數碼相框市場變革在即 價格是主要影響因素

    IT產品普遍出現銷售增長放緩甚至負增長的情況下，2009年上半年，中國數碼相框業交出了整體市場銷量達到72.02萬台、銷售額達到5.05億元的不俗成績，銷量和銷售額分別同比增長319.9%和121.5%。

    如今，數碼相框開始成為人們寄託生活情感的一個重要載體。隨著人們生活水平的提高，數位相機業在近幾年內得到了迅速發展，並在一、二級城市得到了廣泛普及。

    現在，很多城市消費用戶將手中照片的儲存、瀏覽方式從最初的膠捲轉換到了數字格式，人們休閒的方式也有了一定的變化。例如，人們聽音樂，採用了數字存儲格式的MP3/MP4播放機；人們看電影，採用數字存儲格式的MP4、PSP等產品；人們看照片，選擇了數碼相框；而看書，又有少量的消費者選擇了同樣以數字格式存儲的電紙書。這其中，信息技術所帶來的數字時代的革命是第一驅動力。傳統的相框已經不能滿足目前人們的需求了。

    另外，由於MP3/MP4、PND等傳統數碼產品的利潤進一步下滑，品牌競爭也日趨集中，而出於對利潤和市場發展的考慮，很多廠商選擇了開拓新興產品領域。隨著越來越多的廠商推出了數碼相框產品，這一市場的競爭也變得更加激烈。一線品牌、中小品牌、山寨機之間的競爭在不同的區域市場共同演繹。

    當然，不同品牌的價格切入和市場定位都有著明顯的差異，千元以下產品多以國內品牌為主，而國外品牌多集中於千元以上。然而，隨著市場的不斷發展，中小品牌的數碼相框、山寨數碼相框的角逐，以及主流廠商的推動和產品BOM成本走低的共同衝擊，500元以下甚至更低價格的數碼相框還將占據更為重要的市場位置。

    從目前市場的銷售情況來看，數碼相框的整體市場還處於成長期。由於產品定位和價格的問題，行業禮品採購對品牌格局具有決定性意義，數碼相框市場近70%的銷售量都來源於行業採購。但是，行業採購不能長期維持數碼相框行業的快速發展，廠商必須開拓終端市場，對個人消費市場進行培育和引導。未來，隨著市場的進一步推進，數碼相框產品的平均價格必將進一步走低。這才能助推數碼相框市場逐漸從以B2B為主體的市場轉向以B2C為主的市場。

    一旦數碼相框產品由以B2B為主的市場全面走向B2C市場，很多問題將接踵而來。功能和產品的極大豐富是好事，但同質化嚴重，價格拼殺慘烈，層出不窮的質量問題，利潤的極大降低，又會使得很多小數碼產品成為雞肋。雖然，數碼相框是市場上一種非常走俏的新概念數碼產品，目前還停留在禮品市場。但隨著市場競爭的加劇，價格的走低，數碼相框也會很快進入零售消費市場。

    今年的冬季市場是寒冬還是暖冬，依然是個未知數。但從各個數碼相框廠商和渠道的情況來看，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。就現在的市場格局而言，數碼相框正從成長期快速走向快速發展期，而2010年將會是市場發展的分水嶺，行業也正處於變革的前夜。隨著不同層次品牌的交錯競爭，在不久的將來，中國數碼相框的產業和市場格局都將產生分化，並最終進入到品牌競爭階段。

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