分析總結國內視頻網站的競爭與發展

    牆外美景

    YouTube毫無疑問是21世紀頭十年改變網際網路的一大創新。截止到2010年5月，YouTube的視頻在一天之內播放次數超過1億，每分鐘有24小時時長的視頻被上傳。其對於1080P視頻的支持功能也於2009年底正式上線。這些數據充分表明了視頻網站的火爆和吸引力。YouTube幾乎主導了整個美國甚至很多其它國家的網絡視頻市場。並通過與傳統媒體，如CBS，MGM合作，以及直播演藝明星的演唱會、政界人士的演講等多種方式來尋求新的突破點。

    YouTube在改變世界的同時也在積極探索盈利方式。GoogleCFOPatrickPichette曾在今年7月表示，YouTube將會嘗試更多的的廣告方式以達到更多的盈利。Google在2006年的高價收購中並沒有看走眼。YouTube不僅很大程度上改變了網際網路中人與人、網站與人之間的交互方式，並且還是一台運轉良好的印鈔機。

    同時，後起之秀Hulu也通過其獨特的運營模式，位居於視頻網站第二位。Hulu通過其收費收看的模式向用戶提供高品質的視頻服務，甚至與傳統電視媒體同步提供最新的電視節目。Hulu當前能夠從每千次視頻播放中獲得大約14美元廣告收入，為YouTube的六倍以上。據媒體報導，Hulu自2009年第四季度便已實現盈利。該公司是由通用電氣旗下的NBC環球、華特迪士尼和新聞集團等媒體巨頭共同支持的，除此之外，其投資者還包括私募股權投資公司ProvidenceEquityPartners。

    而跨平台的視頻解決方案Netflix也在美國打開了一片市場。通過付費模式，用戶可以在手機、電視和電腦甚至家庭遊戲機（PS3等）上及時觀看最新的視頻和電影。並且吸引了大批的用戶。

    Netflix占黃金時段美國網際網路流量的五分之一，很有可能顛覆美國付費電視市場的格局。

    顯而易見，Netflix和Hulu存在正面的競爭。而有消息稱，Hulu的IPO時代也即將到來。

    但令人遺憾的是無論YouTube，Hulu還是Netflix，均在中國大陸地區無法正常登錄使用。

    牆內花開

    然而，YouTube和Hulu等國外網站在中國大陸的缺失卻給本土企業提供了一個絕佳的機會。

    門戶網站相繼推出視頻站點，再加上老牌的優酷和土豆，以及酷6、56.com等追擊軍隊，甚至還有國字號的CCTV，視頻網站的戰爭在國內可謂是硝煙瀰漫。

    同時。ku6.com借殼上市，土豆和優酷也紛紛赴美上市，國內的視頻網站在歷經牌照、版權等洗牌風波之後，颳起了上市風。

    而這股上市風波也引起了業內認識的廣泛討論。.

    酸果子？

    對於這長視頻網站的上市風波，有人說：上市容易，盈利難。

    的確如此。看看土豆和優酷最近公開的數據就一目了然：

    截至今年第三季度末，土豆網本年累計淨營收達到人民幣2.248億元。同時，土豆網淨虧損額從2008年開始逐年降低，今年第三季度的淨虧損僅為人民幣51.6萬元。截至2010年9月30日，土豆網註冊用戶數為7170萬。用戶日均上傳視頻數至2010年9月30日上升為4.2萬個。

    優酷今年前9個月收入規模近2.9億元人民幣；手中現金近6600萬美元，伺服器數為5500台；月獨立訪問用戶數為2.03億家庭與辦公用戶，網吧用戶數為6000萬以上（此兩項數據為艾瑞9月份報告）；版權期內電視劇3.6萬集，電2200部，以及超過23萬小時的媒體版權內容含194檔綜藝節目；前9個月的版權成本為5600萬人民幣。

    雖然土豆和優酷在IPO時分別募集資金1.2億美元和1.5億美元。但視頻網站的確是個燒錢的行業。自成立以來，土豆網先後獲得IDG中國、紀源資本等投資機構總規模達到1.35億美元的5輪投資，優酷網也已進行了5輪融資，包括總額為1.1億美元以及1000萬美元的技術貸款。而兩家的招股書顯示，2010年前3季度，優酷和土豆的虧損分別高達1.67億元和8373萬元。上市首先滿足的是資本的需要。

    即使中國的風險投資商也強調盈利的重要性，認為優酷網和土豆網在這方面做得仍然不夠好。

    而對於新浪、百度和網易等傳統門戶旗下的網站，也許資金暫時不成問題。但無論是優酷、土豆這些上市公司，還是百度、新浪和搜狐旗下的網站，甚至包括56.com、ku6.com這些從流量和用戶數量來說尚未登上一線的公司，都需要尋找更多新的模式來吸引用戶，給與VC更多的信心。在募得更多資金的同時，尋找更多的盈利模式。可以說，國內的視頻網站仍然需要一個更好的引爆點，從而爭取達到盈利。

    當前形勢

    目前以優酷和土豆為首的國內視頻網站主要盈利點仍然是通過片前播放廣告和頁面的廣告。但同時值得注意的是，每一個網站似乎都在探索自己獨特路線，尋找自身的定位，從而形成差異化模式。

    1.付費模式

    優酷正在探索付費收看的模式，並希望隨著未來付費收看用戶的集體增長，付費收看將會和廣告一樣，成為視頻網站的主流商業模式之一。優酷副總裁兼總製片人潘沁拿《老男孩》舉例，「如果可以收費試試看的話，一個人掏10元，票房就過億了，這對一個電影導演來說是個相當了不起的事兒。」優酷在今年年初籌備網際網路端的付費頻道於10月上線，用戶每月20元可實行包月計劃，下設「電影」和「教育」兩個欄目，主要提供少量正版高清影視節目。

