2011年電子商務成就五金衛浴行業未來

      五金行業電子商務試水
　　
　　由於上游原材料價格普遍上漲，今年五金行業的成本增長得非常迅速，可是整個市場五金產品價格卻是越降越低。在建材市場裡，隨處可見一些知名品牌的店門口放著「5折、6折、7折」的牌子，有的折後價格還非常低廉，代理商們每天都忙得精疲力盡，得到的利潤卻少得可憐，來來去去相當於只當了回搬運工。由於無度的競爭，衛浴品牌很被動，代理商也很無奈，但消費者還是覺得價格太貴。以前只要一做活動，全國人民都去搶，今年大家都去搶鹽了，這是今年市場。
　　
　　然而在前憂後患的情況下，行業的成交量也在急劇下降。各位代理商普遍感受到，今年整體市場人流是去年一半還不到。市場規模不斷萎縮，再一味做低價，所有人的利潤都將無法保障。
　　
　　看來，「肆意成長」的時代已經離我們遠去，更加殘酷的市場現狀和競爭局勢已經把我們逼到了懸崖邊上。單純的製造強大只是虛空的強大，是一種幻像，單一的渠道的深化和精耕細作早已無法解決問題。只有通過渠道革新，才能實現盈利能力的增加，才能讓陶瓷企業真正從困境裡走出來。
　　
　　縱觀商場，很多企業開始在電子商務領域試水。比如在網上賣圖書成就了當當網，在網上賣電子產品成就了京東商城，在網上賣服裝成就了凡客，還有淘寶網的成功，足以說明在市場競爭更加殘酷、網購的市場份額越來越大的今天，電子商務已經成為一條明顯的出路。模具網CEO羅百輝指出，中國網民目前已超過4億，有1億多網民選擇或曾經選擇網上購物，2010年的中國網購市場交易額更是達到了5千億，這個市場可謂是異常巨大，網絡市場的搶灘也是未來數年內廣大企業激烈爭奪的「領土」之一。
　　
　　衛浴產品的網購在這兩年已經開始走入大眾生活，一些網站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業績，這給了我們很大信心。不過這些都是小規模的涉足，所占份額並不大，沒有哪個企業把網購劃歸到主要營銷戰略里來，可以說電子商務與衛浴的真正結合就是「千呼萬喚不出來」。這也是由產品性質所決定的。根據人們購買衛浴產品的習慣，很多人需要真實的體驗才能決定購買。
　　
　　打造革命性的新營銷模式
　　
　　五金行業要悉心打造革命性的新營銷模式，通過「網購平台」+「實體體驗店」+「客服支持中心」三大系統共同支持，實現盈利能力的極大提高，成功地解決電子商務在行業的粘貼性問題。針對體驗的問題，可以在全國各大城市布設以展示為主的加盟店，讓消費者對我們的產品「看得見、摸得著」，為他們提供心理上的交易保障，也為習慣於實物交易的消費者提供了傳統的交易方式。這些實體店所在區域所有產品（線上+線下）的售後服務，將解決很多建材網店售後服務無法保障的「瓶頸」。
　　
　　我們表面上看到的電子商務只是一個網站，實際上整個環境還包括供應鏈、物流和售後服務，這幾個因素是決定成敗的關鍵。針對這些挑戰，唯一也有備而來。唯一的作業系統是一個獨立的平台，通過信息手段實現了數據的對接，使採購、生產、倉儲、物流、配送全部由IT系統相互聯通，所有繁瑣的內容都放在後台維護，無論是運營效管理是執行效率，都顯示出無可比擬的優勢。對於加盟商而言，只要專心做自己的前台銷售即可。
　　
　　衛浴產品還存在著低關注的特點，很多消費者對產品性能、性價不是很了解，在選擇購買之前都會到網上對相關信息進行惡補，這對我們的網絡宣傳是極其有利的。在唯一新模式中，網絡營銷將是重頭戲。唯一通過基於網絡資料庫的精準營銷，將逐漸建立網絡衛浴的知名度，拉動產品銷售。
　　
　　網際網路經濟的快速發展使電子商務必然成為新時期的一種無法跨越的模式，這就是一種發展機遇，錯過了，可能讓企業今後的發展變得過於單一，而傳統經濟形式又不可能被忽略。因此最好的方式就是兩條腿走路，線上線下形成互動，互為補充，相互依託，這樣在發展中也會滋生出更多的機會和市場。

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