2013年國內面料行業發展計劃研究分析

　　王飛鵬沒有想到，自己在紡織業20年的摸爬滾打竟催生了一個世界級的夢想。

　　他曾經辦過紡織廠，為了推廣自己生產的面料，花很多錢在專業市場中設商鋪、參加展銷會，但業務卻仍難以拓展;他曾經做過面料採購商，為了找一塊合適的面料，走遍大江南北，還是一無所獲。

　　王飛鵬開始思考，是否能有一個信息平台，能夠容納國內外各種面料，讓採購商在海量的樣品中迅速找到想要的面料。於是，王飛鵬與幾位志同道合者創辦了浙江面面俱到輕紡商務信息股份有限公司，著手打造一個大型的面料「超市」。

　　從面面俱到的規劃來看，這個「超市」是名副其實的面料超級市場。面面俱到國際輕紡空間落戶於杭州蕭山中紡城，是中紡城的核心企業，主要業務是為面料採購商和供應商提供專業的中高檔面料交易服務。「現已有3000多家面料企業確定加入面面俱到平台。」王飛鵬介紹說。

　　除了面料，交易中心有智能化信息系統對面料進行統一分類管理。為會員單位提供在線展示、線下配套現貨展示、檢驗檢測、訂單跟蹤等一體化服務。

　　「只做服務，不做貿易，這是我們的經營宗旨，也是我們最獨特的創造。」王飛鵬說。「力求讓採購商和供應商都能以最低的成本和最高的效率達成交易」就是面面俱到追求的目標。

　　「對供應商而言，他們無需派人來管理，也無需支付房租和水電費用，只需幾米樣布和少量的會員費，就可以享受一對一的產品管理、買家推介、金融支持、免費推廣、技術支持以及流行趨勢諮詢等服務。」王飛鵬說。「從採購商的反饋來看，效果也很好。以前想採購牛仔布的企業，可能要到廣東這樣生產比較集中的地方，現在則不需要了，來面面俱到就行。」面面俱到之所以被稱為「紡織行業營銷和採購模式的革命」，關鍵在於經營者並非賺取商鋪租金或者進行實際貿易來獲利，而是集中展示面料，讓供應商通過展示獲得訂單，讓採購商通過豐富的選擇空間找到需要的面料。

　　王飛鵬的團隊追求服務上的面面俱到。500人的團隊囊括了客服、模特、檢驗檢

　　測、面料研發、面料技術支持、國外市場開發、品牌包裝等各個環節的服務。據了解，目前最低只要以一兩千元的會員費就可進入面面俱到，享受全年服務。為了保證會員收益和採購商利益，面面俱到會對進入空間的企業進行考查、審核。「比如說面料不環保、不低碳我們就抵制進入，因為這是違背潮流的」，王飛鵬說。對於一些有自主創新、獨特創意的面料供應商，面面俱到採用VIP方式進行展示，只允許高級客戶進入選購。此外，面面俱到還提供「金融服務」。「我們有兩家銀行鼎力支持，只要供應商的產品經我們平台檢驗合格，我們保證15個工作日之內把貨款全額打給供貨商，不會出現貨款拖欠現象。」王飛鵬透露。

　　目前，面面俱到已經成功將H&M、ZARA、BOSS等一系列全球知名服裝企業引入平台。越來越多的品牌服裝秀將在此舉辦，越來越多的面料採購商將在此聚集。面面俱到正連接著世界時尚之都的軌道，開始打造紡織行業的信息高速公路。

　　王飛鵬和他的團隊堅信：在不久的將來，一個面料行業的沃爾瑪，一個面料行業電子商務版的淘寶，紡織行業的另一個百億市場，將璀璨而生！

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