    2.引進正版

    同時，由於相關政策的影響，在國內火熱並曾經在各大視頻網站由網友上傳並分享的美劇和國外電影，紛紛被刪除，這也給視頻網站帶來了很好的機會。

    哪裡有需求，哪裡就有商機。

    好萊塢各大製片廠一直想在中國獲得更高的利潤回報，可是國內市場盜版猖獗以及非法拷貝電影和電視劇的普遍現象卻一直令它們望而卻步。然而國內的視頻服務網站正在探索合法簽約推出這些電影和電視劇的途徑，此舉很可能為好萊塢製片廠在華拓展產品贏利範圍掃清了道路。
    上周，ku6.com宣布，該公司與索尼影視電視（SonyPicturesTelevision）和華納兄弟公司(WarnerBros.)簽署了內容提供協議。兩家公司將為酷6傳媒提供數百部電影和電視劇的合法播放權。根據酷6傳媒的聲明顯示，該協議使得酷6傳媒成為首家獲得好萊塢影視公司合法版權內容的中國本地視頻門戶網站。

    搜狐視頻也在半年前就陸續放出正版的熱播美劇供用戶觀看，並與熱門字幕組合作提供中文字幕。

    這對於視頻網站、用戶、字幕組和美國的電影電視公司都是多贏的，用戶得到了他們想要的內容，視頻網站吸引了更多的用戶，字幕組和美國的電影電視公司得到了利潤回報。

    3.獨特功能

    六間房的流量和盈利上很大程度來源於它的真人點唱業務，這也是其獨特並且能吸引用戶的地方。

    學習與發展

    國內的視頻網站仍然面臨挑戰和機遇，如何面對？在發展壯大的同時如何學習先進經驗？

    1.做好基本工作

    對於視頻網站，最基本的就是保證用戶觀看時的使用體驗。保證服務的穩定和高質量的視頻，在界面設計和播放廣告的同時考慮用戶的感受。只有這樣才能保證最基本的用戶粘度。

    2.高清視頻

    隨著網絡技術的發展，在線觀看高清視頻已經成為可能。隨著YouTube的高清視頻功能的開放，國內視頻網站也紛紛效仿，用高清、高速來吸引更多的用戶。

    3.付費模式

    同時，Hulu的收費模式也啟發了國內視頻網站，紛紛探索可能的付費收看模式。而不少用戶也支持通過付費來收看質量更高的視頻節目。

    同時，三網融合為付費收看，特別是移動設備上的付費帶來更大的機會，因為手機和電視用戶已經形成了付費習慣。去年10月土豆網成為中國移動手機視頻「原創頻道」的獨家運營合作夥伴和內容提供商，優酷則在今年11月與中國電信天翼視訊達成戰略合作，成為中國電信天翼視訊手機電視「原創頻道」的運營方和內容提供商。運營商通過「包月」和「按次」等方式向用戶收取費用，將給視頻網站帶來真正意義上的「用戶付費」收入。這毫無疑問將加速視頻網站走向盈利點。

    4.用戶上傳內容

    在YouTube上，用戶上傳內容（UGC）占據了很大的部分。而國內的網站，UGC內容仍然不足。主要仍然是傳統的電視、娛樂節目等。

    這是值得國內視頻網站注重的方面。因為只用充分調動用戶的積極性，增強他們的參與感才能保證用戶粘度。否則對於用戶來說，在哪一個網站觀看視頻對於他們來說幾乎是一樣的。
 
    5.自製模式

    國內多家視頻網站已經在探索通過自製內容吸引用戶的模式，從單純的視頻播放平台發展為媒體和傳播渠道。嘉賓訪談、明星爆料、時尚、新聞以及電視劇等節目已經通過視頻網站自己的製作而吸引了用戶的關注。

    誠然，視頻網站正版化是大勢所趨，但會造成同質化的現象。這個問題的最終解決方案，就要落在視頻網站自製劇上，才能彼此形成差異化。另外，在高昂版權費用的壓力下，開拓上游影視內容製作的市場也將成為視頻網站必然的選擇。

    而作為網絡媒體，其特點就在與快速、高效和便捷，這正是媒體傳播渠道所需要的。

    視頻網站作為傳播渠道的優勢使得它無論是自己建立製作團隊還是與製作機構合作，都將擁有日益充足的話語權和潛在的盈利點。.

    總結

    對中國的視頻網站來說，上市的戰爭號角已經吹響，然而盈利之戰才剛剛開始。

    易觀國際分析師唐亦之在接受採訪時表示：「土豆網和優酷如若能夠成功上市，將對視頻行業有正面影響：一是資本市場會在一定程度上認可二者的中國式視頻網站發展模式，通過土豆網、優酷上市展示的中國式視頻網站的發展前景，將給此前投入巨資的風投以信心，同時給未上市的視頻網站以正面的刺激；二是上市之後帶來的便捷的融資渠道，將幫助土豆網和優酷在激烈的競爭中保持豐富的資金儲備，提升競爭力，同時在企業品牌塑造上，便於廣告主信任土豆網、優酷帶來的投放可持續性，以及版權商信任土豆網、優酷而帶來的長期合作可能性。」

    對於眾多的視頻網站，值得慶幸的是「牆外「的」先烈「們已經為這些公司探索出足夠多的道路。

    但是，單純的模仿是不夠的，在學習的同時也需要自省和創新，並做出更多本地化的適應。從而找准自身定位，形成差異化特色，並且創造用戶、投入和利潤各方面的平衡，才能最終在實現盈利的同時給用戶帶來更好的視頻體驗。

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