2011年影響3G手機發展的四大因素

    今晨聞訊，中電信明年3季度將推出iPhone。據稱CDMA版本的iPhone推出，對中國電信意義重大，售價會高於WCDMA版。聯通、移動、電信爭奪「蘋果血案」將繼續上演。

    截止2010年12月31日，中國3G用戶不超過5000萬。而工信部落實3G發展規劃是到2011年3G用戶達到1.5億戶，三年目標是2.4億。大膽預測，如果2011年淨增3G用戶超不過1億，就很難完成既定目標。目前，制約3G用戶發展的因素很多，在3G終端方面，毛啟盈認為，主要存在四大「毒瘤」，必須根除，才能推動國產手機的發展，推動中國3G前進的車輪。

    首先，在終端方面，重視蘋果，輕國產。運營商員工出來公開奉承iphone、ipad、黑莓就算了，現在一些領導人也公然站出來給iphone錦上添花。iphone是蘋果帶給中國3G黑夜裡的一盞燈，讓網際網路產業了革命性的變化。Iphone應用遍布中國多個領域，甚至警察也用其視頻監控路況。但是，Iphone僅是中國聯通3G終端，中移動只能用在2G上，再加上定位高端，價格並不是一般普通消費者能夠接受的，所以，就是讓聯通所有用戶都是蘋果用戶，最多完成中國三分之一的3G用戶，已不錯了。要徹底緩解中電信和中移動終端匱乏問題，應該給國產手機一點創新的勇氣。譬如，後來居上的酷派8910，就有不少的賣點,如果再增加一些研發投入，再給一些政策，前途一片光明。

    其次，在市場運作上，重數量，輕質量。譬如，2010年最為失敗的營銷案例就是「零元購機」，運營商玩的走火入魔，連iphone手機也不例外。其實，「零元購機」在全球都是不錯營銷方案。但是，筆者在一線調查得知，運營商「零元」手機，大多品牌單一，功能單一，性價比較差，導致低端用戶更換頻繁，運營商原本是捆綁之後永久用戶，最後變成了臨時性3G用戶。「零元購機」，在某種程度上，對國產終端廠商品牌沒有起到正面的傳播作用。其實，2010年，除了iphone，黑莓，國產手機高端智慧型手機比較多：酷派N930、8910，兩款手機售價便一直保持在6000元，價格高出了iphone，但是並沒有出現滯銷現象。由此可以看出，國產手機完全有實力在高端手機上和洋品牌「叫板」。類似「搭售」的現象，其實未必適合國產手機的發展，2011年可以休矣!

    再次，運營商在渠道銷售方面，重「拿來主義」，輕本土化研發。Iphone被中國運營商重視，最主要一個原因是坐享其成，無須定製與研發。但是，如今中國擁有8億手機用戶，手機網民超過了3億，如果仍然不重視本土化手機的研發問題，2011年可能仍然要受制於人。譬如Iphone斷貨……2010年第三季，中國移動6億補貼終端，這是一個積極地信號，既表明了運營商的態度，也激活TD沉睡的產業鏈。無獨有偶，中國電信2010年終端50000萬部，國產手機酷派占據了三分之一。這是一種新氣象，希望運營商能夠繼續加大研發投入。

    最後，重口號宣傳，輕一線調查，決策者與市場脫節。現在中國手機市場上不斷出現新鮮的名詞。「老闆手機」、「炒股手機」、「三卡三待手機」、「綠色手機」，有人提出要發展「微博手機」。如果這些手機如果都是智慧型手機，定價都在千元以下，我們想不到這些手機除了打電話、發微博、炒股，還能幹什麼?我們看到蘋果只有一款Iphone手機，但是，這款手機可能就滿足了不同人群的各種需求，可以打天下。所以，建議運營商和手機廠商，還是調查一下，中國3G手機的潛力究竟在哪裡?每個廠商就出一款可以代表自己品牌的手機，譬如，人們一提到酷派，就知道「3G網際網路四通道手機」，這就夠了。以後產品無論如何升級換代，並不換品牌，而不是過幾天再出一款新名字手機。

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