一包咖啡在超市賣2元錢，在街頭飲品店喝咖啡需要5元錢，到星巴克喝一杯咖啡需要30元錢，到高級西餐廳喝咖啡需要一百甚至幾百元錢。為什麼同樣是咖啡，價格會如此不同？其實環境不同，價格就不同，商家在賣咖啡的時候，同時把環境也賣給消費者，消費者享受的不只是咖啡的味道，還享受到優雅環境帶來的感受。這就是環境營銷帶來的效果。它能運用在各種行業，今天我們來談在家居建材行業運用環境營銷手段。
中國家居建材產品總的來說，屬於消費者低關注度，高關注率的行業，如何讓企業品牌在市場雲海中脫穎而出；如何吸引消費者併購買產品；如何讓企業品牌深入消費者人心成為一流品牌，都成為企業們所關注的問題和焦點。環境營銷手段是解決問題的辦法之一。
招商環境，建立品牌勢能
環境營銷在企業招商中，招商是企業經營過程的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業行業雜誌廣告、高速公路高炮廣告、機場廣告等。這些都是環境營銷手段，通過媒體環境讓經銷商感受到企業的實力和品牌力，吸引他們加盟企業。此外企業銷售人員約見經銷商，見面的場地，可以是企業專賣店，辦公室，工廠，或用企業照片向經銷商展示企業的規模、設備、辦公室情況、企業文化理論。總之要震撼經銷商，充分感受企業的環境文化，認同企業的環境文化，才會加盟企業。因此企業應注意營造好的企業環境。像衣櫃行業的索菲亞在2009年至2010年，投入巨資在央視投放品牌廣告形象片，同時在全國各區域投放大型戶外廣告，全方位向消費者和經銷商展示企業品牌，衣櫃銷量一路飆升，強大的廣告力度，市場反應熱烈，吸引大量經銷商加盟企業。
銷售環境，營造體驗式終端
環境營銷在店面銷售中，店面是面向消費者的最終窗口。店面的整體設計風格，店面商品的陳設、店面品牌宣傳文化，專賣店導購人員的著裝，和服務態度，這些都是店面環境，成為消費者選購產品的因素。在這裡以地板專賣店為例拋磚引玉說幾點。地板專賣店門頭就像人的臉，要簡潔大方，整體。顏色不能太複雜或輕浮。要表現成熟穩重；門頭的LOGO不能太複雜，複雜了不容易記住；門頭的顏色和LOGO的顏色要對比強烈，才會使人注目。一眼看見LOGO。店面地板花色排列最好是出大樣，一般的分三種，豎屏，橫拼，斜拼。顏色搭配就是深淺搭配，有對比。店面宣傳品要儘量統一色調，並且與店面風格相符。導購員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營造優秀的品牌環境，消費者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業的文化，導購人員的熱情服務，在這樣的環境下，消費者怎麼不會心動購買地板呢。
傳播環境，訴求品牌核心價值
環境營銷在面對消費者中，企業根據自身品牌的定位，分析並確定目標人群，從而在目標人群關注度高的媒體上投放廣告。廣告語及主畫面要能代表目標人群的心聲，能觸動他們的心靈，像生活家巴洛克地板廣告語：用手去愛巴洛克，品牌宣傳歐洲貴族生活情調，符合中國高端追求西方奢侈生活人群的品味；書香門第地板的廣告語是塑造美學文化，構建書香文化，符合追求品味藝術生活人的心聲。不僅在投放媒體廣告，企業應該在建材商場重要的地段投放戶外廣告，在商場內投放地墊廣告，或者懸掛過道弔旗廣告，廣告布置充分考慮到消費者的參觀路線，只有持續觸動消費者，才能吸引消費者去專賣店選購產品，最終購買地板。
總之，環境營銷就是通過營造好環境讓品牌看上去很成功，建立品牌勢能，讓二三的品牌，看上去像一線品牌；讓一線品牌，看上去是個領袖品牌，大家看上去是一個成功的企業品牌，才能在市場中處於不敗之地。
更多家具建材行業研究分析，詳見中國報告大廳《家具建材行業報告匯總》。這裡匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。
更多詳細的行業數據盡在【資料庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。
京公網安備 11010502031895號
