家居裝修有哪些難題分析

      難題1：渠道投入加大經銷商賺錢難
　　
　　群體最大但是實力最弱的就是各級經銷商，家具行業的洗牌，可能最先在經銷商中出現。不少建材經銷商表示，高額的店面租金，使家居建材產品的成本增大，給他們帶來了極大的生存壓力。閔智表示，經銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下，同時快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，搞活動經銷商虧本，對經銷商來說怎麼做都是虧。
　　
　　據了解，已經有不少經銷商連續虧損超過半年，不得不轉讓店面或停業應對市場危機。京城某家居大賣場經營床墊的銷售員表示，她家店面有180平方米，租金每月每平方米約340元。該女士說，每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說：「租金已經非常高了，而且每年還會繼續上漲，對廠家來說是一個很大的負擔。」她坦率地表示：「租金漲了，產品自然就要漲價，租金是影響家具價格的重要因素。」
　　
　　中國家具銷售商聯合會發起人及首屆會長，蘇州亞博家藝連鎖有限公司董事長楊亞中表示，家居經銷商目前出現了倒掛現象，誇張點說，80%虧損，20%掙錢。出現這一現象主要是銷售渠道平台單一，賣場租金居高不下和不斷擴張。經銷商日子不好過實際是裡面失去了平衡，也就是說業態失去了平衡。從前賣場少，品牌少，招商少，租金自然就低，經銷商的利潤也就很高。而現在由於開賣場的門坎低，導致賣場不斷擴張，租金不斷上漲，經銷商自然就沒有利潤可言了。經銷商要支付20%的租金、10%的運輸、7~10的裝修、5%的人員工資，還不包括稅收、財務、管理等費用，在目前這種市場條件下，要達到滿意的銷售額實際上並不容易。有時候為了達到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。
　　
　　難題2：樓市限購市場需求源頭收窄
　　
　　家居建材是房地產行業的下游產業，房地產政策調控嚴厲，使得新房成交數量銳減，這對家居市場造成的殺傷是最為明顯的。
　　
　　十一幾天，雖然促銷聲勢不小，但發現，人氣普遍不是很足，前來購買顧客並不多，場面有點冷清，似乎不見傳統的金九銀十裝修旺季的熱鬧景象。不少前來逛賣場的消費者表示，只是利用假期時間逛逛賣場，並非奔著優惠而來，因此也不著急下單訂購。即使算上逛而不買的人，也只不過相當於平時周末客流量。
　　
　　北京依諾維紳家具有限公司總裁楊建偉表示，十一期間也去了家具城看看，有幾個差異化的事情正在發生：「一是家具城開始差異化，好的不錯，不好的特別差；二是品牌差異化加大，好的企業銷售還是可以，可以維持去年同期的營業額，但是差的就差的可憐了」。楊建偉也因此感嘆，大家都賺錢的日子過去了！
　　
　　難題3：成本高企家居步入微利時代
　　
　　國慶期間，店員普遍反映，現在品牌都在漲價，他們自己能賺到的已經很少了。這也印證了業內專家的表示，家居行業已進入微利時代。志邦櫥櫃北京分公司總經理閔智表示，櫥櫃行業現在有20%~30%的虧損，還不算虧損嚴重的，利潤比原來下降了10%~20%。「另外，家居行業一般是一年兩次提價，志邦櫥櫃在10月中旬後就要提價了」閔智表示。
　　
　　對於微利時代的降臨，幾乎所有受訪的業內人士都一致認為，微利時代的來臨意味著一場洗牌活動即將來臨。「家居行業競爭激烈，水平參差不齊，市場保有量下降，十一期間，很多一線品牌率先降價，志邦櫥櫃也跟著『被降價』了，原因是別家都降價了，你也只能跟著降了，消費者形成了一個不促不銷的現象。」閔智表示。

　閔智透露，志邦櫥櫃國慶期間的銷量超額完成任務了，從這一現象能看出家居市場的現狀是，消費者更加注重品質和服務了。在家居市場利潤稀薄的的情況下，很多中小企業生存陷入難題，行業必將重新洗牌。閔智表示，營銷就成為各個品牌的主旋律，用一個字來形容就是「搶」，搶市場，搶份額。

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