五金衛浴市場在營銷中注意問題解析

看衛浴產品賣點在哪裡，還是先研究下消費者所關注的問題才好。

    陶衛五金展會眾多，從近來衛浴五金參展企業的產品發布和宣傳來看，能了解到未來一段時間內衛浴五金的發展趨勢，這種發展趨勢產生的結果對於日益追求生活品質的消費者可以滿足他們對注重細節、豐富空間的本質需求。

    色彩更加豐富

    在華藝衛浴展廳，鍍金、仿古、拉絲等色彩豐富的水龍頭讓人眼前一亮，而花灑淋浴頭則有紅、黃、綠等更加豐富的時尚色彩。從衛生間布局而言，單一的色調已經讓消費者厭倦，更多色彩選擇和組合無疑受到消費者熱捧。當瓷磚、馬桶、面盆和浴室櫃色彩更加豐富的時候，衛浴五金類的水龍頭、花灑、掛件也必然需要更多色彩進行配合。

    電子商務和網絡營銷是必然道路

    唯一衛浴是本屆陶博會不可忽視的明星企業之一，其展會策劃固然是亮點，但是更重要的亮點是它提出的電子商務與渠道運作結合的模式。但是，很少有其他企業在結合網絡方面做得更多。結合衛浴五金產品，筆者認為，電子商務將在衛浴五金領域大行其道，網絡營銷將占據企業品牌宣傳的半壁江山。 

   當我們在預測衛浴五金產品流行趨勢的時候，其實那只是預測罷了，真正能夠感受到衛浴產品走勢會如何，還是消費者說了算，不管你的產品做的多好，消費者不買帳，那就是一堆垃圾。

   還有經銷商預測，2010，消費者的材料選購將更加理性。「裝修支出，屬於非經常性支出，也就是說你對某種產品的使用期望至少是五到八年。在陶瓷行業猛打價格戰的時候，不少消費者都因為低價買了質量欠佳的產品，在安裝和使用過程中才發現吃了虧。」前車之鑑，未來陶瓷產品採購活動中，理性成份將增加很多。比如這款產品適不適合你家的風格、質量如何、甚至品牌怎樣，在2010年都會成為消費者考慮的重要要素，總體來說，高性價比的陶瓷產品將在新的一年裡會有更大的賣點。

   在這個浮華的社會裡，回歸自然，簡潔實用也許是最受消費者關注，大眾市場占據市場份額的大部分，雖然高端產品的利潤比較高，企業在推出概念性的新品的同時，必須抓住大眾消費群體，不然無法立足市場。

    部分陶瓷產品經銷商仍然覺得，2010陶瓷產品銷售或許還會停留在打價格戰的層面上。不過，從消費者的消費心理上看，2010年打價格戰或許不會是陶瓷企業獲得銷售業績的最好辦法。

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