鞋服品牌搶占終端市場

    隨著營銷市場的日趨激烈化，終端更是成為了鞋服品牌流向消費者市場的重中之重環節。誠如好的終端如同優質母雞，不僅下蛋多而且大。這頭下蛋的母雞，如何才能做到優質的業績呢？推翻傳統的終端操作，創建提升終端的鮮活手法，有效地整合資源，提升終端形象力和銷售力，活化終端，建立消費者的關係。

    終端是物但可活化為人，栩栩如生躍然在消費者眼前，這需要將角色營銷導入其中，建立消費者溝通的平台，形成有效的互動。從而達到品牌影響力和品牌指名購買率大幅提升的效果。做好活化終端，還要藉助最新時事或熱點新聞，還可以聚焦在當地的風俗和焦點事物上，搶奪熱點新聞的高度，站在營銷的制高點，當營銷有足夠的高度，就會產生形成強大勢能，對業績的提升有著強大的衝力。

    眼下，隨著鞋服店鋪的增多，價格的競爭愈演愈激烈，不少店鋪為了爭奪業績，不惜一切代價，玩起了「價格戰」，將產品不斷打折、做特價，雖說賣出去的數量有上升，但業績卻不盡人意。對此，鞋服商家應該擺脫價格戰，將其轉化為價值競爭。不是所有的顧客選擇低價，但每個顧客都要感覺到「值」。尤其是鞋企在擺脫競爭對手的競爭方面，可嘗試免費擦鞋的方式，吸引顧客入店，體驗這種免費的服務方式，在擦鞋的過程，導購員傳播專業護理知識，傳播「腳如樹之根」，呵護雙腳像保護樹木的根一樣重要，並且給顧客倡導生活品味，如何做好鞋服搭配？提高消費者對美的認識度，從而博得顧客的信任，同時，顧客在細心服務感動之餘，更多的是掏腰包買鞋了。

    除此之外，打造科學運營也是鞋服品牌終端運營走向成功的必經之路。運營是關鍵，人員是關口，以業績為導向的目標管理，結合優秀的終端人員全力銷售，建立一套系統的目標管理，讓目標激發一線人員的銷售潛力，從而達成所定的目標。但是在做終端生意之時，一直強調要業績更要利潤，時時叫喊大幹業績多掙錢，殊不知利潤除了業績，還有起到了決定性的作用就是貨品。真正意義上來講，貨品才是主宰利潤生死予奪的大權，貨品才是利潤真正的王者。在每年的鞋服品牌訂貨會上，眾多廠家忙得不可開交，把訂貨會準備得像待嫁的新娘那麼隆重。星級的賓館、美味的大餐，加上明星亮相已經成為了招牌菜。待經銷商在心動之時，走進了訂貨會場，卻像迷失的羔羊，不知道拿哪種貨，抓不住救命的稻草，原因很簡單，沒有參考的歷史銷售數據，沒對貨品進行分析。一年下來，不知哪些貨好賣，哪些又不好賣。

    誠然，作為終端，應分析銷售貨品的類型、尺寸和顏色。每個終端的消費群不同，售出的貨品也有異同，要明確顧客消費貨品，各品項所占的比重，根據情況做匯總和數據分析，數據是使話語權有力的武器。然後再將這些數據作為依據，有準備地參加訂貨會，將訂貨品類和數量合理化、科學化，根據顧客的「飯量」去為廠家「買米」，這樣一來，不至於貨品擠壓成山、嘆聲連片。總而言之，在這硝煙瀰漫的鞋服營銷市場中，問鞋服品牌，誰主沉浮？就看誰能主宰終端的業績，搶奪更多的利潤，就要念好一個「終端為點、貨品為王」的生意經，方可在商場立足，馳騁於商戰。