬噸，多層複合軟包裝2.4萬噸。
據山東泉林包裝公司總經理畢樺介紹：目前我國的包裝工業產值已達2200億元，在國民經濟40個主要行業中已上升至第14位。包裝行業承擔著3萬多億元工農業產品、1000多億美元出口商品的包裝任務，全行業的發展水平已達到上世紀90年代初期的國際水平，國內紙質包裝企業的發展空間很大。
他進一步解釋說，泉林紙業一隻250毫升的包裝盒價格為0.32元，而利樂公司的價格為0.4元。雖然質量都一樣，價格還比利樂便宜，但是國內大部分
乳製品公司仍然只用利樂公司的產品，其中緣由不得而知。
李書良認為，目前國內生產的紙質包裝產品在質量上完全可以與國外品牌媲美，而在價格上則更具優勢。
作為全球最大的軟包裝供應商，瑞典利樂早在1991年就因其在歐洲液體包裝紙盒市場實施捆綁銷售、限制競爭等不正當行為，而被歐盟以及歐洲法院判處7500萬歐元罰款。
1979年，利樂公司向中國廣東佛山售出首台磚形紙盒無菌灌裝機，從此開始不斷加快在中國的發展速度，並從單一地出售灌裝機擴大到延伸產品，包裝材料以及零部件供應等領域。到目前為止，利樂公司已在中國銷售了千餘台灌裝機，占有了中國灌裝機市場95%的份額。
利樂公司在中國的發展可分為兩個階段：第一個階段是從上世紀70年代末至90年代前期，該公司以灌裝機銷售為其主要贏利模式。第二個階段是從上世紀90年代中期起，該公司在中國建立了包裝材料工廠後，逐漸將業務轉入包裝材料領域。
我國加入WTO後，要求國內國外企業平等競爭。現在國內包裝材料生產企業在設備、材料和市場營銷方面都落後於競爭對手，單純片面地指責對手搞不平等競爭，是否還有實際意義？
假如中國市場真的沒有了利樂，國產包裝材料的質量能夠跟得上現代乳品飲料行業的發展嗎？
對於小企業來說，無法通過其他手段節約成本，採用利樂包裝利潤提升空間小在情理之中。但對於大企業來說，訂購同一家企業的包裝材料和
包裝機械，可減小企業的維修成本，進而提高利潤。
專家認為，在現有包裝成本基本相同的情況下，企業只有依靠過硬的產品質量和良好的品牌形象才能占領市場，國內企業應練好內功，在平等競爭環境下與對手展開較量，這才是我們企業要做的！
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