實木門立足中高端市場的重要原因

      中國門窗的需求量以每年11%的速度增長，2011年產值預計將達到1950億元。在實木複合門占據二、三線市場主流的今天，實木門、原木門已經成為市場的「配角」。雖然有個別實木門生產企業有進軍二、三線城市的想法，但最終都因為市場消費能力有限而放棄了。
　　
　　高端消費群體有限
　　
　　縱觀當下市場形勢，實木門和複合門的市場占有量比例大約是1∶3。複合門以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。在一線城市形成品牌效應後，複合門生產企業果斷髮力二、三線市場，並獲得成功。
　　
　　再回過頭看，實木門的發展就沒有那麼順利了。冠牛木門、潤成創展、郭氏木門、華鶴木門的負責人紛紛表示，實木門下沉二、三線市場的時機並不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木門價格都在4000-5000元左右，更好的則上萬元。而二、三線城市的消費者收入有限，絕大部分是農民，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木門。
　　
　　實木門定將占據一席之地
　　
　　本木木業負責人表示：「實木門作為門中的高端消費品，其附加值很高，不少中高端客戶已把實木門作為家裝的首選。實木門天然的木紋紋理和色澤，對崇尚回歸自然的家庭來說，無疑是最佳的選擇。實木門自古以來就透著一種溫情，不僅外觀華麗，雕刻精美，而且款式多樣。這些都是實木門立足中高端市場的重要原因。」
　　
　　潤成創展蘭州店負責人汪如永、華鶴木門蘭州店負責人齊秀珍在談到實木門市場前景時都表示，「隨著消費者收入的增加，以及國家出台的刺激消費政策的引導，在未來木門市場上，實木門必將占據一席之地，而且市場份額會越來越大，但是整體發展速度不會太快，目前，還是以省會城市消費群體為主。」
　　
　　「萬能工廠」衝擊實木門市場
　　
　　某木門負責人為我們分析到：在國內市場上，很多實木門經銷商還是將銷售的重點放在了大城市。他們認為，大城市消費水平較高，家庭裝修的消費能力較強。此外，大城市經濟實力較為雄厚，城市建設速度快、工程多。對於各經銷商來說，大大小小的新建樓盤以及新型建築，的確是一塊具有極大誘惑力的「蛋糕」。但是一線城市競爭激烈，經銷商發展的難度很大。
　　
　　而在二、三線城市，實木門的市場並不十分景氣。在蘭州，加工木門的工廠不在少數，但是這些工廠從設備、人員、技術上講，都無法真正保證產品的品質，更談不上細節。同時，市場上惡性的價格戰導致了OEM加工泛濫，令實木門經銷商倍感無奈。這些OEM工廠成了萬能工廠，只要是訂單，不論是白皮門、免漆門、烤漆門，還是實木門、工藝門，他們都能做。某業內人士透露，蘭州實木門市場不景氣，與這些OEM工廠粗製濫造有很大關係。
　　
　　實木門暫無緣三、四線市場
　　
　　事實上，經過多年的網絡布局，國內眾多的複合門企業，已經牢牢占據了二、三線城市並平穩的發展。