審時度勢順應樓市而為，淋浴房下沉二三級市場

     2010年，由於受樓市調控政策的影響，以及出於一線城市拿地成本太高、房價存在泡沫現象嚴重等考慮，各大房企紛紛進行區域結構性調整，加大在二、三線城市的開發力度。萬科、保利地產、碧桂園、保利香港等大型房企均在二、三線城市賺得盆滿缽滿。作為房地產的下遊行業，淋浴房行業在此背景下也應該抓緊時機，跟著房企下沉到二、三級市場。
    房企轉戰二、三線城市
    抑制房價過快上漲是2010年全國樓市的主旋律，並已延續到2011年。據相關數據統計，去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%，其中，5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間;二線城市樓市總體成交量同比下跌21%，成交低谷主要出現在6、7月份，單月同比跌幅接近50%。由此不難看出，二線城市對調控政策的反應相對滯後，而且受到的影響也要小得多。
    去年上半年由於受樓市調控政策的影響，多數房地產企業都出現業績下滑或「滯漲」現象，只有碧桂園、保利香港等少部分房企由於大量項目都位於二、三線城市而受影響較小，發展相對平穩。有鑑於此，萬科、保利地產等房企紛紛各自調整發展策略，加快在二、三線城市的推盤速度，以降低樓市調控政策帶來的風險。
    審時度勢順應樓市而為
    對淋浴房行業來說，其與房地產行業存在一定的「伴生」關係，大部分淋浴房企業的發展策略必須圍繞房地產行業的情況來制定。因此，在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下，淋浴房企業也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉到二、三線城市發展，淋浴房企業應該注意兩個方面，以防「水土不服」。
    第一，二、三線城市居民的消費水平、消費特點不同於一線城市。比如內地的某個三線城市，人們在購買淋浴房時，更看重淋浴房的實用性，而不是裝飾性和藝術性。在購買力方面，由於受經濟條件的約束，他們更鐘情於物美價廉的產品。另外，從經銷商的角度來看，二、三線城市經銷商的實力相對弱小，專業的淋浴房經銷商更是少之又少，大部分經銷商都願意在衛浴店中開設專區，而不是專營淋浴房。因此，淋浴房企業在二、三線城市招商和推廣時要根據市場調查及時調整戰略計劃，並且推出適合當地居民需求的淋浴房產品。
    第二，一線老品牌與新進品牌各具優勢，企業只有發揮自身獨特優勢才能在二、三線城市市場競爭中取得勝利。對一線老品牌來說，品牌影響力、生產規模、產品質量、服務水平、資金實力這些方面都是新進品牌無法比擬的，他們可以藉助品牌知名度高和生產規模大以及資金實力強等優勢，來搶占市場份額。而新進品牌的優勢在於其發展策略、產品開發更加靈活，更容易適應當地居民的生活習慣。另外，新進企業往往在價格方面也有一定的優勢。
    相對一線城市來說，二、三線城市的競爭壓力較小，但隨著各大企業發展策略的陸續調整，競爭壓力也會越來越大。尤其是在江浙一帶的部分地級市和一些內陸省會城市，淋浴房市場競爭將在未來兩年內持續加劇。
    品牌建設是制勝之道
    越來越多的中小企業在參與競爭時感受到，企業要想在競爭中取勝，已經不能單靠優質的產品，更應該增強品牌競爭意識，因為品牌建設才是企業制勝的法寶。
    不管在哪個區域市場，都必須把消費者的需求放在首位，以此來培養消費者對品牌的忠誠度。
    國內淋浴房企業大多數都已經認識到了品牌的重要性，但在實際操作中，對品牌建設重視程度不夠，有的淋浴房企業不僅沒有充分重視，甚至還做出有損自身品牌的事情。比如，很多企業對消費者的投訴不予及時處理，一拖再拖，甚至不了了之。也許他們認為這算不上什麼，反正消費者的錢已經付了，自己並沒有損失。但實際上，這種鼠目寸光的行為是一種極不負責任的表現，嚴重損害了消費者利益，同時也有損企業形象和信譽。對消費者反應的問題都不能及時處理的企業，消費者怎麼可能認可其品牌呢?
    淋浴房企業在將渠道下沉到二三線城市時，同樣要加大品牌建設力度。據調查，二、三線城市居民的品牌意識並不比一線城市的居民弱。

更多淋浴行業研究分析，詳見中國報告大廳《淋浴行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。